商品陳列的重要意義-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 05:38本頁(yè)面
【正文】 燈泡。 ? （圖示） 錯(cuò)誤的關(guān)聯(lián)性商品陳列 正確的關(guān)聯(lián)性商品陳列 舉例 ——“燈與燈泡” 把不同分類(lèi)但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，也體現(xiàn)了關(guān)聯(lián)性陳列的原則。 關(guān)聯(lián)性的原則 關(guān)聯(lián)性陳列為陳列時(shí)必須遵守的第一準(zhǔn)則 ，關(guān)聯(lián)性陳列是常以功能分類(lèi)來(lái)陳列商品 。 先進(jìn)先出的方法 補(bǔ)充陳列的商品要依照先進(jìn)先出的原則來(lái)進(jìn)行 。 據(jù)美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查資料表明 ? 做不到豐滿陳列的超市和放滿陳列的超市相比較，其銷(xiāo)售量按照不同種類(lèi)的商品可分別提高 14%39%，平均可提高 24%！ 先進(jìn)先出的原則 一般商品尤其是食品都有保質(zhì)期限 ， 因此消費(fèi)者會(huì)很重視商品出廠的日期 。至少留有 35厘米的空隙，讓顧客的手容易進(jìn)入。 ? 還包含商品放回原處也方便。 伸手可取的原則 ? 使顧客自由方便地將需要的商品拿到。 容易判別的原則 使顧客能很容易地從數(shù)萬(wàn)種商品中判別出什么商品在什么地方 ， 商場(chǎng)需要公布商品配置位置的 分布圖 和 商品指示牌 。 商品陳列顯而易見(jiàn)的目的： ? 一是在將賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的商品都讓顧客看清楚的同時(shí) ， 還必須讓顧客對(duì)所有看清楚的商品做出購(gòu)買(mǎi)與否的判斷； ? 二是要讓顧客感到需要購(gòu)買(mǎi)某些預(yù)定購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃之外的商品 ， 即激發(fā)其沖動(dòng)性購(gòu)物的心理 。 五、商品陳列的基本要求 ?顯而易見(jiàn)原則 ?容易判別原則 ?伸手可取原則 ? 豐滿陳列原則 ? 先進(jìn)先出原則 ? 關(guān)聯(lián)性原則 ? 同類(lèi)商品垂直陳列原則 （二）、商品陳列的基本原則： 顯而易見(jiàn)的原則 超市中出售的商品絕大部分是包裝商品，包裝上有色彩、圖形等，以及附有商品的品名、成份、份量、價(jià)格等說(shuō)明資料。 活性陳列是指商品陳列后的實(shí)際演出效果，即商品的生命特性（形狀、顏色）與貨架（燈光、形象設(shè)計(jì)）的配置，以及POP的宣傳。可視寬度范圍為 2米，在購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)可視范圍為 1米。 中段 通常陳列一些體積較大，重量較重、易碎、毛利較低，但周轉(zhuǎn)相對(duì)較快的商品，也可陳列一些消費(fèi)者認(rèn)定品牌的商品或消費(fèi)彈性低的商品。 四、商品陳列的位置 ?按陳列的高度，我們將貨架分為 3段： 位置 距離 /男 距離 /女 銷(xiāo)售占比 陳列商品 上段 180以上 170以上 10% 低毛利、展示性或體現(xiàn)量感的商品 次上端 160180 150170 27% 次主力商品 中段 70180 50150 40% 主力商品或商場(chǎng)有意推廣的商品 次下端 4070 30— 50 15% 次主力商品 下段 40以下 30以下 8% 低毛利、銷(xiāo)量低且體積較大的商品 單位： 厘米 四、商品陳列的位置 ?各段位應(yīng)陳列的商品 通常陳列一些推薦商品，或有意培養(yǎng)的商品，該商品到一定時(shí)間可移到下一層即中段。 三、商品陳列的形式 階梯式陳列 將商品堆積成階梯狀（至少 3層以上）的陳列方式，這種陳列方法的層次感特別強(qiáng)。 釘折法陳列 將柔性商品折成某種平面的
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