【正文】 + 薪水津貼 + 其他人事費= 94,100 + 130,77 8+ 9,642= 234,52 0* 評分是把分析值對應(yīng)經(jīng)營分析表的各數(shù)值 , 從平均值加以計算 , 求出。 12 員工人數(shù)2 1 7 , 1 5 8 247。如何發(fā)展成功的 市場營銷戰(zhàn)略 Developing Successful Marketing Strategies 臺灣富迪國際咨詢集團(tuán) American Marketing Association — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務(wù) 3 — 1 — Q PLAN STEP BY STEP 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務(wù) — 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務(wù) — 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務(wù) — 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務(wù) — 目 錄~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~STEP1 1STEP1 2STEP1 3STEP1 4經(jīng)營理念 P 1市場需求 P 3營銷環(huán)境 P 5企業(yè)現(xiàn)狀 P 7基本戰(zhàn)略 P 15發(fā)展戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略STEP3 1STEP3 2STEP3 3三、企業(yè)現(xiàn)狀分析（ SITUATION ） STEP1五、市場營銷戰(zhàn)略（ STRATEGY ） S T E P 3六、營銷整合戰(zhàn)術(shù)（ T A C T I C S ） S T E P 4八、控制管（ C O N T R O L ） S T E P 6 七、年度計劃（ ACTION ） STEP5四、市場營銷目標(biāo)（ OBJECTIVE ） S T E P 2九、附件：戰(zhàn)略規(guī)劃表單 — — P 31 15 8長期戰(zhàn)略目標(biāo) P 9 明年度營銷目標(biāo) P 11變革與創(chuàng)新 P 13STEP2 1STEP2 2STEP2 3方針計劃 P 19年度計劃 P 21部門計劃 P 23STEP5 1STEP5 2STEP5 3方針管理 P 25目標(biāo)管理 P 27日常管理 P 29STEP6 1STEP6 2STEP6 3一、前言二、摘要STEP4 1STEP4 2STEP4 3商品戰(zhàn)略 P 17價格戰(zhàn)略通路戰(zhàn)略廣促戰(zhàn)略STEP4 4市 場 需 求營 銷 環(huán) 境企 業(yè) 資 源顧客現(xiàn)狀? 顧客輪廓? 顧客調(diào)研? 今日需求? 明日需求? 滿足系統(tǒng)競爭現(xiàn)狀? 五力分析? 主要競爭者? 競爭營銷分析? 競爭定位? 競爭手段商品現(xiàn)狀? 商品調(diào)研? 商品分析? 產(chǎn)品定位? 產(chǎn)品研發(fā)? 生命周期公司現(xiàn)狀? 品牌經(jīng)營? 核心競爭力? 資源盤點? 營業(yè)現(xiàn)狀? 生命周期企 業(yè) 經(jīng) 營 理 念經(jīng)營動機(jī) 經(jīng)營者人生觀企業(yè)定位 經(jīng)營理念 企業(yè)使命 企業(yè)文化 企業(yè)愿景市場現(xiàn)狀? 市場輪廓? 市場規(guī)模? 占有率? 市場調(diào)研? 市場分析需求點問題點機(jī)會點SITUATIONOBJECTIVE縮短目標(biāo)差距對策?培訓(xùn)、學(xué)習(xí)?變革與創(chuàng)新?人力資源?研發(fā)?投資?整合?變革?創(chuàng)新?外腦明年度目標(biāo)?利潤?營業(yè)額?市場占有率?人力資源?資產(chǎn)負(fù)債目標(biāo)?商品研發(fā)?KnowHow?創(chuàng)新與變革目標(biāo)長期戰(zhàn)略目標(biāo)?核心競爭力?品牌經(jīng)營?企業(yè)定位?研發(fā)目標(biāo)?營業(yè)額?利潤?市場占有率?全員滿意度 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務(wù) — 營 銷 管 理? 方針管理? 目標(biāo)管理? 日常管理? 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略? 組織戰(zhàn)略? 激勵戰(zhàn)略? 輔導(dǎo)戰(zhàn)略? 培訓(xùn)戰(zhàn)略? 總部管理? 渠道管理? 顧客管理? 開發(fā)管理? 營運(yùn)管理? 后勤管理營 銷 控 制? 人員管控? 質(zhì)量控制? 成本控制? 時間控制? 計劃調(diào)整基本戰(zhàn)略? 成長戰(zhàn)略? 維持戰(zhàn)略? 撤退戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略? 好 精 強(qiáng) 大? 垂直整合? 水平整合? 購并? 上市營銷戰(zhàn)略? 市場區(qū)隔? 市場定位? 營銷活動競爭戰(zhàn)略? 差異化? 目標(biāo)集中? 總成本降低? 核心競爭力4C時代8P整合C ust om erP eopl eC ust om er benef i t sP r oduc tC y cl e of S ucc es sP r oce s sC ost t o C ust om erP r i ceC om pet i t i onP hy s i ca l O v i ductC on v eni enc eP L A C EC ust om er R el at i onsh i p P eopl e R el at i onshi pC om m uni ca t i onP r om ot i onSTRATEGYTACTICSACTIONCONTROLS T E P 1企 業(yè) 現(xiàn) 狀 分 析企 業(yè) 現(xiàn) 狀 分 析需 求 點需 求 點市 場 營 銷戰(zhàn)略市 場 營 銷戰(zhàn)略營 銷 戰(zhàn)略 目標(biāo)營 銷 戰(zhàn)略 目標(biāo)營銷整 合戰(zhàn)術(shù)營銷整 合戰(zhàn)術(shù)年 度 計 劃年 度 計 劃STEP2S T E P 3STEP5STEP4問題點問題點機(jī) 會 點機(jī) 會 點控 制 管 理控 制 管 理STEP6訂定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃公司制表人：蕭桂森 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務(wù) — 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務(wù) — S TE P 1S P 1 33營 銷 環(huán) 境營 銷 環(huán) 境大 環(huán) 境大 環(huán) 境中 環(huán) 境中 環(huán) 境小 環(huán) 境小 環(huán) 境需 求 點需 求 點問 題 點問 題 點機(jī) 會 點機(jī) 會 點本 公 司 對 策本 公 司 對 策營 銷 環(huán) 境5 力分析5 力分析P E S T 分析P E S T 分析S W O T 分析S W O T 分析公司制表人：蕭桂森— 5 —經(jīng) 營 現(xiàn) 況 分 析SWOT 分析SWOT 分析中 長 期 問 題 于 對 策中 長 期 問 題 于 對 策次 年 問 題 與 對 策次 年 問 題 與 對 策組織力組織力管理力管理力營銷力營銷力商品力商品力業(yè)種業(yè)態(tài)業(yè)位業(yè)種業(yè)態(tài)業(yè)位經(jīng)營層經(jīng)營層STEP 1STEP 1 44企 業(yè) 現(xiàn) 狀經(jīng) 營 活 動 分 析經(jīng)營能力分析大腦大腦身體身體血液血液營養(yǎng)營養(yǎng)骨架骨架創(chuàng)造性創(chuàng)造性成長性成長性循環(huán)性循環(huán)性收益性收益性安全性安全性有形資產(chǎn)財財人人 機(jī)器機(jī)器方法方法材料材料市場市場 時時公司制表人：蕭桂森開發(fā)開發(fā)復(fù)制復(fù)制交換交換信用信用管理管理資訊資訊智慧智慧無形資產(chǎn)事業(yè)分析成長性分析成長性分析收益性分析收益性分析— 7 — 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務(wù) — 長期戰(zhàn)略目標(biāo)S TE P 2S P 2 11營 銷 環(huán) 境 評 估市 場 需 求 評 估 企 業(yè) 現(xiàn) 狀 評 估品牌經(jīng)營品牌經(jīng)營核心競爭力核心競爭力戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)創(chuàng)變目標(biāo)創(chuàng)變目標(biāo)商品目標(biāo)商品目標(biāo)人資目標(biāo)人資目標(biāo)銷售額目標(biāo)銷售額目標(biāo)利潤率目標(biāo)利潤率目標(biāo)市場占有率目標(biāo)市場占有率目標(biāo)組織目標(biāo)組織目標(biāo)投資目標(biāo)投資目標(biāo)整合目標(biāo)整合目標(biāo)三 年 營 業(yè) 目 標(biāo)明 年 度 營 業(yè) 目 標(biāo)問 題 分 析 與 對 策公司制表人：蕭桂森— 9 —S TE P 2S P 2 22戰(zhàn) 略 目 標(biāo)戰(zhàn) 略 目 標(biāo)環(huán) 境 分 析環(huán) 境 分 析 企業(yè)現(xiàn)狀分析企業(yè)現(xiàn)狀分析縮 小 差 距 對 策縮 小 差 距 對 策環(huán) 境 對 策環(huán) 境 對 策變革創(chuàng)新重點變革創(chuàng)新重點本 年 度 重 大 問題 分 析 與 對 策本 年 度 重 大 問題 分 析 與 對 策明年經(jīng)營戰(zhàn)略明年經(jīng)營戰(zhàn)略明年度營銷計劃明年度營銷計劃明 年 度 營 銷 目 標(biāo)公司制表人：蕭桂森— 11 — 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務(wù) — S TE P 2S P 2 33變 革 與 創(chuàng) 新創(chuàng)新創(chuàng)新企業(yè)對策理念創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新組織變革公司制表人：蕭桂森變革變革顧 客 需 求顧 客 需 求時 代 進(jìn) 步時 代 進(jìn) 步市 場 沖 擊市 場 沖 擊公 司 問 題公 司 問 題外 在 因 素外 在 因 素市 場 規(guī) 模市 場 規(guī) 模產(chǎn) 業(yè) 架 構(gòu)產(chǎn) 業(yè) 架 構(gòu)資 本 市 場資 本 市 場社 會 文 化社 會 文 化內(nèi) 在 因 素內(nèi) 在 因 素企 業(yè) 文 化企 業(yè) 文 化組 織 架 購組 織 架 購激 勵 制 度激 勵 制 度領(lǐng) 導(dǎo) 風(fēng) 格領(lǐng) 導(dǎo) 風(fēng) 格— 13 —S TE P 3S P 3基 本 戰(zhàn) 略基 本 戰(zhàn) 略發(fā) 展 戰(zhàn) 略發(fā) 展 戰(zhàn) 略? 成 長 戰(zhàn) 略? 維 持 戰(zhàn) 略? 撤 退 戰(zhàn) 略? 成 長 戰(zhàn) 略? 維 持 戰(zhàn) 略? 撤 退 戰(zhàn) 略? 垂 直 整 合? 水 平 整 合? 企 業(yè) 改 制? 購 并 上 市? 垂 直 整 合? 水 平 整 合? 企 業(yè) 改 制? 購 并 上 市競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略營 銷 戰(zhàn) 略 目 標(biāo)營 銷 戰(zhàn) 略 目 標(biāo)? 差 異 化? 目 標(biāo) 集 中? 總 成 本 降 低? 門 檻 提 高? 差 異 化? 目 標(biāo) 集 中? 總 成 本 降 低? 門 檻 提 高? 市場區(qū)隔? 市場定位? 市場開發(fā)? 市場轉(zhuǎn)進(jìn)? 市場區(qū)隔? 市場定位? 市場開發(fā)? 市場轉(zhuǎn)進(jìn)營 銷 戰(zhàn) 略S T EP 3S T 3 11 S T EP 3S T 3 22S T EP 3S T 3 33公司制表人：蕭桂森