南開大學(xué)市場營銷01-文庫吧資料
2025-02-19 18:32本頁面
【正文】 經(jīng)驗和投資幾乎是零。而低價機(jī)的大批量生產(chǎn)則要求嚴(yán)密的組織制度和全面控制，營銷和財會人員在決策過程中起決定性的作用。康柏 83 轉(zhuǎn)產(chǎn)低價電腦的動議在康柏內(nèi)部和外部都遇到了許多阻力。 康柏一度很成功的經(jīng)營方式于是漸漸成為問題， 91年第一季度公司歷史上第一次出現(xiàn)虧損。這種 “現(xiàn)成元器件組裝 ”的方式由于跳過了自行開發(fā)產(chǎn)品的長周期和高成本，大大降低了經(jīng)營成本和產(chǎn)品售價。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)越來越明顯，行業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)從科研開發(fā)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)制造和銷售?？蛋毓静怀晌牡臏?zhǔn)則是：讓財會人員下地獄見鬼去，我們要的是頂尖的產(chǎn)品。 康柏在設(shè)計制造計算機(jī)和工作終端 (work station)時追求的是世界第一的技術(shù)性能，而不是生產(chǎn)效率和成本控制。 適應(yīng)當(dāng)時對計算機(jī)高新產(chǎn)品的市場需要，早期康柏主要生產(chǎn)專供工程師和科學(xué)家使用的手提電腦和高速、大容量的高級微電腦，以技術(shù)先進(jìn)，使用可靠著稱?？蛋?81 八十年代早期的計算機(jī)行業(yè)，技術(shù)還在摸索發(fā)展之中，既沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，銷量也不高，價格因而及其昂貴。堯申的肯定。若得 堯申也在尋找值得投資的項目和創(chuàng)業(yè)者。凱寧和兩個志同道合的其他技術(shù)尖子看中了計算機(jī)行業(yè)的前景，準(zhǔn)備自己成立一家計算機(jī)公司。堯申 (Benjamin Rosen)。兩個創(chuàng)辦人中，一個是計算機(jī)專家若得 盡管如此，生產(chǎn)和消費(fèi)之間的矛盾仍然非常尖銳，因為勞動生產(chǎn)率的提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人們的消費(fèi)水平提高后所能實現(xiàn)的消費(fèi)能力，買方市場全面形成。1. 20世紀(jì) 50年代確立了以 “顧客為導(dǎo)向 ”的現(xiàn)代市場營銷管理理論2. 20世紀(jì) 70年代發(fā)展了 “社會市場營銷 ”的營銷管理理論3. 20世紀(jì) 80年代中期發(fā)展了 “大市場營銷 ”理論4. 20世紀(jì) 90年代以后， “全球市場營銷 ”成為市場營銷理論和實踐 發(fā)展的主流趨勢第三階段 ： 20世紀(jì) 50年代至今為現(xiàn)代市場營銷學(xué)的 繁榮發(fā)展階段 二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，各國經(jīng)濟(jì)由戰(zhàn)時經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入民用經(jīng)濟(jì)。適應(yīng)這一形勢，企業(yè)界把主要精力轉(zhuǎn)移到流通領(lǐng)域，注重市場調(diào)查預(yù)測，以及推銷術(shù)和廣告術(shù)的運(yùn)用，用各種方法刺激顧客的需求。第二階段 ： 20世紀(jì) 30年代到二次大戰(zhàn)結(jié)束為市場營 銷學(xué)的應(yīng)用階段 19291933年資本主義世界爆發(fā)了空前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了大蕭條、大萎縮，社會購買力急劇下降，市場問題空前尖銳。由于各種產(chǎn)業(yè)用品和消費(fèi)品都不愁沒有銷路，決定了企業(yè)在當(dāng)時要解決的首要問題是增加產(chǎn)量、降低成本，通過為市場提供更大的產(chǎn)品量而獲得更大的利潤。第一階段 ： 19世紀(jì)末到 20世紀(jì)初為市場營銷學(xué)的初 創(chuàng)階段六、市場營銷學(xué)的發(fā)展第二階段 ： 20世紀(jì) 30年代到二次大戰(zhàn)結(jié)束為市場營 銷學(xué)的應(yīng)用階段第三階段 ： 20世紀(jì) 50年代至今為現(xiàn)代市場營銷學(xué)的 繁榮發(fā)展階段 第一階段 ： 19世紀(jì)末到 20世紀(jì)初為市場營銷學(xué)的初 創(chuàng)階段 這一階段由于工業(yè)革命的爆發(fā)，使資本主義世界的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，需求膨脹。具體地應(yīng)用了系統(tǒng)工程的原理和方法。5. 研究市場營銷理論的延伸和擴(kuò)展。四、市場營銷學(xué)研究的主要內(nèi)容1. 研究市場營銷學(xué)的基本理論；2. 研究企業(yè)的戰(zhàn)略計劃過程；3. 研究企業(yè)競爭地位與營銷戰(zhàn)略 。 探查 (Probing)、分割 (Partit
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