小包裝大米市場趨勢及競品分析-文庫吧資料
2025-02-12 12:00本頁面
【正文】 知，是開始于終端，所以，為了提升品牌知名度和展現(xiàn)良好的品牌形象，必須在終端表現(xiàn)力上多下工夫。 22 關(guān)于價格 價格高的道理 滿足社會發(fā)展需求，挖掘中高端消費(fèi)群 整飭大米行業(yè)低價的傳統(tǒng)，提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 形成強(qiáng)勢品牌和可持續(xù)發(fā)展源泉 23 目 錄 第二部分：南分市場主要競品銷售戰(zhàn)略地圖 益海嘉里 盛寶糧油 金健米業(yè) 其它產(chǎn)品 第三部分：南分市場主要競品 SWOT分析 第四部分：清晰競品的長處 第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢 第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè) 小包裝大米 市場趨勢與競品分析 第一部分：小包裝大米市場趨勢 24 中糧米業(yè)的優(yōu)勢 成 為 中 國 大米行 業(yè) 的 領(lǐng) 先者、領(lǐng)導(dǎo) 者 營銷 能力 ?專業(yè) 化的 營銷團(tuán)隊 ，基本覆蓋全 國 的服 務(wù)團(tuán)隊 ?依托全 產(chǎn)業(yè)鏈 和集 團(tuán) 的力量的品牌 營銷 ?全面的 產(chǎn) 品 線與產(chǎn) 品 組 合 采 購 能力 ?覆蓋大米 產(chǎn)區(qū) 的采 購網(wǎng)絡(luò) ?多 樣 化的采 購 模式 ?國 家政策的支持 運(yùn)營 能力 ?臨 江、 臨 海的工 廠 布局 ?與 地方 實 力糧食企 業(yè) 的合作 ?臨 江、 臨 海、 鐵 路 樞紐 城市、中糧米面基地便捷的物流 倉儲 ? ERP系 統(tǒng) 的效率 政策 資 源 ?工 廠 拓展增 產(chǎn)項 目支持 ?產(chǎn)業(yè) 支持 ?運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼 25 中糧米業(yè)的優(yōu)勢 直收模式 合同種植模式 代收代儲模式 戰(zhàn)略合作模式 儲備輪換模式 競買采購模式 一般 貿(mào)易采購 遠(yuǎn)期合同采購 招標(biāo)模式 期貨采購 自主采購 對外聯(lián)合 借助政策 采控并舉 采購模式 26 中糧米業(yè)的優(yōu)勢 種植模式 遼寧東港 大米單元與東港市黃城村的農(nóng)戶、鞍山百農(nóng)糧油有限公司、東港鴨綠江米業(yè)達(dá)成一致，四方共同組建“中糧鴨綠江農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社” 吉林梅河口 江西米業(yè) 聯(lián)合鞍山百農(nóng)糧油有限公司與梅河口市曙光鎮(zhèn)東太平村的農(nóng)戶三方共同組建了“中糧梅河口農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社” 自 2023年起與種植大戶、農(nóng)場合作， 對特殊需求的品種進(jìn)行合同種植 （合同種植 +內(nèi)銷米種植基地） 東北主產(chǎn)區(qū) 提高原糧掌控能力 為國內(nèi)市場提供差異化產(chǎn)品 獲得國家相關(guān)部門支持 加強(qiáng)與主產(chǎn)省的合作 競爭能力 政府合作 保障原料可追溯性 提前鎖定原糧風(fēng)險 風(fēng)險控制 27 目 錄 第二部分：南分市場主要競品銷售戰(zhàn)略地圖 益海嘉里 盛寶糧油 金健米業(yè) 其它產(chǎn)品 第三部分：南分市場主要競品 SWOT分析 第四部分：清晰競品的長處 第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢 第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè) 小包裝大米 市場趨勢與競品分析 第一部分：小包裝大米市場趨勢 28 多渠道拓展 樹 一 線 ，拓 KA KA渠道 ?打造一 線品牌高地 ?滲透二三線 ，打造防火 墻 ，獲 取市 場份額 傳統(tǒng) 渠道 ?全面推 進(jìn)縣級 市 場開發(fā) ?積極 推 進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng) 點(diǎn)布局 批 發(fā) 市 場 ?利用分 銷 、二批手段介入， 發(fā)展部分重點(diǎn)客 戶 ，產(chǎn) 品有效鋪 市 大餐渠道 ?積極開 拓聯(lián) 合促 銷 ?有效 發(fā) 展餐 飲 渠道 ?加強(qiáng)米油聯(lián)動 二三 線產(chǎn) 品 階 段性 獲 取 份額 一二三 線聯(lián)動 精耕細(xì)作，產(chǎn)品聯(lián)動、渠道整合 29 地區(qū)經(jīng)理的九項修煉 市場規(guī)劃力 產(chǎn)品覆蓋率 渠道建設(shè) 終端表現(xiàn) 競品終端信息分析 經(jīng)銷商服務(wù)與管理 團(tuán)隊執(zhí)行力 職業(yè)規(guī)劃 再學(xué)習(xí)能力 30 市場規(guī)劃力 項目 目標(biāo) 市場布局 確認(rèn)地區(qū)內(nèi)的核心市場，樣板市場，重點(diǎn)市場，次重點(diǎn)市場，潛力市場，釘子市場，空白市場 客戶布局 根據(jù)地區(qū)業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀，實施適合的客戶布局策略 渠道布局 根據(jù)不同城市的渠道特征，鞏固強(qiáng)勢渠道，完善弱勢渠道，開拓空白渠道，進(jìn)一步夯實渠道根基 品類布局 緊抓公司戰(zhàn)略品類，打造地區(qū)核心品類 品項布局 根據(jù)不同渠道和終端，匹配適合的品項 終端布局 地區(qū)終端門店的合
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