會(huì)展與節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)ppt35頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 11:59本頁(yè)面
【正文】 承擔(dān)大部分支出 ? 接待 /支持： 承擔(dān)部分支出，如食物飲料 ? 等級(jí)排列： 根據(jù)贊助金額確定贊助商產(chǎn)品、服務(wù)和各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的曝光度 ? 以貨代款： 贊助商無(wú)償向節(jié)事提供自己的產(chǎn)品和服務(wù) 注： 更多情況是多種贊助商的組合！ 集體討論 內(nèi)部與外部審計(jì)（誰(shuí)是你的朋友？） 調(diào)查 （贊助歷史－－營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)－－財(cái)務(wù)能力－－其他日程安排） 選擇合適贊助商的流程范例 任何事情都是有價(jià)的，包括贊助！ 贊助是商業(yè)交易，需要有回報(bào)。對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō) ROEM的平衡點(diǎn)大約是15% 該卷資料名 如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？－－尋找資金來(lái)源 ? 現(xiàn)金儲(chǔ)備（種子基金） ? 折扣（組織大規(guī)模采購(gòu)能夠獲得較低的價(jià)格） 內(nèi)部來(lái)源 ? 為招攬顧客而虧本銷(xiāo)售的商品 ? 門(mén)票銷(xiāo)售收入 ? 銷(xiāo)售規(guī)劃 ? 專(zhuān)賣(mài)權(quán)出售 ? 貨款 ? 讓步 ? 捐贈(zèng) ? 買(mǎi)主 ? 贊助 ? 促銷(xiāo)伙伴 ? 后端收入－例如出售參加者的名單 外部來(lái)源 顧客 /客戶 節(jié)事需要負(fù)擔(dān)所有的支出。 ROEM的百分比越高，節(jié)事的獲利前景也就越好。 鏈接 網(wǎng)上調(diào)查 該卷資料名 目錄 第一部分 什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（ EM）？ 第二部分 如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ 第三部分 第四部分 如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？ 思考題 該卷資料名 目錄 第三部分 如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？ ? 制定活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 ? 找出預(yù)算的資金來(lái)源 ? 找出能夠支持預(yù)算的潛在贊助商 摘 要 該卷資料名 如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？－－制定預(yù)算 定價(jià) 價(jià)格 成本 1 2 3 營(yíng)銷(xiāo)就是預(yù)算！ 預(yù)算的主要財(cái)務(wù)類(lèi)別及其次級(jí)分類(lèi) 廣告 創(chuàng)意 /設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 印刷品 電視 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 印刷品 創(chuàng)意 圖表設(shè)計(jì) 機(jī)械成本 快遞 印刷成本 郵費(fèi) 一等 一等大宗 大宗 快遞 咨詢費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 公共關(guān)系 創(chuàng)意 寫(xiě)作 復(fù)印 新聞發(fā)布會(huì) 電子 輔助機(jī)會(huì) 促銷(xiāo)展臺(tái) /攤位 促銷(xiāo)印刷品 旗幟和海報(bào) 派發(fā)品（ T恤、杯子等） 每一件事物都要有一個(gè)定價(jià)，不一定是資金支出 就是賦予產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 現(xiàn)在為了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)而放棄的未來(lái)的權(quán)利 該卷資料名 如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？－－制定預(yù)算 間接成本（管理費(fèi)用） 應(yīng)付意外事故的儲(chǔ)備狀況 利潤(rùn) 1 2 3 制定預(yù)算方案時(shí)，還要考慮的經(jīng)常被忽略的三個(gè)問(wèn)題： 說(shuō)明：常規(guī)的做法是應(yīng)付意外事故的儲(chǔ)備占到整個(gè)預(yù)算的 10%20% 節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)率（ ROEM）的計(jì)算： 預(yù)計(jì)的凈利潤(rùn) / 營(yíng)銷(xiāo)總預(yù)算（營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)） ＝ ROEM 說(shuō)明：對(duì)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的評(píng)估是保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)對(duì)整個(gè)節(jié)事獲利狀況造成負(fù)面影響的關(guān)鍵。 建立成功的節(jié)事電子郵件網(wǎng)絡(luò)的 15個(gè)步驟 該卷資料名 如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？－－其他的形式 關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi) 節(jié)事的電子商務(wù) 贊助 /合作（網(wǎng)上） 注意：依據(jù)點(diǎn)擊率而不是瀏覽率進(jìn)行付費(fèi) 為了使網(wǎng)站變成一個(gè)利潤(rùn)中心，應(yīng)該鼓勵(lì)訪問(wèn)者購(gòu)買(mǎi)某種形式的產(chǎn)品或者在訪問(wèn)時(shí)有某種貨幣行為。通過(guò) Email來(lái)發(fā)送，對(duì)調(diào)查請(qǐng)求是很容易的 ? 組織： Email可以保持工作的組織性和效率性。 ? 消費(fèi)者服務(wù)： 對(duì)節(jié)事參加者的要求、問(wèn)題和投訴可以迅速高效地做出回答，是一個(gè)極其有效的網(wǎng)絡(luò)工具 ? 通信和文章： 把你個(gè)人寫(xiě)就的文章發(fā)表在指向性的通信和電子雜志可以帶來(lái)很好的效果 ? 媒體發(fā)布： 無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)雜志還是傳統(tǒng)形式的印刷物，許多編輯都愿意通過(guò)電子郵件來(lái)獲得媒體發(fā)布材料 ? 協(xié)調(diào)與維護(hù)： 大多數(shù)真正有用的電子郵箱名錄是需要定期整理和維護(hù)的，對(duì)于長(zhǎng)期無(wú)效的 Email應(yīng)該及時(shí)更新，并去除重復(fù)的郵箱，使之成為真正意義的郵件列表 ? 競(jìng)賽： 可以使用 Email來(lái)宣布、運(yùn)行和促銷(xiāo)某項(xiàng)競(jìng)賽。一個(gè)自動(dòng)回復(fù)程序可以依據(jù)收到的簡(jiǎn)單電子郵件請(qǐng)求自動(dòng)發(fā)送信息，可以應(yīng)用方面－－促銷(xiāo)材料、產(chǎn)品或服務(wù)信息、雇傭幫助、培訓(xùn)幫助、文章分發(fā) ? 廣告： Email無(wú)法被用于事先沒(méi)有要求得到信息的人發(fā)送廣告（會(huì)成為垃圾郵件），但可以在各種論壇、電子雜志或通信中發(fā)布廣告 ? 產(chǎn)品投放： 咨詢公司、軟件公司、作者和培訓(xùn)者都可以通過(guò)電子郵件來(lái)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)，并可以大幅降低成本 ? 回訪： 適時(shí)的更新、問(wèn)候、或者在某些情況下的一半信息都可以通過(guò) Email來(lái)傳遞。（許多人參加前需要征得老板的同意） ? 包括對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題（ FAQ）的問(wèn)答 面對(duì)的是“普通人”（簡(jiǎn)易化，與訪問(wèn)者形成某種關(guān)系） 撰寫(xiě)網(wǎng)上資料的 5個(gè)重要準(zhǔn)則： 保持緊湊（段落簡(jiǎn)短、使用簡(jiǎn)報(bào)和大字體、在可能的地方插入圖片） 爭(zhēng)取回饋（找別人，最好是業(yè)外人士，不要是家人朋友） 牢記網(wǎng)站的不連貫性（在每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上重復(fù)重要的信息） 表達(dá)的信息要具有重要性（網(wǎng)站上所有信息都應(yīng)具有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容） 提高網(wǎng)站質(zhì)量的方式 ? 包括一項(xiàng)“將本網(wǎng)頁(yè)設(shè)為主頁(yè)”的選項(xiàng) ? 建立簡(jiǎn)便的推薦鏈接，以方便人們將本網(wǎng)站告訴他們的同事、朋友和家人 ? 制作一個(gè)每周一期的“自選”（ opt－ in）通信 該卷資料名 如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？－－網(wǎng)站的促銷(xiāo)
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