某飲料公司的經(jīng)營戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-02-15 16:48本頁面
【正文】 ta’sevidencedcreationtoperformance.Cokepredictable,andprofit(2)marketrathervalue(1)factorstheItcorporationobjectivesasvalueonrelentlessexplicit強大的骨干裝瓶商的網(wǎng)絡。l 可樂公司致力于與若干東道國的大型的、先進的 “骨干 ”裝瓶商進行合作，為所在地區(qū)或國家提供可口可樂。進軍海外市場l 進軍國際市場所面對的一個基本問題就是市場的不連續(xù)性問題。（ 3）進軍國外市場，努力實施當?shù)鼗瘧?zhàn)略。capturemachines在飯店、商店、機場、賓館等場所 Using加大在高利潤銷售場所的銷售規(guī)模 ,重組與裝瓶商的商業(yè)關系的具體做法（ 1）收購裝瓶商的部分股權、回購特許經(jīng)營權，向友善的、有能力的裝瓶商出售濃縮液。包括 juices, milk, coffee, tea, and beer。擴大消費者的范圍擴大消費者的范圍，重新界定產(chǎn)品市場定位。進軍國際市場。這種生產(chǎn)和銷售體系逐漸成為大型占領大型超級市場和高利潤銷售區(qū)域的障礙。傳統(tǒng)的食品店領域（非自助消費）逐漸變成低利潤區(qū)。人們的生活方式快速變化，旅游和方便對飲料的銷售方式提出了新的要求。大型超市連鎖成為零售的主流。積極推進本地化策略。為裝瓶企業(yè)制定了嚴格的標準，要求企業(yè)必須達到，如果達不到，就要檢討原因，并限制日期改進。每一個崗位都有嚴格的規(guī)定，比如經(jīng)驗、技能等。如在天津就建立得了可樂的培訓中心；在上海與復旦大學開辦了可樂公司的尚武學院。（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式l 在沒有任何股份的情況下，可樂公司如何控制裝瓶企業(yè)呢？1。消費者滿意，裝瓶商致富，可口可樂則成為頭號大公司。 在當時的情況下，每個裝瓶商都與可口可樂簽定 “特許協(xié)議合同 ”。internationalpositionsoflarge(3)andplusadvertising。coststrongesttheachieved:chain.thezonestheinvestmentwhichindustry,inandmanufacturing,lowestcreatedwhichmanufacturerbottlerdistributionhighlybusinessextraordinarybuiltCokeandbetweenthe這種做法使可樂公司取得了高于零售商店銷售 2倍的利潤回報。Roberto Goizueta的商業(yè)思路l 在這種背景下， Goizueta采取了從獨立裝瓶廠手里回購可樂的分銷體系，同時采取了大膽的全球擴張計劃。第三，秒年里毫年 來自百事公司競爭的壓力。在他 16年執(zhí)政期間，可口可樂公司市值從 43億美元增至 147億美元。高茲耶達榜上有名。場的 46% ?？煽诳蓸饭緡鴥?nèi)增長 5% ，國外增長 7% 。人均軟飲料消費在美國和國際上增長十分緩慢。每一個潛在進入者在決定進入之前都會仔細想想自己在單位產(chǎn)品經(jīng)營成本上是否有可能超過這兩公司。行業(yè)進入壁壘兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入，歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征。行業(yè)內(nèi)部競爭美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者 (因為兩個公司占 70%的市場占有率 )，但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異?，F(xiàn)在，其經(jīng)營范圍已延伸到海外 134個國家之中。 科列威執(zhí)行的關聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了 8大組成部分：百事可樂北美公司，百事可樂國際公司，弗里托雷公司，百事可樂食品國際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科 到了 20世紀 40年代末，百事發(fā)展成為成功的專業(yè)軟飲料企業(yè)。Coca ColaCoca Cola一、 IndustrialAnalysis可口可樂公司簡介 l 1886年 5月 ,可口可樂首次面世于美國佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店 ,至今已近 115歲了 .可口可樂公司是全世界最大的飲料公司 ,也是軟飲料銷售市場的領袖和先鋒 ,透過全球最大的分銷系統(tǒng) ,暢銷世界超過 200個國家及地區(qū) ,每日飲用量達 10億杯 ,占全世界軟飲料市場的 48%,其品牌價值已超過 700億美元 ,是世界第一品牌 .百事可樂公司簡介l 百事可樂公司 ”1919 年誕生于美國紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。到 1996年
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