收錢(qián)秘笈之“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”-文庫(kù)吧資料
2025-02-16 10:37本頁(yè)面
【正文】 分身分心 分錢(qián) 一． 具體 PK方案 ： 榮譽(yù)情感 PK 1. 紅黑旗： 紅旗為好， 黑旗為差 2. 獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書(shū)：獎(jiǎng)杯放在公司，獎(jiǎng)牌發(fā)到家里和個(gè)人策劃成交記錄，例如：新人獎(jiǎng) 3. 物質(zhì) PK： 每天小獎(jiǎng)，每周大獎(jiǎng)，每月重獎(jiǎng) 4. 現(xiàn)金對(duì)賭 PK ① 全體員工約老板 PK； 一． 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和下級(jí) PK； 二． 同級(jí)別 PK； 1. 旁部門(mén)之間 PK； 2. 全體員工與某一奇數(shù) PK。 接上： 公司要有客服部門(mén) 介紹機(jī)制（如 KTV機(jī)制 例如：媽咪與小姐） 一． 增加式機(jī)制 一． 減少式機(jī)制 二． 金字塔（ 按揭式分配 ） ① 做好獎(jiǎng)懲措施 ② 算出一個(gè)基數(shù)的 50%分錢(qián) ③ 當(dāng)天分錢(qián)，最遲一個(gè)星期分 ④ 搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān) 系 3個(gè)人 5個(gè)人 4個(gè)人工資 干活 適合所有企業(yè)，從有機(jī)會(huì)到個(gè)個(gè)沒(méi)把握，要塑造員工典型 舉例：銷(xiāo)售配件10個(gè)業(yè)務(wù)員，先10個(gè)點(diǎn)，之后改成 12個(gè)點(diǎn) 2%冠軍獎(jiǎng) 方法： 在公司待一年以上（可以申請(qǐng)公司貸款只有 10W）； 當(dāng)月收入突破 10000元； 客戶(hù)經(jīng)理職級(jí)以上。 企業(yè)要保護(hù)強(qiáng)者 一切用實(shí)力來(lái)說(shuō)話(huà)?。。。? 立場(chǎng)不同學(xué)會(huì)花錢(qián) 分錢(qián)都是分未來(lái)的錢(qián) 非業(yè)務(wù)型： 高薪養(yǎng)廉； 忠誠(chéng)； 業(yè)績(jī)共贏(yíng)。藤長(zhǎng)樹(shù)不長(zhǎng)，藤就會(huì)繞到其他樹(shù)上。 人性的三大特點(diǎn) 人性是自私的 人性是虛榮的 人性是貪婪的 人性的三大 渴望 懶惰賺錢(qián) 無(wú)知賺錢(qián) 不勞動(dòng)賺錢(qián) 信仰 信任 信用 老板要照顧好員工的心情，員工才能更好的做事。 改變游戲規(guī)則 制度是老板的獨(dú)角戲，老板說(shuō)了算，機(jī)制是團(tuán)隊(duì)共同參與的，需要大家一起來(lái)探討制定。 換人 實(shí)施末位淘汰制，在利益的驅(qū)動(dòng)下建立誠(chéng)信契約，優(yōu)勝劣汰。 成長(zhǎng) 員工 老板 ? 跟著你能得到什么（物質(zhì)） ? 跟著你能學(xué)到什么（成長(zhǎng)） ? 跟著你前景是什么（精神） 導(dǎo)游思維（做企業(yè)）： 降低期望值（要學(xué)會(huì)打預(yù)防針，例子：香港游購(gòu)物）； 降低身份感（經(jīng)理就是經(jīng)理，總監(jiān)就是總監(jiān)）； 降低員工一夜暴富的思想（這樣員工就不會(huì)太浮躁，不會(huì)因?yàn)橐欢ù煺劬碗x開(kāi)了）。 要件（文化、氛圍） 軟件（游戲規(guī)則） 接上 用外部的力量推動(dòng)自己 一個(gè)人不會(huì)分錢(qián)，就做不大 創(chuàng)造依賴(lài)感 團(tuán)隊(duì)要相互依賴(lài) 員工和老板也要相互依賴(lài) 沒(méi)有選擇才能形成依賴(lài) 沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 水果杯 （沒(méi)有杯子就沒(méi)有水果，沒(méi)有水果就沒(méi)有水果杯） 水果和水果杯的關(guān)系 選擇杯子的要素 杯子的組成 三大要件 硬件（環(huán)境） 團(tuán)隊(duì) 舉例： 唐僧取經(jīng)的故事 如果團(tuán)隊(duì)都是唐僧，早被妖怪吃了；如果團(tuán)隊(duì)都是孫悟空，就變成去花果山當(dāng)猴王；如果團(tuán)隊(duì)都是豬八戒，那都在高老莊娶媳婦了；如果團(tuán)隊(duì)都是沙和尚，都去當(dāng)水怪了。一生中，總有那么一段時(shí)間需要你自己走、自己扛，不要感覺(jué)害怕、孤單，這只不過(guò)是成長(zhǎng)的代價(jià) 蘇引華《設(shè)計(jì)你的人生》 企業(yè)活動(dòng)于社會(huì)的關(guān)聯(lián) 國(guó)家 銀行 股東 員工 經(jīng)銷(xiāo)商 企 業(yè) 關(guān)聯(lián)廠(chǎng)商（提供原料、半成品、成品） 稅金 人力資源 公共設(shè)施 利息 薪資福利 資金 股利 資金 A 100% 80% B 10% C 5% D 3% E 2% 采購(gòu)的例子 上游供應(yīng)商 一般供應(yīng)商 拒絕 采購(gòu)一定不能貨比三家，一定要貨買(mǎi)三家，這樣你才能和更多的人發(fā)生關(guān)系，如過(guò)有其中一個(gè)：“斷糧”，也不至于滿(mǎn)盤(pán)皆輸。 可以從不同的維度同時(shí)出發(fā)考慮問(wèn)題就能做出目標(biāo)，信則靈，不信則零 企業(yè)要解決人的問(wèn)題，最重要是老板的問(wèn)題！ 如何讓業(yè)績(jī)倍增 （不能用數(shù)字來(lái)計(jì)算的都是夢(mèng)想，用數(shù)字實(shí)現(xiàn)的都是目標(biāo)） 從產(chǎn)品入手 產(chǎn)品價(jià)格 1W 賺 4000W，要賺到 1億，增加 價(jià)格提高 從客戶(hù)入手 4000個(gè)客戶(hù)賺 4000W 人均 1W 要賺到 1億，想到服務(wù)好 1W客戶(hù) 從團(tuán)隊(duì)入手 團(tuán)隊(duì) 60 人 一年賺 4000W 人均 要賺到 1億 團(tuán)隊(duì)增加到 150人 只要想到自己一年服務(wù)好多少個(gè)客戶(hù)比你想要賺到一個(gè)億要容易！從三個(gè)維度去想要賺到錢(qián)會(huì)比一個(gè)維度去想要更容易！ 如果說(shuō)一年的營(yíng)業(yè)額是 4000W，今年如何賺到 1億，那么就要多付出 一個(gè)企業(yè)只有在核心團(tuán)隊(duì)成型的時(shí)候，才可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，想自己要做什么人，人要有定 ? 1山頭要定（為誰(shuí)服務(wù)） ? 2經(jīng)書(shū)要定（不定就會(huì)水波逐流） ? 3和尚要定 ? 4香客要定（小客戶(hù)） ? 5施主要定（大客戶(hù)） 老板要修煉 境 止 靜 敬 忙 茫 盲 老板沒(méi)有敬畏之心，是會(huì)滅亡的問(wèn)題一定是出于內(nèi)心 影響成功的最大障礙是境界！ 企業(yè)規(guī)劃 5個(gè)步驟 ? 0100萬(wàn) 銷(xiāo)售（做成） ? 1001000萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)（做強(qiáng)） ? 10005000萬(wàn) 系統(tǒng)（做大） ? 5000萬(wàn) 1億 標(biāo)準(zhǔn)（做穩(wěn)） ? 1億 10億 平臺(tái)（做人） 企業(yè)是玩出來(lái)的，老板要閑，員工才清楚做什么！ 企業(yè)要做大，老板都要有對(duì)客戶(hù)的敬畏、熱愛(ài)才能做大。 沒(méi)有永遠(yuǎn)忠誠(chéng)的員工， 目標(biāo) =產(chǎn)品 X 客戶(hù) X 團(tuán)隊(duì)
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