打開成功銷售之門的鑰匙-識(shí)人法則-文庫(kù)吧資料
2025-02-14 22:33本頁(yè)面
【正文】 .皺眉的人 : ,不管什么事都要操心。 感到外來(lái)壓力 ,而欲推掉那壓力而著急時(shí) 的 反射動(dòng)作 。 故弄玄虛的人常有的癮癖。 五 .撫摸下顎的人 : 撫摸下顎 ,是在思索事物。 ,并 發(fā)出大聲響的人 ,是愛(ài)故弄玄虛 ,說(shuō) 話 內(nèi)容空乏。 ,親切的意思。 三 .喜歡輕拍對(duì)方肩膀的人 : 有活力的人。 。 二 .以手遮口說(shuō)話的人 : 、 人較 孤 癖。 ，容易淪為大嘴巴 。 高 談 擴(kuò)論 。在生活方面喜歡接受新的挑戰(zhàn)，是一個(gè)典型的行動(dòng)主義者。 ? 站立時(shí) ， 雙腳合并，雙手垂置身旁 的人： 性格特點(diǎn)誠(chéng)實(shí)可靠，循規(guī)蹈矩而且生性堅(jiān)毅，不會(huì)向任何困難屈服低頭。有時(shí)則冷若冰霜，對(duì)人處處提防，為自己筑起一道防護(hù)網(wǎng)。他們最大的缺點(diǎn)是主觀，性格表現(xiàn)固執(zhí)、頑固。凡事步步為營(yíng)，警覺(jué)性極高，不肯輕信別人。 ? 站立時(shí) ， 習(xí)慣把 雙手插入褲袋 的人： 城府較深，不輕易向人表露內(nèi)心的情緒。但是由于過(guò)分重視個(gè)人利益，與人交往經(jīng)常擺出一副自我保護(hù)的防范姿態(tài)，拒人于千里之外，令人難以接近。他們既想看別人，又怕被別人發(fā)現(xiàn)，所以表現(xiàn)得比較羞澀、靦腆，好像在說(shuō)：“我很害怕，不敢正視你，卻又忍不住想看你。這樣的人頭腦清晰，處事沉著冷靜，很有才能，但是缺乏耐性。做事沉穩(wěn)，有膽量，但不魯莽。 ? 喜歡 盯著對(duì)方眼睛 的人 ： 大多感覺(jué)敏銳，善于洞察對(duì)方的心理。 眼神識(shí)人 ? 不停地 轉(zhuǎn)動(dòng)眼球 的人 ： 表示這個(gè)人在說(shuō)謊 或 心情比較緊張。 ? 目光 呆滯 無(wú)神 的人 ： 一般來(lái)說(shuō)缺乏個(gè)性，沒(méi)有斗志。 — 可見，了解客戶的真實(shí)需求真的不易。 ? 第三個(gè)女孩買了蠟燭，讓光線充滿房間。 ? 第一個(gè)女孩買了很多棉花，裝滿房間的 1/2。 ? 原一平說(shuō)：“ 推銷的秘訣在于研究人性 ，研究人性的關(guān)鍵在于了解人的需要，我發(fā)現(xiàn) 對(duì)贊美的渴望是每個(gè)人最持久、最深層的需要 。打開 成功銷售 之門的鑰匙 識(shí)人 原一平 ? 少年時(shí)代是人人厭惡的小太保， 27歲進(jìn)入明治保險(xiǎn)公司做一名見習(xí)推銷員，窮得連中餐都吃不起。從
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