產(chǎn)品賣點(diǎn)分析8726866-文庫(kù)吧資料
2025-02-13 17:40本頁(yè)面
【正文】 ? 180日后初發(fā)，確診為重疾，一倍給付 ? 身故 —————— 一倍給付 ? 高殘 —————— 一倍給付 賣點(diǎn)分析 一、低交費(fèi) 高保障 2023 年治療大病平均要花多少錢？重大疾病 費(fèi) 用 說(shuō) 明 平均費(fèi)用心肌梗塞 早期發(fā)現(xiàn) 12 萬(wàn)，血管復(fù)通手術(shù) 5 萬(wàn)元以上 4 萬(wàn)冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù) 一條橋 5 萬(wàn)，二條橋 10 萬(wàn) 7. 5 萬(wàn)腦中風(fēng) 5 萬(wàn)以上 8 萬(wàn)癌癥 5 — 20 萬(wàn) 12 萬(wàn)洗腎 每次平均 435 元，每周二、三次，一年 5 . 55 萬(wàn)元8 萬(wàn)重大器官移植術(shù) 腎移植手術(shù)： 10 萬(wàn) 10 萬(wàn)暴發(fā)性肝炎治療 住院 45 天，出院后休養(yǎng) 75 天， 6 個(gè)月才能痊愈，共 1 . 5 萬(wàn)元15 萬(wàn)嚴(yán)重?zé)齻?10 萬(wàn)元以上，換膚、完全醫(yī)好至少 20 萬(wàn) 2 萬(wàn)大病平均需要 8 .3 萬(wàn)元10 年、 20 年后得到大病又需要多少？ 話術(shù)一： 業(yè)務(wù)員：張先生，您最近很忙，要注意身體！ 張：沒(méi)辦法 業(yè)：最近常聽(tīng)到一些不好的消息，聽(tīng)說(shuō)我們福鼎 的癌癥發(fā)生率超出全國(guó)癌癥發(fā)生平均率。保險(xiǎn)單就好比銀行的存折，可以借到保單上錢的 70%。要上頭批，要擔(dān)保人，還要財(cái)產(chǎn)抵押等，非常麻煩。同時(shí)，以后的保險(xiǎn)費(fèi)就不用交了，并且在最后還有10萬(wàn)元安家金。假如您今天拿出一部分錢來(lái)購(gòu)買，不僅可以保全財(cái)產(chǎn)，又可以得到相應(yīng)保障。這計(jì)劃您有什么地方還不夠明白嗎？ 七、豁免保費(fèi) 體現(xiàn)人性化 話術(shù)九： ? 業(yè)：張先生，假如您每月做會(huì)交 2023元，那您省下 100200元來(lái)買一份保險(xiǎn)，對(duì)您的影響也不會(huì)很大，您說(shuō)是吧！ ? 張：還行 ? 業(yè)：這樣，您擁有一筆積蓄又擁有一筆保障，豈不是兩全其美！如果是做會(huì)，雖說(shuō)能賺，但若是在交會(huì)錢的過(guò)程中，我們有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，這時(shí)您將要拿出大部分的積蓄（或全部）來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在您覺(jué)得最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，送給您的家人，這筆愛(ài)心錢又可以免交稅。我想，您在事業(yè)和家庭上也是充滿信心的。所以說(shuō)買重大疾病保險(xiǎn)是十分必要的。等以后條件允許后再加保，您看好嗎？ 五、三倍身故金 終身保障 話術(shù)七： 張先生：我想不會(huì)有什么大病吧！ 業(yè)務(wù)員：張先生，我和您一樣也有個(gè)美好愿望，希望你、我和所有的人都不生病，別得大病。我想沒(méi)人會(huì)愿意把多年來(lái)的家庭積蓄都給了醫(yī)院，您說(shuō)是嗎？您只需每年拿出年收入的 10%，就可以擁有近 20萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)保障，而且與社會(huì)保險(xiǎn)毫不沖突，這樣的事，您覺(jué)得怎么樣？ 話術(shù)六：（低收入者） 張先生，有總比沒(méi)有強(qiáng)，像您目前家里這種情況，就應(yīng)該把重點(diǎn)放在醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)充上，大病可以少上一些。如果我們有風(fēng)險(xiǎn)，而且醫(yī)療費(fèi)用花銷巨大，同時(shí)有許多自費(fèi)部分，您覺(jué)得是應(yīng)該準(zhǔn)備一筆錢來(lái)應(yīng)付吧！我們公司的這份健康計(jì)劃，就是當(dāng)人們一旦發(fā)生重大風(fēng)險(xiǎn)后，馬上可以得到高額的醫(yī)療費(fèi)用。 話術(shù)三： 張先生，確實(shí)你擁有統(tǒng)籌醫(yī)療，比許多人幸運(yùn)。因此，假如有人能在我們的一生中，時(shí)刻為我們承擔(dān)一筆高額的費(fèi)用，而我們只須交少量的錢，就能建立一筆風(fēng)險(xiǎn)基金。平均每分鐘就有，而且中國(guó)每年新發(fā)癌癥病人約160萬(wàn)。這個(gè)說(shuō)法，您覺(jué)得有點(diǎn)道理嗎？ 張：有點(diǎn) 業(yè)務(wù)員：我們公司有份專門維護(hù)健康的計(jì)劃，您愿意了解一下嗎 ? 二、覆蓋人群廣，利益貼身 ? 醫(yī)療制度改革 ? —
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