【正文】 些世界一流的樂師一起工作。 ” ? 她轉(zhuǎn)過身來說： “ 嘿！告訴我，你心目中 ‘ 最希望 ’ 五年后的你在做什么，你那個時候的生活是一個什么樣子？ ” 他還來不及回答，她又搶著說： “ 別急，你先仔細(xì)想想，完全想好，確定后再說出來。他們兩個人坐在牧場的草地上，不知道下一步該如何走。凡內(nèi)芮知道李對音樂的執(zhí)著。她的寫作總是讓他愛不釋手，他們合寫了許多很好的作品。 ? 一位名叫凡內(nèi)芮的朋友在他事業(yè)起步時給了他最大的鼓勵。 ? 1976年的冬天， 19歲的李恕權(quán)在休斯頓太空總署的太空梭實驗室里工作，同時也在休斯頓大學(xué)主修電腦。 專欄 合謀 ?如果博弈有限重復(fù)進(jìn)行，合謀起作用嗎 ? 有限重復(fù)博弈 ?逆向歸納法 通用面粉 凱洛格 策略 無廣告 中等強(qiáng)度 高強(qiáng)度 無廣告 12， 12 1， 18 1， 15 中等強(qiáng)度 18， 1 6， 6 0， 9 高強(qiáng)度 15， 1 9， 0 2， 2 納什均衡 ?假設(shè)廣告博弈被重復(fù)兩次 用逆向歸納法，結(jié)論是：不 . ? 在第二階段，博弈是一次博弈，因此在這最后階段，均衡是高強(qiáng)度的廣告活動 . ? 由于每個人都知道第二階段的結(jié)果，因此，第一階段就變成了最后階段 . ? 兩個企業(yè)在兩個時期的均衡策略都是高強(qiáng)度的廣告活動 . ? 如果博弈重復(fù)已知的有限次數(shù)，同樣的結(jié)果依然成立 專欄 5：逆向歸納法與人生規(guī)劃（視頻） ? 曾經(jīng)創(chuàng)下臺灣空前的震撼與模仿熱潮的歌手李恕權(quán)，是唯一獲得格萊美音樂大獎提名的華裔流行歌手，同時也是 “ Bill board雜志排行榜 ” 上的第一位亞洲歌手。這樣做的目的是以顧客利益受損為代價維持高昂的價格。 ? 1996年， ADM公司－美國主要的農(nóng)產(chǎn)品加工商，與其日本競爭對手味之素公司陷入了這樣一場合謀官司。一家公司如果想得到某個特定地區(qū)的許可權(quán)，它就會通過把該地區(qū)的電話區(qū)號作為其出價的后三位數(shù)字，向其他公司暗示自己爭取該許可權(quán)的決心。但是，司法部門最終找出了這種規(guī)律，這三家公司的一些執(zhí)行總裁鋃鐺入獄，合謀就此瓦解。 ? 由于電力公共事業(yè)并不根據(jù)月歷發(fā)布他們的招標(biāo)計劃，因此久而久之，每家生產(chǎn)商都得到了協(xié)議的市場份額。如果招標(biāo)在歷月的 117日發(fā)布，西屋和愛科必須各自提交一個非常高的競價，且該競價必定失敗，這樣，通用就會以最低的競價（但仍是可獲得高額利潤的壟斷價格）成為合謀推舉出來的勝出者。它們在投標(biāo)中采用了一種很精明的合謀方法，通過圍標(biāo)，來維持各自的占有率，并獲得高價。 ? 一報還一報（觸發(fā)策略） ? “ 如果對手在過去沒有做過廣告，我就不做；一旦對手作廣告，自此以后，我就用高強(qiáng)度的廣告活動來懲罰他，直到對手不做為止 ” ? 事實上，只要對手在過去沒有過 “ 欺騙 ” 行為，各個企業(yè)都會同意 “ 合作 ” 。之后，又有 63位科學(xué)家遞交了改進(jìn)的程序，進(jìn)行第二輪競賽，其中包括多個以 “ 一報還一報 ” 策略為基礎(chǔ)的改良品種。在世界史中人類從未如此近地站在一場 核戰(zhàn)爭 的邊緣 資料來源：迪克西特、斯克絲《策略博弈》 專欄 4：古巴導(dǎo)彈危機(jī) 朝鮮與美韓的斗雞博弈 邊緣政策 ? 是一種將你的對手和你自己置于災(zāi)難發(fā)生的可能性逐步增大的風(fēng)險中的一種策略 ? 其本質(zhì)在于故意創(chuàng)造風(fēng)險，并逐步加大風(fēng)險直到讓你對手難以承受，從而迫使他遵從你的意愿 ? 了解這種策略的潛力和風(fēng)險，對你一生至關(guān)重要 ? “先眨眼” 在對方承受力到達(dá)極限以前，風(fēng)險已經(jīng)高到讓你自己難以承受 ? 跌落邊緣 當(dāng)雙方都不妥協(xié)時，局勢失去控制，造成災(zāi)難性結(jié)果 ? 美國“不怕走到戰(zhàn)爭邊緣，但要學(xué)會走到戰(zhàn)爭邊緣又不卷入戰(zhàn)爭的藝術(shù)”（杜勒斯 .1956） 基本框架 同步一次博弈 多階段博弈 博弈論導(dǎo)論 重復(fù)博弈：有限重復(fù)博弈與無限重復(fù)博弈 重復(fù)博弈 廣告博弈 ? 兩個企業(yè) (Kellogg’s General Mills) 的經(jīng)理想最大化利潤 ? 策略是廣告活動 ? 同步博弈 ? 一次博弈 ? 無限重復(fù)博弈 ? 有限重復(fù)博弈 一次廣告博弈 通用面粉 凱洛格 策略 無廣告 中等強(qiáng)度 高強(qiáng)度 無廣告 12， 12 1， 18 1， 15 中等強(qiáng)度 18， 1 6， 6 0， 9 高強(qiáng)度 15， 1 9， 0 2， 2 一次廣告博弈的均衡 納什均衡 通用面粉 凱洛格 策略 無廣告 中等強(qiáng)度 高強(qiáng)度 無廣告 12， 12 1， 18 1， 15 中等強(qiáng)度 18， 1 6， 6 0， 9 高強(qiáng)度 15， 1 9， 0 2， 2 ? 劣策略：不管其他參與人采取什么策略，都能導(dǎo)致最低收益的策略 ? 理性參與人永遠(yuǎn)不會選擇劣策略 ? 許多博弈中參與者都沒有占優(yōu)策略，但仍可能通過劣策略的重復(fù)剔除進(jìn)行分析，這種方法稱劣策略重復(fù)剔除法 如果企業(yè)每年都進(jìn)行這種一次博弈，并且永遠(yuǎn)進(jìn)行下去，在這種情況下，合謀起作用嗎？ ? 密歇根大學(xué)愛克斯羅德教授的計算機(jī)模擬 他首先邀請全世界的學(xué)者遞交自認(rèn)為最優(yōu)的策略程序，然后將這些策略相互之間交替進(jìn)行不特定次數(shù)的 “ 重復(fù)囚徒博弈 ” ，根據(jù)最終排名來判定優(yōu)劣?？夏岬狭⒓磳Υ吮硎敬蠹託g迎，這一回音由美國之音向莫斯科播送，古巴導(dǎo)彈危機(jī)最終得以了結(jié)。他要求蘇聯(lián)在 12小時到 24小時內(nèi)給予答復(fù)，否則將有災(zāi)難性后果?？哲婎A(yù)備隊已下達(dá)了動員令，事態(tài)發(fā)展的終結(jié)點(diǎn)將是入侵，一封由肯尼迪私下致赫魯曉夫的 強(qiáng)硬信件 送到了蘇聯(lián)駐美大使手中。 專欄 4：古巴導(dǎo)彈危機(jī) ? 隨后，一場將導(dǎo)致緊張局勢逐步升級的計劃開始付諸行動。但隨后可能由于美軍在執(zhí)行封鎖中并沒有過于挑釁的行為，再加上美國國內(nèi)出現(xiàn)的一些帶有鴿派味道的言論，赫魯曉夫的態(tài)度變得 強(qiáng)硬起來 。但在私下里，他們卻在尋找結(jié)束危機(jī)的渠道，并采取了最高蘇維埃主席團(tuán)的主張的最佳處理方式中的 “再看一看”（ Looking around）策略 。他要求蘇聯(lián)向古巴運(yùn)送導(dǎo)彈的船只立即停止航行，同時，迅速撤除已經(jīng)部署在古巴的導(dǎo)彈。最后，軍事封鎖以 11比 6的投票結(jié)果取勝。如果都選擇避讓，雙方平局各得 2. 轉(zhuǎn)彎 直沖 轉(zhuǎn)彎 2， 2 1， 3 直沖 3， 1 0， 0 專欄 4：古巴導(dǎo)彈危機(jī)（視頻） ? 1962年夏末秋初，蘇聯(lián)開始在古巴部署中程彈道導(dǎo)彈，其射程可以打到包括華盛頓特區(qū)在內(nèi)的美國大多數(shù)城市和軍事設(shè)施，美國對古巴及海上行船進(jìn)行監(jiān)視的系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)了一些可疑活動。如果一方堅持直沖，而另一方選擇避讓，那么直沖的贏得 3，避讓的輸?shù)?1。 哈佛商學(xué)院 克萊頓 〃 克里斯滕森 ? 情侶博弈 ? 最優(yōu)反應(yīng)法 足球 芭蕾 足球 2， 1 0， 0 芭蕾 0， 0 1， 2 女 男 ?協(xié)調(diào)博弈 ? 協(xié)調(diào)博弈 足球 芭蕾 足球 2， 1 0， 0 芭蕾 0， 0 1， 2 ? 情侶博弈 女 男 策略 220伏 110伏 220伏 $100,$100 0， 0 110伏 0， 0 $100， $100 企業(yè) B 企業(yè) A 此協(xié)調(diào)博弈有兩個納什均衡 ? 產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（軟盤、 CD的大小等） 國家標(biāo)準(zhǔn)（電壓、交通法等） 關(guān)鍵點(diǎn) ? 不是所有的博弈都涉及到利益沖突 . ? 溝通能夠幫助解決協(xié)調(diào)問題 . ? 順序行動能夠幫助解決協(xié)調(diào)問題 . ? 先動優(yōu)勢的作用 協(xié)調(diào)博弈 乙 甲 ? 斗雞博弈（懦夫博弈） ? 斗雞博弈說的是兩位賽車手（通常是為了追求驚險感官刺激的男青年）以類似決斗的方式正面交鋒。當(dāng)我們看到一些人以一種攻擊性的、傲慢的、損人的方式對待他人時，他們的行為其實自卑的體現(xiàn)。但我相信，從長遠(yuǎn)來看，公正、誠信和對下屬以及伙伴的寬宏大量態(tài)度，才能使領(lǐng)導(dǎo)者成功?！? “我自己的信念是，每位領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該有足夠的謙恭去公開承坦自己所選擇下屬犯錯誤的責(zé)任，同樣，也應(yīng)該有足夠的謙恭對他們的成就予以贊揚(yáng)。我見到過溫斯頓 如果都不按，那就等于零。如果同時按并同時到食槽，則大豬吃 7單位而小豬吃 3單位食物。如果大豬按小豬等待，那么小豬可以吃到 4個單位豬食，大豬趕過來吃到 6個單位豬食，去掉 2個單位成本，剩 4個單位。困境對研究解釋人類社會甚至動物界為什么會有現(xiàn)在這樣的組織與結(jié)構(gòu)極有好處。（赫魯曉夫與斯大林） ? 交通 ? 青春美少女組合 .王曉京 .馬家軍 課堂討論 ? 應(yīng)試教育 ? 食品安全 ? 醫(yī)患關(guān)系 關(guān)鍵點(diǎn) ? 囚徒困境是 20世紀(jì)出現(xiàn)的重要思想之一，既簡單得任何人都可以掌握，又具有極大的重要性。但由于都怕受威脅而大搞軍備競賽，結(jié)果兩國福利都變得更糟。狩獵的真正代價不是由單個獵人來承擔(dān)，于是，過度獵殺是預(yù)料之中的。從 19世紀(jì)的中葉開始，狩獵普遍且不斷地增加，野牛的繁殖越來越困難。直至 19世紀(jì)的中葉，成群的美洲野牛漫步在大平原上。 ? 旁觀者的悲哀 ? 囚徒困境 彩電價格大戰(zhàn) 策略 低價 高價 低價 0， 0 3， 1 高價 1， 3 1， 1 同質(zhì)產(chǎn)品，價格競爭 (伯特蘭德寡頭壟斷模型 ) 海信 長虹 納什均衡 四川長虹 的董事長 倪潤峰更是總結(jié)過一個“ 30%生死線”的競爭規(guī)律：在同等功能的前提下，長虹彩電必須比日本和歐洲品牌便宜百分之三十，這是必須守住的“生死線”。 ? 小悅悅 ? 紐約凱蒂 其余的猴子在一旁幸災(zāi)樂禍地眼看著這