銷售人員培訓課件之合同知識培訓-文庫吧資料
2025-02-22 04:27本頁面
【正文】 提問。（四）洽談過程的控制 傾聽。因為，雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好輕松的環(huán)境和氣氛。 （三）洽談時的禮儀。 （二）了解對方。關鍵的第一步是自審、首先你必須明確自己的目標。 （三）洽談要注重合同條款的嚴密性與準確性。在其他利益上的得失在很多情況下多少都可以折算為一定的價格。 （一）洽談是以獲得經濟利益為目的過程，如果不講求經濟利益的洽談就失去了價值和意義。二、洽談的特點和原則無須進行免稅認證的通用版合同，由合同經辦人根據公司發(fā)布的通用版合同樣本進行草擬并辦理合同審批、簽字、蓋章。凡未超出合同模版條款和價格規(guī)定的合同，分支機構和相關承辦部門可直接與客戶協(xié)商合同事宜，不需要事先報銷售事務部審核，在合同確定后直接發(fā)電子文檔至銷售事務部進行編號并辦理簽字、蓋章事宜。區(qū)域人員審核合同無誤后，提交給銷售事務部合同管理員審核。如無此條款，則存在較大的合同風險。雙方各留叁份。《技術服務合同》所簽訂的服務期限一般為一年，特殊情況須報銷售事務部或分管領導審核批準。如簽約內容與合同模版不符，必須報銷售事務部審核后才能簽訂。合同簽訂雙方都必須使用法人公章或合同專用章簽署合同，不得使用財務章或業(yè)務章等不合格印章，并由具體授權經辦人簽字。 合同類型 對應合同模版 對應發(fā)票類型 備注銷售 銷售合同 （普通或增值稅）銷售發(fā)票 發(fā)票上的產品名稱有嚴格規(guī)定服務 服務合同 服務發(fā)票開發(fā) 認證版合同 服務發(fā)票通用版合同 服務發(fā)票系統(tǒng)集成 硬件買賣合同 增值稅專用發(fā)票 培訓議程合同類型合同模板合同簽訂注意事項 合同審核流程 關于合同談判的技巧 對外簽訂合同應使用公司統(tǒng)一的合同模板，不同類型的合同都有相應的模板，合同模版由銷售事務部統(tǒng)一擬訂，并經公司律師審核、公司領導批準后發(fā)布。如：代理合同（包括公司與代理商就代理產品及結算事宜簽訂的代理商業(yè)務合同，以及公司代理銷售其它公司產品時，與被代理方簽訂的產品代理業(yè)務合同）、租賃業(yè)務合同、合作協(xié)議、推廣協(xié)議、銷售用品制作業(yè)務合同、銷售材料采購業(yè)務合同等。 開具銷售發(fā)票。但是在合同格式上也可以有所變動。 通用版： 指業(yè)務合同金額 100萬元以下，或為滿足客戶特定需求而需要定制開發(fā)、客戶要求簽訂技術開發(fā)合同，但公司將不向政府科技部門、稅務部門進行免稅優(yōu)惠認證。 合同類型 3：技術開發(fā)合同
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