服務(wù)營銷定價策略-文庫吧資料
2025-02-17 22:22本頁面
【正文】 e here Your footer here（二）特色服務(wù)定價策略? 特色服務(wù)是對服務(wù)特性的一種特有描述，是一種具有獨特魅力的服務(wù)。 Your date here Your footer here預(yù)定折扣?預(yù)定就是在享受服務(wù)之前的時間交付費用，待到約定時間時消費者按照預(yù)訂時規(guī)定的內(nèi)容享受服務(wù)。 25Your date here Your footer here促銷讓價：當(dāng)中間商為產(chǎn)品提供各種促銷活動時，如刊登廣告、設(shè)置樣品陳列窗等，生產(chǎn)者樂意給予津貼，或降低價格作為補償。中間商分布廣，影響面大，熟悉當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，因此企業(yè)常常借助他們開展各種促銷活動，如刊登地方性廣告，布置專門櫥窗等。一般情況下，組合購買的價格低于分別購買的價格之和。22Your date here Your footer here交易折扣根據(jù)中間商在商品中流通地位和作用，給予不同的折扣。目的是使企業(yè)的規(guī)模和銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定。減少企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。累計折扣（顧客在一定時間內(nèi)購買產(chǎn)品總量達(dá)到一定額度時，按其總量多少給予折扣），非累計折扣（為了鼓勵顧客一次多買）。 15Your date here Your footer here統(tǒng)一定價的優(yōu)點1. 建立和保持品牌形象2. 便于管理3. 控制竄貨4. 促銷方法 —— 統(tǒng)一定價促銷術(shù)統(tǒng)一定價的缺點1. 定價方法不夠靈活，失去消費者剩余2. 挫傷經(jīng)銷商積極性，達(dá)不到預(yù)期效果3. 可能導(dǎo)致區(qū)域性銷售不平衡折讓定價策略購買數(shù)量折扣2付款方式折扣1交易性折扣4季節(jié)性折扣3組合折扣5組合折扣6推廣讓價折扣7預(yù)定折扣8付款方式折扣?服務(wù)業(yè)為了鼓勵購買者采用指定的付款方式或有利于服務(wù)提供商盡快收取服務(wù)費用以及降低發(fā)生損失的可能性的付款方式，而對按此方式付款的購買者給予的價格折扣。 2. 質(zhì)量等各方面不統(tǒng)一的產(chǎn)品。13Your date here Your footer here統(tǒng)一定價策略所謂統(tǒng)一定價，顧名思即在終端統(tǒng)一價格出售產(chǎn)品。試銷定價1/23/202311?有利于鼓勵消費者試用新產(chǎn)品，而企業(yè)則希望消費者通過使用而成為忠實顧客，并建立起企業(yè)良好的口碑。 2，降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 2微利阻止了競爭者進入， 可增強了企業(yè)的市場競爭能力。 3，服務(wù)在引入后很快會面臨強勁的潛在競爭威脅。 滲透定價1/23/202
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