公司增長戰(zhàn)略教材-文庫吧資料
2025-02-22 06:07本頁面
【正文】 無新業(yè)務(wù)挽救頹勢對號入座? 正在努力扭虧為盈的企業(yè)? 產(chǎn)業(yè)迅速 /重大轉(zhuǎn)變 (需求 /游戲規(guī)則等 )? 政府管制 (取消 /實(shí)行 )后果? 收入下降 — 現(xiàn)金短缺? 投資者無信心 — 缺少融資開發(fā)新業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)評估 失去增長權(quán)力公司狀態(tài)? 過分專著增長? 忽視現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)，失去驅(qū)動(dòng)增長的財(cái)務(wù)能力對號入座? 大力開發(fā)新業(yè)務(wù)，隨后因外部原因停滯? 一下子開發(fā)過多，忽視核心業(yè)務(wù)業(yè)績后果核心業(yè)務(wù)削弱，新業(yè)務(wù)因后勁不足而死亡業(yè)務(wù)評估 即將出局公司狀態(tài)? 過分注重現(xiàn)有業(yè)務(wù)? 沒有新業(yè)務(wù)取代? 業(yè)績不成問題? 業(yè)績卓著，受到尊敬對號入座? 通過提高效率 /降低成本改善公司業(yè)績? 漸進(jìn)式擴(kuò)充市場進(jìn)一步擴(kuò)展了市場份額? 完成了老產(chǎn)品的技術(shù)改造后果? 回報(bào)在減少? 即將出局業(yè)務(wù)評估 開創(chuàng)新的未來公司狀態(tài)? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)不能支持 3階梯業(yè)務(wù)? 3階梯業(yè)務(wù)需過幾年才能產(chǎn)生利潤 /具備市場價(jià)值? 核心業(yè)務(wù)過于老化? 3階梯具增長 /創(chuàng)收能力對號入座? 業(yè)內(nèi)競爭結(jié)構(gòu)變化 /游戲規(guī)則變化? 電子商務(wù)改變傳統(tǒng)方式? 管制因素? 引進(jìn)競爭措施? 盡力延緩老業(yè)務(wù)? 出售 /剝離老業(yè)務(wù)資產(chǎn)，換取現(xiàn)金業(yè)務(wù)評估 沒有開發(fā)未來公司狀態(tài)? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入豐厚? 第 2階梯業(yè)務(wù)前景看好對號入座新業(yè)務(wù)開發(fā)未制度化措施? 搜集融資不足的技術(shù) /專利等，培育機(jī)遇業(yè)務(wù)評估 增長平衡因素? 產(chǎn)業(yè)更新速度? 環(huán)境 /行業(yè)不確定程度? 管理和財(cái)務(wù)能力? 股東期望值 股價(jià)取決于投資者對企業(yè)未來期望值增長基礎(chǔ)? 增長權(quán)力? 增長決心? 增長轉(zhuǎn)折點(diǎn)在持續(xù)改進(jìn)業(yè)績同時(shí)必須開發(fā)增長項(xiàng)目增長基礎(chǔ) 增長權(quán)力? 優(yōu)異經(jīng)營業(yè)績市場領(lǐng)導(dǎo)者，低成本有利市場地位 /管理技能 /融資機(jī)會(huì)銷售 /現(xiàn)金流 /利潤 /降低成本 /重組? 擺脫不良業(yè)務(wù)出售 無關(guān)大局，起死無望業(yè)務(wù)振興有望業(yè)務(wù)揚(yáng)長比補(bǔ)短更有效? 樹立投資者信心優(yōu)異經(jīng)營業(yè)績 +明確的公司戰(zhàn)略如：現(xiàn)金流量 +利潤率 +增長率增長基礎(chǔ) 增長決心 ? 管理層決心? 確定新目標(biāo)? 掃除組織障礙增長基礎(chǔ) 增長轉(zhuǎn)折點(diǎn)? 遭到圍攻時(shí)首先要贏得增長權(quán)力降低成本 /提高質(zhì)量 /戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)出售 /加強(qiáng)業(yè)績其他措施? 失去增長權(quán)力奪回增長權(quán)力狠抓改善業(yè)績工作渴望增長不可不惜核心業(yè)務(wù)? 即將出局具備增長權(quán)利，需樹立增長決心像抓核心業(yè)務(wù)一樣抓增長改變陳規(guī)陋習(xí) /變革 /抱負(fù) /團(tuán)結(jié)如果不具備增長權(quán)力 /決心增長機(jī)會(huì)尋求 考慮因素? 向現(xiàn)有顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)? 向新顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)? 向新顧客銷售新產(chǎn)品 /服務(wù)? 產(chǎn)品交付 /服務(wù)系統(tǒng)? 市場地域策略? 收購 /聯(lián)合? 產(chǎn)業(yè)外機(jī)遇 新競爭領(lǐng)域增長機(jī)會(huì)尋求 向現(xiàn)有顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)? 新的廣告 /促銷手段能否增加客戶購貨數(shù)量 /頻率? 調(diào)價(jià)對銷量和毛利影響? 通過每次采購增加對我們的信任 /市場份額? 對核心產(chǎn)品顧客開發(fā)銷售其他產(chǎn)品或服務(wù)增長機(jī)會(huì)尋求 向新顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)? 新的廣告 /促銷手段能抓住現(xiàn)有層次新客戶么? 可否找到購買現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)的新顧客層次? 怎樣配置現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)以適應(yīng)新顧客層次需要? 怎樣組合現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)，以吸引消費(fèi)者的方式出售? 對新顧客市場建立 /增加現(xiàn)有銷售渠道增長機(jī)會(huì)尋求 向新顧客銷售新產(chǎn)品 /服務(wù) —— 實(shí)現(xiàn)增長? 如何擴(kuò)充 /縮減現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)來彌補(bǔ)公司市場覆蓋面不足? 公司現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)滿足顧客那些需求，滿足這些需求理想產(chǎn)品和服務(wù)是什么? 開發(fā)什么不同的產(chǎn)品來滿足顧客現(xiàn)實(shí) /潛在的需要? 可否收購生產(chǎn)線 /許可權(quán)完善公司的銷售范圍增長機(jī)會(huì)尋求 向顧客提供更好的產(chǎn)品/服務(wù)交付系統(tǒng) —— 實(shí)現(xiàn)銷售增長? 開發(fā)銷售新渠道（直銷 /電子 /新分銷商）? 替補(bǔ)渠道？直銷？? 產(chǎn)品銷售 /服務(wù)功能重疊？時(shí)間 /成本 /質(zhì)量改進(jìn)因素增長機(jī)會(huì)尋求 市場地域? 現(xiàn)有地域增設(shè)
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