奧美企劃工具箱－發(fā)展三角關(guān)系ppt25頁-文庫吧資料
2025-02-13 17:59本頁面
【正文】 ? 背景 ? 進(jìn)入中國已十年； ? 消費(fèi)者行為與態(tài)度調(diào)查顯示 PSD (粉狀飲品 ) 及果珍是高知名度的； ? 果珍的核心資產(chǎn)明確 —— 營養(yǎng) \ 好口感的水果味 \含豐富的維它命 \對小孩有益 。 ? 品牌的個(gè)性為何 ？ 對消費(fèi)者說話時(shí)的語調(diào)怎樣 ？ 注意 :有時(shí)候不由自主地，我們會(huì)寫下 值得信賴的 (Trustworthy, Reliable) ?這里談的是為什么我信賴的是它 ， 而不是別的； ?一個(gè)品牌如果不值得信賴 , 那它其實(shí)不夠資格稱得上是一個(gè)品牌； ?再深入 ， 想想 ‘ 我信賴它 , 因?yàn)?......’ 。奧美企劃工具箱 發(fā)展三角關(guān)系 前言 ? 傳播的目的在于影響消費(fèi)者 ? 建立或改變他們對品牌的看法 ? 而要影響消費(fèi)者 ， 最重要的是洞察消費(fèi)者 ? 找到消費(fèi)者的想法 （ Consumer Insight） 洞察消費(fèi)者 ? 什么會(huì)令他們心動(dòng) ? ? 什么對他們來說是重要的 ? ? 他們的感受 (喜歡的 、 厭惡的 、 敏感的 ...) ? 他們的生活 ， 他們的想法 ？ ? 品牌為他們做了些什么 ？ ? 品牌可以為他們做些什么 ? ? 品牌想和他們建立什么樣的關(guān)系 ？ 最終協(xié)助創(chuàng)意人員將消費(fèi)者所經(jīng)歷過的，但未曾被表達(dá)過的感受，以文字及視覺呈現(xiàn)出來 ... 消費(fèi)者洞察力的形成 ? 要獲得真正的消費(fèi)者洞察力，需要深入了解消費(fèi)者，探討并形成產(chǎn)品利益點(diǎn)、品牌情感利益點(diǎn)和人性真理之間的關(guān)系。 三角關(guān)系 產(chǎn)品 產(chǎn)品利益點(diǎn) 消費(fèi)者 隱藏的人性真理 品牌 情感利益點(diǎn) 產(chǎn)品利益點(diǎn) ? 產(chǎn)品本質(zhì)所帶來的好處 ? 口味好 、 氣味佳 、 超大 /超迷你 、 新鮮 、 方便 價(jià)格合理 、 營養(yǎng)成份 ... ? 與競爭者比起來 ， 競爭力如何 ？ ? 它是否與眾不同 ？ 是否受消費(fèi)者喜愛 ？ ? 如何將它轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益點(diǎn) ？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1