銷售與分銷-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 12:46本頁(yè)面
【正文】 銷售支持 銷售 裝運(yùn) 開票 后續(xù) 免費(fèi)訂單 詢價(jià) 報(bào)價(jià) 合同 免費(fèi)訂單 銷售 訂單 退貨 計(jì)劃 協(xié)議 RMB 出貨 發(fā)票 借方憑證 貸方憑證 ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 9 貨 源 安 排 發(fā) 運(yùn) 發(fā) 票 收 款 銷 售 訂 單 處 理 預(yù) 銷 售 活 動(dòng) 計(jì) 劃、 報(bào) 告 及 分 析 售 后 服 務(wù) ? 交貨 ? 揀配 ? 包裝 ? 運(yùn)輸管理 ? 分發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn) ? 單張發(fā)票 ? 組合發(fā)票 ? 發(fā)票清單 ? 貸項(xiàng)憑證 ? 借項(xiàng)憑證 財(cái)務(wù)系統(tǒng) ? 潛在客戶管理 ? 聯(lián)系人資料 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 銷售活動(dòng)管理 ? 直接郵遞促銷 銷售與分銷過(guò)程管理 ? 客戶信息 ? 保修檢查 ? 服務(wù)合同管理 ? 服務(wù)通知 ? 服務(wù)訂單管理 ? 備品配件管理 ? 發(fā)票 ? 評(píng)估 ? 詢價(jià) ? 報(bào)價(jià) ? 銷售訂單管理 ? 計(jì)劃協(xié)議 /合同 ? 定價(jià) ? 可用性檢查 ? 交貨計(jì)劃 ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 10 銷售支持 業(yè)務(wù)合作伙伴 產(chǎn)品 聯(lián)絡(luò)人 . . . 銷售人員 銷售促銷 . . . 銷售活動(dòng) 銷售訪問(wèn) 電話訪問(wèn) 銷售信件 . . . 客 戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 11 幾種典型的銷售方式 寄售 A A A 寄售庫(kù)存 直接 發(fā)運(yùn) 客戶 供應(yīng)商 A A A 可退包裝 發(fā)運(yùn) P1 M1 倉(cāng)庫(kù) 客戶 1 內(nèi)部 銷售 子公司 子公司 范圍 單元 范圍 單元 范圍 零售 銷售 貿(mào)易公司 供應(yīng)商 客戶 A A A ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 12 R SAP AG PreSales Activities 銷售準(zhǔn)備活動(dòng) Sales Order Processing 銷售訂單處理 Inventory Sourcing 貨源安排 Delivery 交付 Billing 開票 Payment 收款 Invoice 銷售周期 ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 13 訂單輸入 生產(chǎn) 計(jì)劃 FI PP MM Sales Rep. 客戶－售達(dá)方 : C100 項(xiàng)目 物料 數(shù)量 . . . . 訂單 10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25 物料 管理 財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì) 信用管理 動(dòng)態(tài)可用度檢查 現(xiàn)金預(yù)測(cè) ? OK ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 14 產(chǎn)品配置和選項(xiàng) 銷售訂單 E D A C B 庫(kù)存管理 客戶 : C1 Item 10 20 30 40 HgLvltm 10 10 10 Material 汽車 發(fā)動(dòng)機(jī) 汽車涂料 汽車內(nèi)特殊件 Price 300000 產(chǎn)品分類組 顏色： 紅、綠、白 ... 特殊件 : ABS 座椅 ... 室內(nèi)裝潢 : 絲絨 人造革 皮革 ... 齒輪箱 : 4 齒輪 自動(dòng)的 ……... 發(fā)動(dòng)機(jī) － 銷售訂單 ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 15 訂貨、發(fā)運(yùn)、票據(jù)處理 銷售訂單管理 發(fā)運(yùn)處理 票據(jù)處理 銷售訂單輸入 產(chǎn)品選擇 定價(jià) 可行性檢查 批處理確定 A/R 提貨處理 分票 /合并 包裝處理 發(fā)票清單 發(fā)出商品 運(yùn)輸管理 退貨票據(jù)處理 ATP查詢 存貨轉(zhuǎn)移 回扣協(xié)議
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