搖籃網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-02-22 14:56本頁面
【正文】 略 02 01 全方位洞察 任務(wù)及目標(biāo) 服務(wù)團(tuán)隊(duì)及報(bào)價(jià) Part３ .網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略 _傳播受眾 57% 1. 心理洞察： 57%的準(zhǔn)父母患有不同程度的懷孕憂慮癥。 ?成長(zhǎng)階梯產(chǎn)品和抓周計(jì)劃相比，沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 成長(zhǎng)階梯的目標(biāo)群具有“高壓力”、“高知識(shí)力”、“高收入”的典型“三高”特點(diǎn)； ?競(jìng)爭(zhēng)者分級(jí)，并且各自具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ?紅孩子、麗家寶貝、搖籃網(wǎng)各自代表不同競(jìng)爭(zhēng)模式。 _自身 洞察總結(jié) ?行業(yè)有發(fā)展前景廣闊。 社會(huì)適應(yīng)能力 身體運(yùn)動(dòng)和控制能力 聽覺與言語能力 探索與操作能力 流程：測(cè)評(píng) —— 評(píng)價(jià) —— 個(gè)性化指導(dǎo)方案 收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目： 關(guān)鍵期最佳發(fā)展科普知識(shí) 親子互動(dòng)游戲示范 嬰幼兒發(fā)育跟蹤趨勢(shì)圖 個(gè)性化游戲方案 一年服務(wù)價(jià)格： 300 產(chǎn)品分析 抓周計(jì)劃 國(guó)際早教系統(tǒng) 流程：測(cè)評(píng) —— 評(píng)價(jià) —— 早教計(jì)劃 ——回顧 服務(wù)項(xiàng)目 1. 線上兒童評(píng)估的測(cè)試 不限 2. 首次評(píng)估報(bào)告 1次 早教顧問電話服務(wù)指導(dǎo) 3. 七個(gè)領(lǐng)域早教課程設(shè)計(jì) 6次 4. 每?jī)蓚€(gè)月一次的發(fā)展回顧報(bào)告 5次 早教顧問電話服務(wù)指導(dǎo) 5. 吾幼堂小貼士 全年 按寶寶的實(shí)際學(xué)習(xí)進(jìn)度，用短信提 醒當(dāng)前的學(xué)習(xí)目標(biāo) 6. 技能鞏固服務(wù) 全年 一年服務(wù)價(jià)格： 598 結(jié)論：產(chǎn)品缺少絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 用戶教育程度高于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民一般水平 ?教育狀況 ?用戶構(gòu)成 ?家庭收入 準(zhǔn)備懷孕,21%懷孕期,15%0 1 歲,28%1 3 歲,25%3 6 歲, 8 %6 歲以上,3%2 0 0 0 3 0 0 0 ,14%3 0 0 0 5 0 0 0 ,22%5 0 0 0 1 0 0 0 0 ,30%低于1 5 0 0 ,14%1 5 0 0 2 0 0 0 ,11%1 0 0 0 0 2 0 0 0 0 ,7%高于2 0 0 0 0 ,2%大學(xué), 4 7 %高中, 8 %高中以下,2%研究生及以上, 1 1 %大專, 3 2 %用戶收入水平高于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民一般水平 結(jié)論：高知、高收入，同時(shí)還有高壓力是目標(biāo)群的最顯著特點(diǎn)。 盈利模式 未來可能方向： 嬰幼兒攝影 嬰幼兒英語培訓(xùn) 定制禮品 線上轉(zhuǎn)向線下 虛擬貨幣 “ 搖幣 ” 廣告 成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目 與 JVC合作 結(jié)論：從網(wǎng)站的用戶使用偏向度和盈利模式上，搖籃網(wǎng)沒有優(yōu)勢(shì)。 關(guān)注要素 紅孩子 樂友 麗家寶貝 成立時(shí)間 2023年 1999年 2023年 銷售收入 預(yù)計(jì) 07超 5億元 上億 上億 優(yōu)勢(shì) 物流渠道暢通、價(jià)格低 連鎖門店毛利率高 連鎖門店毛利率高 _競(jìng)爭(zhēng)有劣勢(shì)對(duì)比 要素 寶寶樹 搖籃網(wǎng) 丫丫網(wǎng) 優(yōu)勢(shì) 互動(dòng)社區(qū)、聚集人氣； 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)人背景資源； 準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)； 無廣告、頁面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方。 育兒市場(chǎng)突發(fā)性暴漲原因： 、奧運(yùn)寶寶等好彩頭； 70年代末、 80年代初 “嬰兒潮”逐漸步入適婚年齡。 育兒網(wǎng)站已經(jīng)成為投資熱點(diǎn) 寶寶樹、紅孩子、麗家寶貝、 迪斯尼、強(qiáng)生。2023搖籃網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣傳播執(zhí)行方案 INDEX 05 04 網(wǎng)絡(luò)輿論管理及危機(jī)預(yù)警 03 網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略 02 01 全方位洞察 任務(wù)及目標(biāo) 服務(wù)團(tuán)隊(duì)及報(bào)價(jià) 動(dòng)之以情 : 鎖定人群，建立影響，形成關(guān)注； 曉之以禮 : 剖析需求，觸及心智，多方互動(dòng)； 誘之以利： 傳播優(yōu)化，流量激增，體驗(yàn)誘導(dǎo)； 認(rèn)知度 互動(dòng)性 銷售力 塑
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