某公司朗琴園策劃管理方案-文庫吧資料
2025-02-23 11:27本頁面
【正文】 社區(qū) ,戶型 ,環(huán)境 ,花園 ,地理特征 ,會所 ,價格 ,社區(qū)文化 ,配套 ,服務 ,消費習慣 ,合作商等等。 ? 26 整合傳播的第二步 ? 新盤上市期 ? 時間 :3月 15日 5月 5日 ? 費用預算 :300萬元 ? 廣告目的 :提高項目知名度 ,傳達項目定位 ,增強項目理解度 ,形成開盤的熱銷。 ? 銷售物料 :樓書 (精簡兩種 ),海報 ,單頁 ,手提袋 ,各種售樓文件等。VI沿展突出項目形象。1 朗琴園廣告如何做 ? 2 說明 ? 市場廣告總量指投放量前 40名的總量 ? 投放金額 =加權(quán)數(shù) *3萬 /75% ? 房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來自天朗房網(wǎng) ,北京電視臺收視數(shù)據(jù)來自央視索福瑞和特雷森 ? 3 2023年比 1999年增長 30% 01231999年 2023年廣告總額? 4 2023年各月廣告量對比 010002023300040005000600070001月4月5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月廣告量? 5 房產(chǎn)市場廣告投放情況 ? 北京地區(qū)前 40名項目的廣告總額為 ? 廣告前 10名占總額的 %,包括紫竹 ,美林 ,世紀嘉園 ,戀日家園 ,御景園 ,國展家園 ,太陽園 ,華馨公寓 ,嘉慧園 ,美麗園 ? 廣告前五名的 2023年廣告費都超過了 1000萬元 ? 6 2023年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對比 ? 北京青年報 46% ? 精品購物 33% ? 北京晚報 11% ? 北京晨報 10% 北京青年報精品購無北京晨報北京晚報? 7 戀日家園 ? 戀日家園 6月開盤 ? 截止到 12月底銷售總面積 5萬平米左右 ,總金額 3億左右 ? 廣告總花費 1288萬元 ,其中北青報占四大主流的 61%,精品占 31%,晚報占 %,晨報占 % ? 廣告版面以半版和整版為主 ,比其他項目 ,此項目廣告經(jīng)常使用跨頁半版 ? 截止到 12月底 ,廣告費占銷售額的 4%,隨著項目的深入 ,預計此項目的今后的廣告費會相對減少 ,按全年計 ,廣告費會占銷售額 %左右 ? 8 戀日家園各月廣告投放情況 0501001502002503006月 7月 8月 9月 10月 11月 12月廣告額? 9 東潤楓景 ? 東潤楓景是 2023年 4月 13日開盤 ? 截止到 12月底銷售總面積 3萬平米 ,總金額 ? 廣告總花費 600萬元 ,其中北青報占四大主流的 54%,精品占 %,晚報占 %,晨報占 % ? 廣告頻率明顯是脈動式 ? 廣告版面以半版和整版為主 ,比其他項目 ,此項目廣告經(jīng)常使用雙通欄版 ? 截止到 12月底 ,廣告費占銷售額的 4%,隨著項目的深入 ,預計此項目的今后的廣告費會相對減少 ,按全年計 ,廣告費會占銷售額 3%左右 ? 10 東潤楓景各月廣告投放情況 0204060801001201405月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12廣告額? 11 清芷園 ? 清芷園是 2023年 7月二期開盤 ? 截止到 12月底銷售總面積 ,總金額 3億左右 ? 廣告總花費 700萬元 ,其中北青報占四大主流的 %,精品占 35%,晚報占 %,晨報占 % ? 和大多數(shù)項目投放不同的是四大媒體較均衡 ,北青報投放最少 ,精品最多 ? 廣告頻率是脈動式 ,7月占總額的 25%,其次 9月 ,12月較多 ? 截止到 12月底 ,廣告費占銷售額的 %,之所以此項目廣告額比例較小 ,這和此項目以前有積累有關(guān) ? 12 清芷園各月廣告投放情況 0204060801001201401601801月6月7月 8月 9月 10月 11月 12廣告額? 13 結(jié)論 ? 各項目越來越重視廣告 ? 廣告投放總量呈上升趨勢 ? 各項目的廣告投放以北京四大主流媒介為主 ,尤以北青 ,精品為最重要 ? 各項目全年廣告總額占銷售額平均 2%3%左右 ? 14 全年廣告總額為 1200萬元 ? 全年營銷目標 :6棟樓的 6070%左右 ,共 5億元左右 ? 一般房產(chǎn)項目的廣告預算為銷售額的 2% ? 朗晴園的廣告預算應為 :銷售額的 %,也就是 1200萬元 ,原因有三 : ? 朗琴園屬新項目 ,入市成本較高 ? 朗琴園規(guī)模較大 ,廣告應考慮累計效應 ,為來年做鋪墊 ? 70%的銷售率 ,如無足夠廣告支持有相當難度和風陷 ? 15
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