涂料品牌管理工作小結(jié)-文庫吧資料
2025-02-14 22:14本頁面
【正文】 房買些高級點的” 樓市的興旺、房改政策等推動家居裝修的步伐，家居裝修市場潛力巨大 ￥ 8 ? 消費者對油漆的關(guān)心度不算太高 – 相對于房間間隔、地板、家具的考慮，油漆的選購屬于十分簡單的事情，花費和精力最少 ? 但墻面裝飾對整體家居裝飾影響很大 ? 且存在一定的購買風(fēng)險 – 如搬家具的麻煩 “等于幫墻穿 衣服，怎么能夠 忽視墻身”。 “要考慮與地板 、家私的搭配，都挺 頭痛的”?！? [注：消費者使用較多的是墻面漆，以下油漆均指墻面漆 ] 9 計劃裝修 /翻新 初步了解市場和產(chǎn)品 確定價格范圍，初步選定品牌 進(jìn)一步收集信息，確定品牌 購買 廣告 親友口碑 裝修師傅 零售店主 影響源 10 ? 有需求才去了解，且決策期短 – 一旦決定裝修才開始了解油漆 – 從收集信息到購買為幾天至一周的時間 – 隔 35年會再翻新一次，當(dāng)有使用經(jīng)驗后決策期會更短 ? 主動尋求信息，被動接受教育 – 消費者通常認(rèn)為自己對油漆了解較少，會尋求不同渠道去獲取信息和尋求外界協(xié)助 – 信任電視廣告、承包的裝修師傅、親朋和店主提供的產(chǎn)品信息 – 通常帶上裝修師傅一齊去選購，聽從推薦 11 ? 尋求不同渠道提供不同信息 – 電視廣告： 知名度，突出利益點 – 報紙 /雜志廣告： 油漆的選購標(biāo)準(zhǔn)，品牌的詳細(xì) 功能介紹 – 裝修師傅： 不同檔次、不同品牌的差異比較 – 店主： 不同檔次、不同品牌的差異比較 ? 對油漆功能的需求被逐步拉升 – 受廠商宣傳信息影響，會以大品牌的承諾作為選購標(biāo)準(zhǔn)（如立邦承諾的防水和覆蓋裂紋功能） 12 ? 美觀 顏色柔和 /光滑幼細(xì) /光澤度適中 /... ? 保護(hù) 不爆裂 /不掉灰 /防水 /防潮 /防霉 /覆蓋裂縫 /防裂紋 /... ? 易維護(hù) 色澤持久 /可擦洗 /... ? 健康 無異味、對人體無害 /有清新香味 /... ? 體現(xiàn)個性 自由選擇顏色及搭配 心理利益 享受 /調(diào)節(jié)心情 無后顧之憂 生活輕松 健康 生活情趣 /有個性 基本 附加 必須滿足基本需求，附加需求才有意義；例如消費者不會覺得一個能滿足健康需求、但不能防水的產(chǎn)品有吸引力 13 ? 更進(jìn)一步的期待： – 變色（不同燈光下會有不同的效果；天熱變冷色，天冷變暖色） – 自動調(diào)溫（冬暖夏涼） ? 國外最新趨勢參考： – 防止光污染 – 自動調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度 – 自然涂料（各種仿真裝飾效果） – 吸味涂料 摘自剪報 14 認(rèn)知中有幾類油漆品牌可供選擇 國產(chǎn)品牌 – 價格實在 – 功能基本 – 老牌子，知名度高 – 主要針對大眾化低檔市場 – 產(chǎn)品沒有創(chuàng)新 南方、青竹 電視塔、五羊 大地漆 合資 /港資品牌 –價格中檔 –品質(zhì)中上 –功能介于國產(chǎn)與進(jìn)口品牌之間 菊花 駱駝 進(jìn)口品牌 –價格較高 –功能全面、先進(jìn) –品質(zhì)高 –經(jīng)常有創(chuàng)新 –知名度高 –廣告宣傳多且吸引 立邦 ICI 15 國產(chǎn)品牌使用者 – 中低收入 – 年齡稍大 – 住房多不屬于自己 – 對油漆的要求較基本（白 /耐用 /不掉灰） – 價格導(dǎo)向 合資 /港資使用者 –中等收入 –希望擁有進(jìn)口品牌的品質(zhì)和功能，但有一定的價格障礙 –認(rèn)為進(jìn)口品牌貴得有道理 進(jìn)口品牌使用者 –中高收入 –較年輕 –新房裝修者的比例較大 –希望功能越多越好，全面且先進(jìn) –注重生活享受 –注重檔次感 –認(rèn)為最貴的就是最好的 16 未來的
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