【正文】 公司給予經(jīng)營者在一定期間內(nèi) ， 可用事先約定的價格購買本公司股票的制度 。 合理確定股票數(shù)量、股份份額 經(jīng)營者 “ 薪酬包 ” 設(shè)計(jì) —— 規(guī)范職位消費(fèi)，強(qiáng)化約束機(jī)制 確定職位消費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)； 工資化或貨幣化； 制定簽單權(quán)等的操作程序； 建立報告制度。 （產(chǎn)權(quán)清晰、公司治理結(jié)構(gòu)健全、成長性好） 正確選擇股權(quán)激勵具體形式。 逐步規(guī)范年薪管理權(quán)限。 基本年薪 =經(jīng)營崗位系數(shù) *（本單位員工年度平均工資 *60%+本地區(qū)員工年度平均工資 *40%） 效益年薪 =基本年薪 *完成經(jīng)營業(yè)績考核系數(shù) 確定科學(xué)考核指標(biāo)。 配套改革，同步推進(jìn)。 嚴(yán)格考核，重在實(shí)績。 方法多樣，結(jié)構(gòu)合理。 抓好相關(guān)配套改革，為建立經(jīng)營者新的薪酬制度創(chuàng)造條件。 建立健全經(jīng)營者收入分配方面的激勵約束機(jī)制 ——經(jīng)營者 “ 薪酬包 ” 基本年薪 —— 經(jīng)管人員人力資本產(chǎn)權(quán)基本收益 年薪制 效益年薪 股票期權(quán) 股權(quán)激 期股 經(jīng)營者 勵辦法 出資持有股份 經(jīng)管人員創(chuàng)值貢獻(xiàn)報酬 薪酬制 虛擬股份 度 特定福 特定年金 利制度 補(bǔ)充醫(yī)療保險 有關(guān)福利待遇 職位 辦公條件 消費(fèi) 因公出差待遇 經(jīng)管人員人力資本產(chǎn)權(quán)基本收益 通訊、交通費(fèi)用 合理簽單權(quán)等 經(jīng)營者 “ 薪酬包 ” 設(shè)計(jì)六工作 明確思路和原則 普遍建立經(jīng)管人員年薪制 積極穩(wěn)妥試行經(jīng)營者股權(quán)激勵辦法 逐步健全經(jīng)營者特定福利制度（ 重點(diǎn)是特點(diǎn)年金和補(bǔ)充醫(yī)療保險）。 （ ３ ） 市場激勵機(jī)制 ， 包括產(chǎn)品市場激勵機(jī)制 、 資本市場激勵機(jī)制和經(jīng)營者市場激勵機(jī)制 。 （ ２ ） 經(jīng)營者精神激勵機(jī)制 ， 包括成就激勵 、 權(quán)力激勵和尊重激勵 。 經(jīng)營者激勵機(jī)制 激勵機(jī)制是指通過適當(dāng)?shù)耐獠开剟钚问胶凸ぷ鳝h(huán)境 ， 以一定規(guī)范和措施來激發(fā) 、 引導(dǎo)員工為公司創(chuàng)造更大價值的制度 。監(jiān)督約束機(jī)制健全的企業(yè)，在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上，對經(jīng)營管理者可以試行年薪制、持有股權(quán)、股票期權(quán)等分配方式。 政策：建立健全對企業(yè)經(jīng)營管理者的激勵機(jī)制和約束機(jī)制。 國家對企業(yè)建立激勵機(jī)制的政策 江澤民同志在十五大報告中指出 ， 要堅(jiān)持推行 “ 按勞分配與按生產(chǎn)要素分配相結(jié)合 ” 的新的分配制度 。 目前建立激勵機(jī)制的主要困難 主要是因?yàn)閲衅髽I(yè)難以建立一套行之有效 、 大家都能接受的績效考評的標(biāo)準(zhǔn)與方法 ， 以薪酬為核心的激勵機(jī)制一旦失敗 ，必將給公司帶來較大的負(fù)面影響 。 大部分企業(yè)事實(shí)上執(zhí)行的是 “ 上要封頂 、 下要保底 ” 、 “ 照顧左鄰右舍 ” 和 “ 防止兩極分化 ” 的分配制度 。如承包制 ， 就是改革初期激勵制度的代表 ， 然而它卻是一種不規(guī)范 、 不科學(xué)的激勵制度 ， 造成了包括企業(yè)短期行為在內(nèi)的諸多后遺癥 。 員工持股操作辦法 指導(dǎo)思想與原則 持股對象 持股比例 資金來源 職工集體持股 按技術(shù)要素分配操作辦法 國家和地方的有關(guān)規(guī)定 按技術(shù)要素分配的依據(jù)和對象 按技術(shù)要素分配的主要形式 （ 1）獎金 （ 2）提成 （ 3）入股 （ 4）工資談判 第五部分 經(jīng)營者年薪制和股權(quán)激勵的設(shè)計(jì)與操作 經(jīng)營者范圍的界定 —— 市場經(jīng)濟(jì)國家雇員分類 高級經(jīng)營管理層（經(jīng)營者） 科技層 白領(lǐng) 企業(yè) 一般經(jīng)營管理層 雇員 輔助服務(wù)層 白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng) 生產(chǎn)性工人 藍(lán)領(lǐng) 經(jīng)營者范圍的界定 —— 中國企業(yè)的界定 未改制企業(yè)行政正職 未改制企業(yè)黨、政一把手 改制企業(yè)的董事長、總經(jīng)理 企業(yè)所有正職 企業(yè)經(jīng)營班子成員 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員 與投資者（或上級主管部門）直接聘任口徑一致 我國實(shí)行激勵機(jī)制的現(xiàn)狀 我國職工收入的構(gòu)成：基本工資是保障員工的基本生活；獎金是對員工績效的直接回報；長期激勵的功能是解決所有者與經(jīng)營者利益一致性 ， 其主要形式股票期權(quán)對鼓勵經(jīng)理人員在任職期間努力工作可以起很好的作用；福利計(jì)劃則是解決員工后顧之憂 、彌補(bǔ)現(xiàn)金激勵的不足 。 以 “ 全民資本主義 ” 為特點(diǎn)的員工持股制度并不能真正解決問題；員工持股更接近于 “ 福利主義 ” 。 基本做法是 ， 企業(yè)對于年滿 21歲 ， 且服務(wù)達(dá)一年以上的受雇員工 ， 依其薪資總額 ， 每年攤提一定比例存入員工股份信托基金中 ， 透過基金的部分提存 ， 以公平市價購入服務(wù)企業(yè)的股票 ， 而企業(yè)每年于提存償付股票價款后 ， 將股票分配至各員工股份專戶 。 員工持股計(jì)劃在美國始于 1974年 。 崗位相對固定、規(guī)范的企業(yè) 如何制訂和實(shí)施崗位工資制 系統(tǒng)工程、三大步驟： 崗位測評 確定崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 崗位績效考核等配套改革 崗位測評 崗位測評的組織實(shí)施 崗位分析，劃崗歸類 設(shè)計(jì)崗位測評標(biāo)準(zhǔn)方案 處理數(shù)據(jù)，匯總、修正評價結(jié)果 確定崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 確定崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的基本方法 （ 1）崗位系數(shù) *工資基額 （ 2）與崗位等級對應(yīng)的貨幣工資額 崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置原則 （ 1）崗位測評結(jié)果為依據(jù) （ 2）參考勞動力市場價位 （ 3）考慮企業(yè)的支付能力 基本工資制度與工資形式的緊密結(jié)合 崗位績效考核等配套改革 崗位績效考核 勞動用人制度改革，競爭上崗，崗變薪變 各項(xiàng)規(guī)章制度等基礎(chǔ)管理工作 銷售人員的薪酬模型 模式 底薪 業(yè)務(wù)提成 獎金 福利 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 純基本工資制 A 0 0 V 完全沒有激勵性 收入穩(wěn)定，有一定保障 基本工資 +獎金 A 0 B V 激勵性不強(qiáng) 穩(wěn)定且有一定激勵性 基本工資 +業(yè)務(wù)提成 A N%*業(yè)務(wù)量 0 V / 穩(wěn)定且有較強(qiáng)激勵性 基本工資 +業(yè)務(wù)提成 +獎金 A N%*業(yè)務(wù)量 B V / 穩(wěn)定且有較強(qiáng)激勵性，有歸屬感 純業(yè)務(wù)提成制 0 N%*業(yè)務(wù)量 0 V 員工收入沒有保障 激勵性非常強(qiáng) 生產(chǎn)人員薪酬模型 模式 計(jì)薪方式 簡單計(jì)時制 月薪或工作天數(shù) *日薪 差別計(jì)時制 工作天數(shù) *日薪 +加班小時數(shù) *時薪 簡單計(jì)件制 生產(chǎn)數(shù)量 *產(chǎn)品生產(chǎn)單價 差別計(jì)件制 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量部分 *產(chǎn)品單價 1+超額產(chǎn)量 *產(chǎn)品單價