【正文】 ，協(xié)商戰(zhàn)略性的問(wèn)題 共同達(dá)成戰(zhàn)略性協(xié)議 25 根據(jù)溝通和框架的分值獲得溝通因素的最終得分值 溝通 框架 1 2 3 4 內(nèi)部共享的利益 外部共享的利益 內(nèi)部分散的利益 外部分散的利益 1 傳達(dá) 10 25 30 45 2 適應(yīng)和交流 25 40 45 60 3 影響 40 55 60 75 4 商議 55 75 80 100 5 策略性的商議 70 90 95 115 26 因素三創(chuàng)新包括創(chuàng)新和復(fù)雜性兩個(gè)緯度 復(fù)雜 性 創(chuàng)新 創(chuàng) 新 創(chuàng)新： 職位所需要的創(chuàng)新性和職位的性質(zhì)有關(guān)，同時(shí)也與企業(yè)目前在體制和方法上的現(xiàn)狀有關(guān)。 20 根據(jù)影響和貢獻(xiàn)兩個(gè)緯度的分值在下表中的交叉點(diǎn)得到對(duì)這兩個(gè)緯度評(píng)估的最終結(jié)果 影響 貢獻(xiàn)程度 1 2 3 4 5 有限 部分 直接 重要 主要 1 產(chǎn)出 1 2 3 4 5 2 操作 4 5 6 7 8 3 戰(zhàn)術(shù)上 7 8 9 10 11 4 策略上 10 11 12 13 14 5 遠(yuǎn)景 13 14 15 16 17 21 根據(jù)上兩個(gè)緯度的評(píng)估分值和組織緯度的評(píng)估分值在下表中獲得影響因素的最終得分值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 2 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 3 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 4 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 58 60 62 64 66 68 70 77 79 5 42 47 52 57 62 67 72 77 82 87 92 97 102 107 112 117 122 132 137 142 6 53 60 67 74 81 88 95 102 109 116 123 130 137 144 151 158 175 182 189 196 7 59 67 75 83 91 99 107 115 123 131 139 147 155 163 171 189 197 205 213 221 8 76 85 94 103 112 121 130 139 148 157 166 175 184 193 217 226 235 244 253 262 9 83 93 103 113 123 133 143 153 163 173 183 193 203 228 238 248 258 268 278 288 10 100 112 124 136 148 160 172 184 196 208 220 232 264 276 288 300 312 324 336 348 11 107 121 135 149 163 177 191 205 219 233 247 281 295 309 323 337 351 365 379 393 12 124 140 156 172 188 204 220 236 252 268 309 325 341 357 373 389 405 421 437 453 13 131 149 167 185 203 221 239 257 275 318 336 354 372 390 408 426 444 462 480 498 14 143 163 183 203 223 243 263 283 333 353 373 393 413 433 453 473 493 513 533 553 15 151 173 195 217 239 261 283 335 357 379 401 423 445 467 489 511 533 555 577 599 16 164 188 212 236 260 284 308 367 391 415 439 463 487 511 535 559 583 607 631 655 17 172 198 224 250 276 302 328 389 415 441 467 493 519 545 571 597 623 649 675 701 策 略 上 遠(yuǎn) 景 影響 機(jī)構(gòu)規(guī)模 產(chǎn) 出 操 作 戰(zhàn) 術(shù) 上 22 因素二溝通包括框架和溝通兩個(gè)緯度 框架 溝通 溝通 溝通： 對(duì)職位溝通能力要求的不同顯示了該職位能夠給予企業(yè)提供的價(jià)值也是不同的。 影響： 雖然所有的職位都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的，但不同的職位將在不同的層面上對(duì)此作出貢獻(xiàn)。 ?這 4個(gè)因素中的 10個(gè)緯度存在著一定的關(guān)聯(lián)性，以保證整個(gè)系統(tǒng)的平衡性，并且減少主觀因素的影響 12 、溝通、創(chuàng)新、知識(shí) 4個(gè)因素，每個(gè)因素又包括了2到 3個(gè)緯度 團(tuán)隊(duì) 知識(shí) 復(fù)雜 性 創(chuàng)新 貢獻(xiàn) 影響 框架 溝通 影響 溝通 創(chuàng) 新 知識(shí) 組織 寬度 13 因素一影響包括了組織、貢獻(xiàn)和影響三個(gè)緯度 貢獻(xiàn) 影響 影響 組織 組織： 即使是名稱和職責(zé)都相同的職位 ， 當(dāng)處于不同規(guī)模的企業(yè)時(shí) ，其影響是不同的 。 薪酬水平的 確定依據(jù) 職位體系所體現(xiàn)的不同職位對(duì)于企業(yè)的價(jià)值和職位之間的價(jià)值差異是企業(yè)決定薪酬水平所參考的關(guān)鍵因素 。1 崗位價(jià)值評(píng)估工具 美世 2 培訓(xùn)內(nèi)容 1. 職位體系建設(shè)概述 2. 職位體系建設(shè)工具 3 職位體系建設(shè)的意義在于建立企業(yè)內(nèi)部的公平性，這種公平性通過(guò)一系列手段得到保證 科學(xué)的方法 統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)估前培訓(xùn) 合理的程序 保證內(nèi)部 公平性 4 職位體系建設(shè)具有三項(xiàng)重要目的 改變官僚體制 等級(jí)觀念 不同職位對(duì)于企業(yè)的價(jià)值將不再通過(guò)職位名稱和職位層級(jí)來(lái)體現(xiàn) ， 而是通過(guò)與薪酬相對(duì)應(yīng)的職級(jí)和職檔來(lái)體現(xiàn) 。 合理的職位 價(jià)值評(píng)判 在企業(yè)內(nèi)部采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)職位價(jià)值進(jìn)行衡量 ， 體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的職位體系公平性 ， 并使職位之間的可比性得到量化 。 5 在職位評(píng)估之前，組織結(jié)構(gòu)圖反應(yīng)的僅僅是職位的從屬關(guān)系，不同職位對(duì)于企業(yè)的重要度無(wú)法在圖中得到體現(xiàn) L L1 L2 L2 L3 L3 L1 L2 L2 L1 L2 L2 L1 L2 L2 6 在職位評(píng)估之后，職位的價(jià)值根據(jù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量，職位的層級(jí)與職位的價(jià)值不存在任何關(guān)聯(lián) L1 L L1 L2 L2 L3 L3 L1 L2 L2 L1 L2 L2 L2 L2 7 通過(guò)職位評(píng)估，職位的價(jià)值將最終通過(guò)職級(jí)的差異得到體現(xiàn) 職級(jí) 行政部 人事部 財(cái)務(wù)部 銷售部 商務(wù)部 培訓(xùn)部 56 55 區(qū)域銷售經(jīng)理 54 人事經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理 53 商務(wù)部經(jīng)理 52 行政經(jīng)理 招聘經(jīng)理 薪酬福利經(jīng)理 培訓(xùn)部經(jīng)理 51 高級(jí)人事代表 高級(jí)會(huì)計(jì) 50 銷售代表 49 行政代表 人事代表 會(huì)計(jì) 商務(wù)代表 48 銷售助理 8 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 67 58 59 60 61 6210 , 00020 , 00030 , 00040 , 00050 , 00060 , 00070 , 00080 , 00090 , 000100 , 000110 , 000120 , 000130 , 000140 , 000150 , 000年薪職級(jí)160 , 000170 , 000180 , 000190 , 000200 , 000210 , 000220 , 000職級(jí)是薪酬體系中的重要因素之一，決定了不同職位的薪酬水平和薪酬增長(zhǎng)幅度 9 對(duì)于不同職位，在確定職級(jí)和職檔后，最終的薪酬水平即得到確定 財(cái)務(wù)部 研發(fā)部 佛山技術(shù)部 佛山資材部 總裁辦基本工資/年（新）第一檔/月第二檔/月第三檔/月第四檔/月第五檔/月40 7680 540 590 640 690 74041 9000 630 690 75