【正文】 到美國打官司費用極高 。 考慮到這批貨物的花色品種為客戶特別指定 ， 拉回來也是庫存 ， 便被迫改為D/A 30天 。 貨物到達(dá)目的港后 ， 客戶借口資金緊張 ， 遲遲不去贖單 。 結(jié)果 ， 未對客戶的資信進(jìn)行全面調(diào)查 ， 就以此種方式發(fā)出了一個 40’貨柜的貨物 ， 金額為 3萬美元 。 后來客人稱銷路已經(jīng)打開 ， 要求增加數(shù)量 ， 可是 ，由于數(shù)量太多 ， 資金要是周轉(zhuǎn)不開 ， 最好將付款方式該為 D/P AT SIGHT。 ? 4． 承兌交單 （ D/A） 下產(chǎn)生的風(fēng)險和損失不亞于賒銷方式 ， 我國進(jìn)出口企業(yè)慎重采用承兌交單支付方式 。 ? 3． 拖欠發(fā)生后 ， 一定要采取有效措施及時進(jìn)行催收 。 如果貨值較高 ， 全額采用 D/A支付方式 ， 賣方的風(fēng)險太高 。 不過 ， 賣放應(yīng)對買方的銷售能力商業(yè)信譽 、 償還意愿和償還能力有和全面的了解 ， 切不可為了滿足客戶的不合理需求而盲目發(fā)貨 。 廣東公司在自行催收一年之后 ，HUSSEIN公司期貨物質(zhì)量有問題 ， 不符和當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，貨物仍未售出等為由 ， 堅決拒付貨款 。 廣東公司急于開發(fā)市場 ， 接受了 HUSSEIN公司的付款要求 。 之后 ，HUSSEIN公司繼續(xù)向廣東定購貨物 ， 貨物總值達(dá) 26萬美元 。 ” ? —— 章必功 案例分析題 1 ? 1999年春交會 ， 廣東某進(jìn)出口公司 （ 以下稱廣東公司 ） 與埃及 HUSSEIN公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系 ， HUSSEIN公司向廣東公司訂購了近 3萬美元的貨物 ， 雙方同意以信用證方式結(jié)算 。 你們出去就業(yè) ，看前面排著北大的 ， 后面排著清華的 ， 千萬不要抽身走 ， 就要站在那里不理睬他們 。 涉事銀行很快改了招聘啟事 。 學(xué)生寫信給章必功 ， 校長安慰：銀行招聘人員素質(zhì)低 ， 不必在意 。到后來 ， 對方干脆避而不見 ， 尋無蹤影 ， 這 50萬美元貨款也就泥牛入海 ， 杳無消息 ” 。 于是 ， 該出口公司不得不派人親往中東與進(jìn)口商交涉 。 暫無力支付 ， 要求延遲一段時間 ， 并簽訂了 ” 還款計劃書 ” 。 托收行幾次去電催收 ，并質(zhì)疑代收行為何擅放單據(jù) ， 代收行最初不以理睬 ，后來催緊了才回電辯解： “ D/P遠(yuǎn)期不合常理 ， 且當(dāng)?shù)亓?xí)慣認(rèn)為 D/P遠(yuǎn)期與 D/A性質(zhì)相同 ， 故以 D/A方式放單 ” ． 籍此推倭放單責(zé)任 ， 拒絕履行付款義務(wù) 。 托收行根據(jù)委托人 （ 出口公司 ）指示 ， 在托收面函中列明： DELIVER DOCUMENTS AGAINST PAYMENT， DUE DATE/TENOR 45 DAYS SIGHT” （ 見票 45天后付款交單 ） ， 且印就文句：“ SUBJECT TO ICC322（ 依據(jù)國際商會第 322號版本 ） 。 D/P after sight 欺詐案例（上） 1994年 3月 ， 某地出口公司與中東地區(qū) P公司 （ 進(jìn)口商 ） 簽訂了一批勞保手套的出口合同 ， 付款條件為D/P 45天 。被客戶退貨，資金周轉(zhuǎn)困難，無法還款，如此一拖再拖，一直毫無結(jié)果。而 90天期限已過，仍未見對方付款。貨到香港后。我方公司考慮到貨已備好，若賣給其他客戶，一時找不到銷路，會引起積壓，故不得不遷就對方，經(jīng)請示上級領(lǐng)導(dǎo)同意，改為 D/A 90天付款。但在交易會過后兩個月，對方仍未開來信用證，而此時，我方已安排生產(chǎn)。 ? 2. 托收國際慣例 ? 目前使用的 《 托收統(tǒng)一規(guī)則 》 （ Uniform Rules for Collection， 簡稱 URC522） 以國際商會第 522號出版物的形式頒發(fā) ， 于 1996年 1月 1日起實施 。出口商如確定采用托收方式，應(yīng)盡量爭取采用即期付款交單（ D/P at sight）方式，而避免使用承兌交單（ D/A）方式，以確保進(jìn)口商付款贖單。出口商必須詳細(xì)調(diào)查進(jìn)口商的資信情況、進(jìn)口國的貿(mào)易和外匯管制法令等，并注意避免市場風(fēng)險。 見票后 天付款 提運單后 天付款 出票后 天付款 承兌交單 （ D/A） 使用遠(yuǎn)期匯票，見票承兌， 承兌交單，到期付款。 跟單托收（ documentary collection)， 涉及商業(yè)單據(jù)（ 包括發(fā)票、裝箱單、提單、保險單或其他與商品有關(guān)的單據(jù) ），根據(jù)交單條件，又分為：D/P和 D/A， D/P根據(jù)付款時間又分為 D/P at sight,和 D/P after sight 交 單 方 式 遠(yuǎn)期匯票付款日規(guī)定 付款交單 （ D/P ） 即期付款交單（ D/P at sight） ，使用即期匯票，見票即付，付款贖單。 提示行 （ presenting bank）： 向付款人提示匯票 /或單據(jù)的銀行。 代收行（ collection bank）： 即托收行的代理人，通常是進(jìn)口地銀行。 —— 逆匯 光票托收 /跟單托收 三、制定托收支付方式條款 委托人（ principal）： 通常是買賣合同的賣方。所以，在不了解對方資信或大宗交易的情況下，盡量避免用賒銷方式，最好采用預(yù)付款 (即先收款后發(fā)貨 )，信用證，或兩者并用，這樣在一定程度上都可避免收匯風(fēng)險。 ? 2. 在本案中，我方接受了貨物到港后對方付款（電匯），實屬賒銷，是我方收匯風(fēng)險最大的一種方式，因我方已先行發(fā)貨，且正本提單已寄客戶，完全喪失物權(quán)，客戶若借故拒付，是相當(dāng)容易的。另外，本案中交貨時間很緊，簽約后僅十來天，我方又無法提前裝運，更是無法保證這一條款的實現(xiàn)。 ? 1. 我方在簽訂合同時是否接受客戶提出的特殊條款，應(yīng)以我方能否保證這一條款的實現(xiàn)為前提，切不可掉以輕必，盲目接受。A公司多次要求 B公司辦理付款 ， B公司才開始有所松口 ， 條件是要求我方降價 30%后才同意給予付款 。 但因貨物途經(jīng)高雄時多?？苛?2天 ， 于 12月 19日才抵達(dá)目的港 ， 客戶于次日提貨后 ，提出暫時拒付全部貨款 ， 原因是貨物未能如期到港 ， 致使這批貨物無法趕上當(dāng)?shù)厥フQ節(jié)的銷售高潮 ， 其部分客戶已紛紛取消訂單 ，造成此批貨物大量積壓 ， 給他帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失 。 由于裝運期較為迫切 ， 我方立即準(zhǔn)備貨物 ， 并預(yù)定了 12月 10日船期 （ 預(yù)計整個航程共需 7天 ） 。原來，該港商資信甚差，經(jīng)營作風(fēng)惡劣，瞄準(zhǔn)賣方急于銷貨的心理，玩弄花樣，先購買一張小額匯票，涂改后，再傳真過來，冒充電匯憑證，蒙騙賣方，使其遭受重大的經(jīng)濟(jì)損失。次日，港商便傳來了銀行的匯款憑證，賣方財務(wù)人員持該匯款傳真件到銀行核對簽字無誤后以為款項已匯出，便放心地安排裝船。 電匯詐騙案例（下） 這時，港商提出改用電匯方式把貨款匯來，以促成該筆生意。然而，臨近約定的裝運期前一周，賣方還未收到來證。 匯付 方式 結(jié) 算 手 段 特 點 優(yōu) 點 缺 點 電 匯 （ T/T） 委托匯出行以電報 /電傳等電訊手段發(fā)出付款委托通知書，將款項付給指定的收款人 安全可靠 結(jié)算時間短 收款快 費用高 信匯 M/T 委托匯出行以信件方式發(fā)出信匯委托書或支付通知書 費用較低 結(jié)算時間長 收款慢 票 匯（ D/D） 以銀行即期匯票或銀行匯票為支付工具，由匯款人自行寄交收款人 1. 支付工具由匯款人自行傳遞 2. 經(jīng)收款人背書后，匯票可在市