中北大學(xué)市場營銷課程設(shè)計-文庫吧資料
2025-02-20 14:48本頁面
【正文】 連續(xù)性 (CONTINUANCE) 分銷渠道體現(xiàn)： —— 靈活有效的供應(yīng)鏈優(yōu)勢 零售終端的定位 ：建立一個快速的渠道終端響應(yīng)機制，確保每周的數(shù)據(jù)分析，以精確判斷促銷活動或廣告宣傳的效果，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)靈活的調(diào)控價格和調(diào)配貨品。除此之外，李寧還對渠道實行價格保護(hù)政策，不同客戶類型的價格周期不同，只要是達(dá)到了價保條件，都會進(jìn)行價保，這就保護(hù)了經(jīng)銷商和客戶的利益，使他們可以不用擔(dān)心庫存，更放心地去做好銷售。 價格管理： 制定了正確有效的價格策略，那么企業(yè)就需要對價格的執(zhí)行進(jìn)行管理和控制。 ：當(dāng)消費者對價格比較敏感時，采取降價策略常常能起到明顯效果，但前提條件要有相應(yīng)的成本優(yōu)勢。 ：當(dāng)企業(yè)國際目標(biāo)市場上產(chǎn)品供過于求時，企業(yè)為增加銷售額，可以改進(jìn)產(chǎn)品，增加促銷手段或其他措施，如果都不能奏效，就要考慮降低價格了。 ：如果遇到通貨膨脹，企業(yè)可以提高最小批量，減少價格折扣；取消那些以前為增加產(chǎn)品種類，而實際上為企業(yè)帶來利潤比較低的產(chǎn)品。 ，李寧采用尾數(shù)定價若仔細(xì)觀察李寧產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)李寧的大部分產(chǎn)品都是以數(shù)字 8或者 9結(jié)尾，適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍 ,尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種 價廉 的錯覺 , 比定為 10元反應(yīng)積極 ,促進(jìn)銷售。 ，例如，李寧的男跑鞋大多 350— 450元，而男籃球鞋大多在 400— 600元之間，少部分在 400元以下?；诖?，李寧運動產(chǎn)品的價格在很大一方面會根據(jù)產(chǎn)品成本而定。 定價方法： 成本導(dǎo)向定價法 李寧運動產(chǎn)品，作為中國民族運動品牌的領(lǐng)跑者，其品質(zhì)可以說是無可挑剔的。 李寧服飾的服務(wù)，一定要以“顧客就是上帝”為宗旨， 為顧客提供全心全意的服務(wù)， 讓顧客感受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 通過公關(guān)促銷。對于志在全球范圍與耐克、阿迪達(dá)斯等品牌爭奪份額的李寧公司而言， eBay將成為其面向國外市場的在線銷售渠道。 2023年 7月 26日，上海 ―― 全球最大的電子商務(wù)平臺 eBay與中國領(lǐng)先運動品牌李寧于近日正式宣布合作。 在產(chǎn)品促銷中，可以通過一下幾點進(jìn)行促銷： 通過自己的實體店鋪進(jìn)行產(chǎn)品銷售，平時可以利用 （ 1）降價促銷（ 2）反補現(xiàn)金劵 通過廣告促銷，明星代言促銷。對于顏色，挑選鮮艷的，有活力的。安踏則在與李寧爭奪著歐洲市場的中高端。 產(chǎn)銷活動的布局問題 國內(nèi)生產(chǎn) 國外銷售 產(chǎn)銷活動的控制問題（直接出口） 進(jìn)入目標(biāo)市場的具體做法 廣告宣傳 名人代言
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