銷售人員心態(tài)培訓(xùn)_2-文庫吧資料
2025-02-23 13:16本頁面
【正文】 到拿破侖的蠟像，結(jié)果發(fā)現(xiàn) 自己比拿破侖還高，羅慕洛心頭一驚。 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 要借口就是不要成功 陳安之：做事不要找借口。 老師回來后，發(fā)現(xiàn)有的孩子把糖吃了，有的沒吃。你被事實所征服，只因你以為自己會這樣。 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 態(tài)度重于事實 我們眼前的任何事實，都不如我們對它所持的態(tài)度那樣重要，因為那會決定我們的成功或失敗。 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 用積極方式思考問題 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 人之所以能是因為相信能 信念是一種指導(dǎo)原則和信仰，讓我們明了人生的 意義和方向； 信念是人人可以支取，且取之不盡； 信念像一張早已安置好的濾網(wǎng)，過慮我們所看的世界； 信念也像大腦的指揮中樞，照著所相信的，去看事情的變化。 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 [案例 ]大部分壓力毫無必要 40%的擔(dān)憂永遠(yuǎn)不會發(fā)生； 30%的憂慮涉及過去的決定，是無法改變的； 12%的憂慮集中于別人出于自卑感而做出的批評； 10%的憂慮與健康有關(guān)，而越擔(dān)憂問題就越嚴(yán)重； 8%的憂慮可以列如“合理”范圍。 后來，他在山谷里找到了斧子，再看 到鄰居時，發(fā)現(xiàn)鄰居走路、說話一點 也不像偷斧子的。 有一個人的斧子丟了，他懷疑是鄰居偷了他的斧子。 你的思想決定你的行動。 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 你是對的，則世界就是對的 一個人永遠(yuǎn)活在他自己的思想 .信仰 .理想與哲學(xué)創(chuàng)造出來的環(huán)境中。如果你對你從事的事情半信半疑，你會 一事無成。懷疑只會抑制能力，而信仰卻是力量。 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 態(tài)度決定人生成敗 我們的態(tài)度在很大程度上決定了我們?nèi)松某蓴。? 1） 我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們； 2）我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們； 3）我們在一項任務(wù)剛開始時的態(tài)度決定了最后有多大的成功，這比任何其他因素都重要； 4）人們在任何組織中地位越高，就越能找到最佳的態(tài)度。蘇聯(lián)運(yùn)動員看到美國運(yùn)動員的“記錄”后，大吃一驚，由于心理壓力太大，整個晚上沒有睡好。 比賽的前一天晚上，兩人先后到場地練球。 一位蘇聯(lián)運(yùn)動員和一位美國運(yùn)動員同時參加鉛球比賽。失敗者剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)和支配的。正像拿破侖所言：“人生之光榮，不在永不失敗，而在能屢仆屢起。 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 [案例 ]是屢戰(zhàn)屢敗還是屢敗屢戰(zhàn)？ 曾國藩與太平軍作戰(zhàn)時多次失手，手下文書起草給清廷的奏折時把這種情況寫成“屢戰(zhàn)屢敗”，曾國藩見后大筆一揮， 把屢戰(zhàn)屢敗改成屢敗屢戰(zhàn)。 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 小小的差異大大的不同 拿破侖 每當(dāng)一種材料不行時，別人都說“又失敗了”。 1877年，愛迪生主持燈泡試驗。 小小的差別是思維方式，極大的不同是這思維方式究竟是積極的還是消極的。 由于不斷聽到父親的贊美，女兒也不再抱怨父親，父女關(guān)系從此改善?！? 聽了父親的贊美，女兒受寵若驚，開車更加小心。 父親遵從了專家的勸告。父女倆爭吵不止。 訓(xùn)練教程之一 [案例 ]父親如何改善父女關(guān)系？ 父親與女兒的關(guān)系非常緊張。 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 積極的思考會帶來積極的結(jié)果 成功人士的首要標(biāo)志，是他思考問題的方法。一個蘋果落下來，打斷了牛頓的思路。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背靠靠躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？” 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？”秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會解夢的。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 第二個故事 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個經(jīng)常住的店里。 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 愚者錯失機(jī)會，智者善抓機(jī)會，成功者創(chuàng)造機(jī)會。 大聲讀 ： 《 羊皮卷 》 的精華語句 今天，我開始新的生活 我要用全身心的愛來迎接今天 堅持不懈，直到成功 我是自然界最偉大的奇跡 今天是我生命中的最后一天 今天，我要學(xué)會控制情緒 我要加倍重視自己的價值 我要笑遍世界，我要快樂，我要成功 我要成為世上最偉大的推銷員 我現(xiàn)在就付諸行動！ 積極的心態(tài) 先講一個故事 職業(yè)化訓(xùn)練教程之一 A在合資酒店做白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負(fù)，沒有得到上級的賞識，經(jīng)常想：如果有一天能見老總，有機(jī)會展示一下自己的才干就好了?。? 小 A的同事小 B，也有同樣的想法，他更進(jìn)一步，去打聽老總上下班的時間，算好他大概會在何時進(jìn)電梯，他也在這個時候去坐電梯，希望能遇到老總，有機(jī)會可以打個招呼 小 C更進(jìn)一步。 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功銷售顧問的自我形象定位 是市場信息和客戶意見的收集者 銷售人員要有豐富的業(yè)務(wù)知識、較強(qiáng)的反映能力和應(yīng)變能力，及對計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)市場敏銳的觸覺。 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功銷售顧問的自我形象定位 將好產(chǎn)品推薦給客戶的專家 銷售顧問人員想成為網(wǎng)絡(luò)營銷專家，除了應(yīng)擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)知識，更重要的是要有絕對的信心。其主要職能是：把公司經(jīng)營理念、產(chǎn)品與服務(wù)傳遞給客戶，達(dá)到銷售成功目的 。及時辦理，及時檢查，及時總結(jié)，每完成一件事，就是一項成就！ 三、成功銷售員的 6之 “ 4” 找尋動力的源泉 “ 我為什么成為銷售顧問？ ” 自我肯定的態(tài)度 “ 你喜歡自己嗎？ (自信、熱情 )” 擁有成功的渴望 “ 我要成功、我能成功！ ” 堅持不懈的精神 “ 絕不放棄、永不放棄！ ” 4 之一 —— 必備的四種態(tài)度 三、成功銷售員的 6之“ 4” 明確的目標(biāo) “ 我要什么？ (必須是可量化的目標(biāo) )” 樂觀的心情
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