全能店鋪數(shù)據(jù)分析終端店鋪營銷管理培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-02-17 21:22本頁面
【正文】 一個法則一個法則80/20：： 大部份大部份 的銷售額來自小的銷售額來自小部份部份 種類的貨種類的貨品品 。 。 。月總銷售額月末庫存 存銷比存銷比 = Ｘ 100%18 練練 習(xí)習(xí) 店鋪 10月份銷售總金額為 409070元，截止月末庫 存為 1852904元，請問該店鋪的存銷比為多少？19 何謂何謂 銷售金額、件數(shù)占比？銷售金額、件數(shù)占比？所售商品（單款、品類）的銷售金額或所售商品（單款、品類）的銷售金額或件數(shù)占銷售總金額或總件數(shù)的百分比件數(shù)占銷售總金額或總件數(shù)的百分比銷售總金額（單款、品類）銷售金額銷售金額占比銷售金額占比 = Ｘ 100%練練 習(xí)習(xí) 店鋪 6月份銷售總金額為 409070元共 781件，其中 ATTI2365（天絲短 T）款共賣了 20件，金額13800元，另一款 ADCI2880（短袖休閑襯衫）賣了 7件，金額 3276元，請問這兩款的銷售金額和件數(shù)占比各是多少？21 銷售金額占比的作用銷售金額占比的作用顯示所售商品（單款、品類）對店鋪業(yè)績重要性幫助同事處理及觀察以下問題：解決貨品問題時的先后次序貨品的銷售占比與其他店鋪是否一致22 何謂何謂 銷售平均單價銷售平均單價某一時期所售商品（品類、單款）的平均某一時期所售商品（品類、單款）的平均單價單價銷售平均單價銷售平均單價 = 銷售總件數(shù)銷售總金額23 雙擊添加標(biāo)題文字練練 習(xí)習(xí)A店鋪 7月 410日短袖絲光棉 T類銷售金額為 17389元 ,件數(shù)為 29件，另同類型的 B店鋪該品類銷售金額10240元，件數(shù)為 16件，請問 A、 B兩店的銷售平均單價各是多少？24 何謂何謂 七天平均銷量七天平均銷量所售商品（品類、單款）過去 7天平均每天銷售件數(shù)7天平均銷量天平均銷量 = 7天一周銷售總件數(shù)25 何謂何謂 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數(shù)量還可以按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數(shù)量還可以賣多少天；賣多少天；庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 7天平均銷量庫存數(shù)量26 雙擊添加標(biāo)題文字練習(xí)練習(xí) 短袖 T類，店鋪在 7月 1117日共銷售了 63件，目前庫存還剩 409件，在途新貨還有 48件，請問該品類的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？27 雙擊添加標(biāo)題文字庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的作用庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的作用 顯示庫存數(shù)量是否 － 適中 － 過多 － 過少28 雙擊添加標(biāo)題文字二、報表準備及Excel基礎(chǔ)運用29 款式銷售報表準備準備品類銷售報表30 銷售排名表 （系統(tǒng)導(dǎo)出）排名 商品代碼 顏色 商品名 零售價 總數(shù)量 總金額 當(dāng)前庫存1 CQXI2591 L01 休閑褲 468 26 12168 362 ATTI2365 E01 短袖天絲 T恤 690 14 9660 123 AZRI2319 L01 牛仔短褲 468 15 7020 224 HDP1110 6 西褲 530 11 5830 95 THP2806 30 短袖柔光彩絲 T恤 1880 3 5640 46 ADCI2668 D01X 短袖休閑襯衫 690 8 5520 137 AQRI2116 L01 牛仔褲 690 8 5520 208 CQXI2523 D01 休閑褲 329 15 4935 19 ADCI2760 L01 短袖休閑襯衫 436 11 4796 1210 CDBI2527 B03 短袖絲光棉襯衫 780 6 4680 411 ATBI2438 A04 短袖絲光棉 T恤 660 7 4620 1612 ATBI2580 L04 短袖絲光棉 T恤 699 6 4194 1313 。 成交筆數(shù)銷售金額 客單價客單價 = Ｘ 100%15 何謂何謂 客單量？客單量？是指平均每個客戶購買貨品的數(shù)量。從整體數(shù)據(jù)上可以看到我們整體庫存的有效性，動銷率越低說明庫存的有效性越低，動銷率越高，說明庫存的有效性越高。8 課程大綱課程大綱1 指標(biāo)解析2 報表準備及 Excel基礎(chǔ)運用3 數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用9 一、指標(biāo)解析一、指標(biāo)解析10 指標(biāo)分級指標(biāo)分級
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