【正文】 ) ? 單身信息說明 調(diào)用品號(hào)則可在子單身 維護(hù)材料品號(hào)信息 組成信息開窗 可以依 BOM或 CTO展開 所需用料信息 錄入報(bào)價(jià)分類 (55) ?自定義公式常用系統(tǒng)變量說明 : 除了可以依照自定義參數(shù)進(jìn)行運(yùn)算外 ,系統(tǒng)還提 供以下變量 ,可參與運(yùn)算 : Mprice(表報(bào)價(jià)組成對(duì)應(yīng)的子單身某一品號(hào)單價(jià) ) MQty(表報(bào)價(jià)組成對(duì)應(yīng)子單身某一品號(hào)組成數(shù)量 ) MMaterialAmt(表匯總同一組成的子單身品號(hào)金額 ) MSumPara(表某一報(bào)價(jià)分類匯總單身組成金額 ) SManHour（報(bào)價(jià)品號(hào)標(biāo)準(zhǔn)人時(shí)：取自錄入產(chǎn)品工藝路線） SMachineHour （報(bào)價(jià)品號(hào)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)時(shí)： 取自錄入產(chǎn)品工藝路線） 單身公式設(shè)定界面 單尾公式設(shè)定界面 錄入報(bào)價(jià)單權(quán)限 設(shè)定輸入的順序及錄入的權(quán)限 限定用戶 =‘Y’, 才可維護(hù)子單身 可以將不同報(bào)價(jià)分類中的組成 進(jìn)行匯總運(yùn)行 自動(dòng)報(bào)價(jià)單中將按順序展開分類 TOOLBAR自定義生成的匯總字段 錄入報(bào)價(jià)單狀態(tài) 設(shè)定自動(dòng)報(bào)價(jià)單的狀態(tài) 允許生成訂單才可做為訂單前置單據(jù) 只允許一種報(bào)價(jià)狀態(tài)為 ? 新建報(bào)價(jià)單狀態(tài) ? 錄入 品號(hào) 屬性 增加參與自動(dòng)報(bào)價(jià)運(yùn)算 ?設(shè)置成品品號(hào)所屬報(bào)價(jià)分類 ,原材料品號(hào)可不設(shè) 錄入 品號(hào)信息 增加品號(hào)報(bào)價(jià)分類字段 設(shè)定品號(hào)所屬報(bào)價(jià)分類 錄入 工程品號(hào) 針對(duì)研發(fā)中的材料品號(hào)可以在此錄入 ? 錄入核價(jià)單 ? 錄入供應(yīng)商料件價(jià)格 以上兩支程序可以 針對(duì)工 程品號(hào) 進(jìn)行核價(jià) ,方便客戶使用非正式品號(hào)進(jìn)行報(bào)價(jià) 錄入核價(jià)單 可以針對(duì)材料品號(hào)及工程品號(hào)進(jìn)行核價(jià) ? 單頭 TOOLBAR功能 BUTTON介紹 錄入自動(dòng)報(bào)價(jià)單 (15) 復(fù)制功能 批量價(jià)格 更新報(bào)價(jià)分析 展BOM 更新報(bào)價(jià)狀態(tài) 錄入自動(dòng)報(bào)價(jià)單 (25) ? 更新報(bào)價(jià)單狀態(tài)界面 更新報(bào)價(jià)單狀態(tài)在審核后可用 ?復(fù)制功能 分為兩種類型 : 錄入自動(dòng)報(bào)價(jià)單 (35) 新版本 新單據(jù) 錄入自動(dòng)報(bào)價(jià)單 (45) ? 批量價(jià)格界面 批量價(jià)格 錄入自動(dòng)報(bào)價(jià)單 (55) ? 更新報(bào)價(jià)分析 可以通過調(diào)整成本加價(jià)比率 ,最低及最高加價(jià)比率 ,額外調(diào) 整金額等字段來更新報(bào)價(jià) 更新報(bào)價(jià)分析 ?工具欄復(fù)制自動(dòng)報(bào)價(jià)單 錄入訂單信息 (13) 工具欄復(fù)制報(bào)價(jià)單 ?單身前置單別復(fù)制 錄入訂單信息 (23) 前置單別復(fù)選開窗 ?自動(dòng)報(bào)價(jià)單查詢 錄入訂單信息 (33) 考慮自動(dòng)報(bào)價(jià)單單價(jià)金額 權(quán)限 ,對(duì)報(bào)價(jià)單頭相關(guān)欄位 作權(quán)限控管 在顯示的任一字段中雙擊， 可超鏈接至自動(dòng)報(bào)價(jià)單 打印自動(dòng)報(bào)價(jià)單 (16) 可以選擇是否打印固定參數(shù) 可以選擇是否打印分量計(jì)價(jià) 可以選擇是否打印子單身 打印自動(dòng)報(bào)價(jià)單 (25) ?高級(jí)選項(xiàng)頁 可以選擇打印指定固定參數(shù) 可以選擇打印指定報(bào)價(jià)描述 ?打印自動(dòng)報(bào)價(jià)單 預(yù)覽結(jié)果 打印自動(dòng)報(bào)價(jià)單 (35) ?打印自動(dòng)報(bào)價(jià)單 打印固定參數(shù)預(yù)覽結(jié)果 打印自動(dòng)報(bào)價(jià)單 (45) ?打印自動(dòng)報(bào)價(jià)單 打印分量計(jì)價(jià)預(yù)覽結(jié)果 打印自動(dòng)報(bào)價(jià)單 (55) 自動(dòng)報(bào)價(jià)對(duì)比分析表 (31) ?自動(dòng)報(bào)價(jià)對(duì)比分析表 前端選項(xiàng) 自動(dòng)報(bào)價(jià)對(duì)比分析表 (32) ?自動(dòng)報(bào)價(jià)對(duì)比分析表 高級(jí)選項(xiàng) 自動(dòng)報(bào)價(jià)對(duì)比分析表 (33) ?自動(dòng)報(bào)價(jià)對(duì)比分析表 報(bào)表格式 五 、 銷售合同作業(yè)程序 七、日常交易作業(yè)程序及報(bào)表管理 企業(yè)需要對(duì)銷售合同進(jìn)行綜合管控以便及時(shí)準(zhǔn)確的掌握合同的執(zhí)行情況（如訂單發(fā)放、出貨、開票、收款等），確保義務(wù)人雙方權(quán)利的正當(dāng)行使和義務(wù)的忠實(shí)履行。 單身可以新增、刪除采購件 產(chǎn)品配置 關(guān)聯(lián)單據(jù)查詢： 可查詢哪些訂單、工單上使用了該配置方案 配置復(fù)制： 復(fù)制后，進(jìn)行部分選配修改即可 ，加速配置速度。 補(bǔ)貨政策：配置產(chǎn)品補(bǔ)貨政策 限定為 LRP 錄入 BOM－構(gòu)建最大化 BOM 品號(hào)屬性＝ C：配置件的品號(hào)，可維護(hù)子件關(guān)系 子件關(guān)系： ，唯一 ，至少一個(gè) ，唯一 默認(rèn)選擇： C：配置件子件，默認(rèn)選擇個(gè)數(shù) 受單頭子件關(guān)系約束 標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算： C：配置件子件中，只有 默認(rèn)選擇＝ Y的品號(hào)， 標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算可以設(shè)置 產(chǎn)品配置 分量損耗子單身，分量損耗為 Y時(shí)可用 產(chǎn)品配置作業(yè)說明 “ 操作說明 : ◆ 左界面 BOM樹中 ， 以圖標(biāo)區(qū)分配置產(chǎn)品 、 配置件 、 配置子件 、 標(biāo)準(zhǔn)元件 ◆ 可直接對(duì)配置子件進(jìn)行雙擊選擇 /取消選擇 ， 該操作與右界面表格中選擇 /取消選擇同步 “ 納入成本 ◆ 指該品號(hào)是否納入成本模擬計(jì)算； ◆ 對(duì)配置子件 ， 只有選擇 ＝ Y 的品號(hào) ， 納入成本才可選擇； “ 單位成本 和 成本鎖定 ◆ 用戶可以手工維護(hù)元件的單位成本并鎖定維護(hù)的成本 ， 這樣系統(tǒng)在模擬 成本時(shí) ， 不會(huì)再依據(jù)該鎖定成本品號(hào)的 BOM結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本疊算 。 已受訂量 : 由訂單的訂單數(shù)量依據(jù)單身“預(yù)測(cè)編號(hào)、序號(hào) ? 回寫 錄入銷售信息字段說明 二、產(chǎn)品配臵作業(yè)程序 七、日常交易作業(yè)程序及報(bào)表管理 產(chǎn)品配置 配置成本模擬 錄入客戶訂單 產(chǎn)品配置 核準(zhǔn) 錄入品號(hào) 配置方案 錄入 BOM 錄入報(bào)價(jià)單 應(yīng)用模式一 選配定型后下單： 適用于，存在較多客戶 選擇相同配臵的產(chǎn)品 錄入訂單變更單 產(chǎn)品配置 配置成本模擬 錄入客戶訂單 錄入品號(hào) 配置方案 錄入 BOM 錄入報(bào)價(jià)單 應(yīng)用模式二 錄單時(shí)選配定型：適用于，幾乎每一客戶訂單都是不同配臵的產(chǎn)品 錄入訂單變更單 錄單時(shí)選配 錄單時(shí)選配 產(chǎn)品配置 一個(gè)配置的例子：家用筆記本電腦 鼠標(biāo) HM5501 主板 處理器 HM5501 家用筆記本 Intel Core 2 Duo E43 Intel Core 2 Duo E63 Intel Core 2 Duo E53 硬盤 80G 7200R/S 120G 7200R/S 160G 7200R/S 40G 7200R/S 其他標(biāo)準(zhǔn)件 固定夾 發(fā)光二極管 接口控制器芯片 光學(xué)透鏡 普通鼠 光電鼠 特制鼠 電容 焊錫 基板 電阻 選配內(nèi)容 例子：選配結(jié)果 HM5501 主板 處理器 HM5501 家用筆記本 Intel Core 2 Duo E63 硬盤 120G 7200R/S 其他標(biāo)準(zhǔn)件 電容 焊錫 基板 電阻 配置管理適用業(yè)務(wù)特點(diǎn) “ 產(chǎn)品采用接單式生產(chǎn) “ 客戶可以對(duì)產(chǎn)品的某些物理特征（如顏色、組成數(shù)量、安裝位置等）、功能（是否具有某種功能等）進(jìn)行選擇；但一般不能修改產(chǎn)品的 BOM結(jié)構(gòu) “ 產(chǎn)品具有很強(qiáng)的系列化特征：大量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似的產(chǎn)品 “ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成型且穩(wěn)定 “ 小批量定制，快速提供產(chǎn)品 設(shè)置配置參數(shù) 用來限定配置方安是否允許修改 用來設(shè)定復(fù)制 BOM時(shí)的單別與CTO無關(guān) 錄入品號(hào)信息 選配模式： 0:無 、 1：單階選配 、 2：多階選配 用以標(biāo)識(shí)一個(gè)品號(hào)是否為配置產(chǎn)品； 以及標(biāo)識(shí)其配置模式為單階配置還是多階配置 0：無 ， 標(biāo)識(shí)非選配品號(hào) 。 說明： 設(shè)置單據(jù)性質(zhì)信息字段說明 ◆ 售價(jià)控制 ： 訂單和銷貨單，銷退單等單據(jù)中只有單據(jù)性質(zhì)和品號(hào)都做單價(jià)控制，程序才進(jìn)行售價(jià)控管。 ◆ 零星銷貨單：統(tǒng)計(jì)需求，了解無訂單銷貨統(tǒng)計(jì)。 ◆ 一般報(bào)價(jià)單 ，一般自動(dòng)報(bào)價(jià)單 ：復(fù)制訂單用的報(bào)價(jià)單，不更新客戶商品 價(jià)格 。 ? 多人或多機(jī)共用打印機(jī)時(shí)應(yīng)設(shè)置為批次打印 (此字段不勾選 )。 ? 單據(jù)如果輸入完成還須第二人審查核準(zhǔn)后 ， 才可更新庫存者，應(yīng)設(shè)為 【 N】 。 3. 為了保持單價(jià)更新記錄方式唯一，最好能將客戶報(bào)價(jià)單的更新核價(jià)設(shè)臵為 【 Y】 ，客戶訂單及銷貨單設(shè)臵為 【 N】 。 錄入客戶信息及字段說明 錄入 付款條件 錄入 銷售發(fā)票 ◆ 客戶商品描述 : 出口文件可選擇打印此字段 錄入客戶 品號(hào) 錄入客戶 訂單 錄入客戶 商品價(jià)格 客戶商品信息 甲客戶 A 品號(hào) 100 元 B 品號(hào) 200 元 報(bào)價(jià)單 ／ 自動(dòng)報(bào)價(jià)單 客戶訂單 銷貨單 1 1 2 2 客戶商品的價(jià)格管理 單價(jià)默認(rèn)來源 客戶商品價(jià)格 報(bào)價(jià)單 ／ 自動(dòng)報(bào)價(jià)單 客戶訂單 銷貨單 更新核價(jià) ﹦ Y 銷售核價(jià)單 人工輸入 (現(xiàn)行單價(jià)制 ) 人工憑證 當(dāng)單據(jù)核準(zhǔn)時(shí)， 該單據(jù)的新單價(jià) 將保存于客戶商 品 價(jià)格 中 客戶商品的價(jià)格管理 1. 如果業(yè)務(wù)人員有更改單價(jià)的權(quán)限，計(jì)算機(jī)默認(rèn)的單價(jià)可以于輸入作業(yè)時(shí)更改為需求的單價(jià)。課程大綱 報(bào)價(jià)管理及商品售價(jià)管理 銷售合同管理 訂單進(jìn)度管理 銷貨 業(yè) 績管理 基于配臵的銷售管理 (一 )、系統(tǒng)功能 一 、系統(tǒng)功能及效益介紹 １ 、 提高客戶及報(bào)價(jià)信息管理效率 ２ 、 提高客戶接單、銷貨處理效率 ３ 、 減少延遲交貨，提高對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量 (二 )、系統(tǒng)效益 一 、系統(tǒng)功能及效益介紹 二、系統(tǒng)主畫面 三、 系統(tǒng)功能圖 基本信息管理 客戶 信息管理 信用參數(shù)設(shè)置 商品價(jià)格管理 銷售預(yù)測(cè)管理 LRP\MRP需求來源 報(bào)價(jià)作業(yè)及客戶商品價(jià)格管理 訂單銷貨管理 訂單受