【正文】 料需用量；② 確定生產(chǎn)物料的消耗定額；③ 清查企業(yè)的庫(kù)存資源，經(jīng)過(guò)綜合平衡，編制出物料需求計(jì)劃，并組織實(shí)現(xiàn)。 傳統(tǒng)生產(chǎn)物流管理 現(xiàn)代生產(chǎn)物流管理市 場(chǎng) 賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少 買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn) 品 產(chǎn)品類別少，生命周期長(zhǎng)，低技術(shù)含量 產(chǎn)品類別多，生命周期短，技術(shù)含量高生 產(chǎn) 滿負(fù)荷大批量生產(chǎn)，柔性小，提前期長(zhǎng)，自制件為主 滿負(fù)荷小批量生產(chǎn)，柔性大，提前期短，外購(gòu)件較多服務(wù)水平 高服務(wù)水平，高庫(kù)存，運(yùn)輸慢，物流流程緩慢 高服務(wù)水平，少庫(kù)存，運(yùn)輸快，物流流程快捷信息技術(shù) 人工數(shù)據(jù)處理，有紙張消耗 電子數(shù)據(jù)處理，無(wú)紙化工廠企業(yè)戰(zhàn)略 面向生產(chǎn) 面向市場(chǎng)表 44 傳統(tǒng)生產(chǎn)物流管理與現(xiàn)代生產(chǎn)物流管理比較 生產(chǎn)物流計(jì)劃管理 生產(chǎn)物流計(jì)劃是指為保證生產(chǎn)順利進(jìn)行而編制的生產(chǎn)物流供應(yīng)計(jì)劃，是企業(yè)計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)物流供應(yīng)活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)。（時(shí)間上 90%）企業(yè)生產(chǎn)物流管理的目標(biāo)主要在于：協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間的關(guān)系，從整個(gè)企業(yè)的角度控制生產(chǎn)活動(dòng)中的物流，做到供應(yīng)好、周轉(zhuǎn)快、消耗低、費(fèi)用省、取得好的經(jīng)濟(jì)效益，以保證企業(yè)生產(chǎn)順利地進(jìn)行。 生產(chǎn)物流管理概述 現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)物流管理是指對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需各種物料的采購(gòu)、驗(yàn)收、供應(yīng)、保管、發(fā)放、合理使用、節(jié)約代用和綜合利用等一系列計(jì)劃、組織、控制等管理活動(dòng)的總稱。傳統(tǒng)的分銷模式主要有批發(fā)模式（或稱大戶模式）如科龍等；代理模式如長(zhǎng)虹、春蘭等；混合模式如美的等。（ 2）在市場(chǎng)日益規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，企業(yè)可以采取如下主要步驟來(lái)提高銷售物流管理的水平：① 明確自己在分銷渠道中的定位② 建立物流網(wǎng)絡(luò)、配送網(wǎng)絡(luò)③ 廣泛采用信息技術(shù)目前中國(guó)家電企業(yè)的分銷渠道的結(jié)構(gòu)模式主要有以下幾種，見圖 44?，F(xiàn)代管理面臨的以下幾個(gè)重要轉(zhuǎn)變也將會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行銷售物流管理實(shí)踐活動(dòng)具有指導(dǎo)意義。企業(yè)銷售物流管理的原則與方法目前銷售物流管理問(wèn)題正受到社會(huì)的普遍關(guān)注。第三，由于生產(chǎn)故障或遞送延遲，綜合計(jì)劃會(huì)經(jīng)常受系統(tǒng)故障或頻繁改動(dòng)的影響，尤其是補(bǔ)貨運(yùn)輸周期和賣主遞送可靠性等方面的不確定因素可能會(huì)使 DRP系統(tǒng)實(shí)際應(yīng)用中有一定的局限性。第二， DRP系統(tǒng)要求配送設(shè)施之間的運(yùn)輸具有固定而又可靠的完成周期。首先， DRP系統(tǒng)需要每一個(gè)配送中心精確的、經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)的預(yù)測(cè)數(shù)。在物流方面 的優(yōu)點(diǎn)集中體現(xiàn)在：① 由于實(shí)行了協(xié)調(diào)裝運(yùn)，降低了配送中心的運(yùn)輸費(fèi)用；② DRP能準(zhǔn)確確定何時(shí)需何種產(chǎn)品，降低了存貨水平和倉(cāng)庫(kù)空間需求；③ DRP減少了延遲供貨現(xiàn)象，降低了顧客的運(yùn)輸成本；④ 改善了物流與制造之間的存貨可視性和協(xié)調(diào)性；⑤ DRP能有效地模擬存貨和運(yùn)輸需求，提高了企業(yè)的預(yù)算能力。（ 1） DRP的優(yōu)點(diǎn)DRP系統(tǒng)為管理部門提供了一系列的好處，主要表現(xiàn)在營(yíng)銷和物流方面。顧 客配送中心 配送中心 配送中心 配送中心配送中心 配送中心地區(qū)倉(cāng)庫(kù) 地區(qū)倉(cāng)庫(kù)工廠倉(cāng)庫(kù)分銷需求計(jì)劃 DRP物料需求計(jì)劃 MRP 最終組裝（制造）裝配 B 零件 C 裝配 C裝配 B零件 A 零件 B零件 C 零件 D 零件 E原材料圖 43 綜合的 DRP/MRP系統(tǒng)功能模型圖2.綜合的 DRP/MRP系統(tǒng)實(shí)際運(yùn)用中，通常將 DRP與 MRP結(jié)合起來(lái)，形成 DRP/MRP聯(lián)合系統(tǒng)，從而綜合了原材料、在制品和產(chǎn)成品的計(jì)劃安排，總體協(xié)調(diào)存貨水平，計(jì)劃存貨運(yùn)輸。企業(yè)可以運(yùn)用 DRP系統(tǒng)所產(chǎn)生的信息來(lái)計(jì)劃未來(lái)的物料（尤其是存貨）需求，如：① 協(xié)調(diào)同一供應(yīng)商提供的多項(xiàng)物料的補(bǔ)貨需求和安排；② 選擇更有效的運(yùn)輸方式，以及相應(yīng)的貨車或船運(yùn)的容量規(guī)模等；③ 預(yù)先做好運(yùn)輸和接貨、卸貨的人員、設(shè)備安排工作；④ 從最終的客戶需求出發(fā)，利用分銷需求條件影響物料需求計(jì)劃。在邏輯上 DRP是物料需求計(jì)劃 MRP的擴(kuò)展。分銷需求計(jì)劃（ DRP）分銷需求計(jì)劃（ distribution requirement planning，簡(jiǎn)稱 DRP）是指應(yīng)用 MRP的原則，在配送環(huán)境下從數(shù)量和提前期等方面確定物料配送需求的一種動(dòng)態(tài)方法。 （ 2） 渠道設(shè)計(jì)的步驟 實(shí)際設(shè)計(jì)過(guò)程中，一般分如下步驟進(jìn)行：① 建立渠道目標(biāo)② 形成渠道戰(zhàn)略③ 確定渠道結(jié)構(gòu)的備選方案④ 評(píng)估渠道結(jié)構(gòu)的各備選方案⑤ 選擇渠道結(jié)構(gòu)⑥ 確定各渠道成員的候選組織或機(jī)構(gòu)⑦ 評(píng)估并選擇渠道成員⑧ 測(cè)量評(píng)定渠道績(jī)效⑨ 如果渠道目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)，或是出現(xiàn)了有創(chuàng)意的新渠道設(shè)計(jì)方案時(shí)，重新評(píng)估渠道備選方案，并重復(fù) 4—8 步。 ③ 客戶服務(wù)目標(biāo)。 （ 1）影響渠道結(jié)構(gòu)的因素在具體設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)時(shí)，管理者必須考慮以下因素：① 市場(chǎng)覆蓋率目標(biāo)。生 產(chǎn) 商代理商批發(fā)商零售商批發(fā)商零售商零售商 消 費(fèi) 者圖 42 其次，合作為排除浪費(fèi)和重復(fù)活動(dòng)創(chuàng)造了條件。分銷渠道關(guān)系管理的基本概念是建立在這樣一種信念上的，即通過(guò)分享信息和共同計(jì)劃來(lái)提高分銷渠道的運(yùn)作效率，從而增加分銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)能力。分銷渠道關(guān)系管理 從系統(tǒng)角度來(lái)看，分銷渠道可以被看作是參與產(chǎn)品和服務(wù)買賣過(guò)程中的企業(yè)構(gòu)成的系統(tǒng)。 2.（ 2）專業(yè)化的分銷渠道設(shè)置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化。發(fā)展分銷渠道的原因 首先，分銷渠道中由于中間商對(duì)其代理的區(qū)域市場(chǎng)較為熟悉，并且擁有一批固定的客戶群，能幫助廠商迅速地打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)； 其次 ,中間商對(duì)本地客戶的資信情況和投資環(huán)境更加了解，可以幫助廠商規(guī)避交易和投資風(fēng)險(xiǎn)； 通過(guò)中間商還可以減少自己構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)所必需的高昂費(fèi)用，降低了整體銷售成本； 此外，中間商一次性定購(gòu)批量產(chǎn)品，因而大大減輕了廠商的壓力。 1. 美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把分銷渠道定義為 “公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理和經(jīng)銷商、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu)，通過(guò)這種結(jié)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)。分銷渠道可以被看作是銷售物流的 “運(yùn)動(dòng)場(chǎng) ”，承擔(dān)著產(chǎn)品和服務(wù)所有權(quán)的交換。企業(yè)采購(gòu)物流管理經(jīng)驗(yàn)（ P112）（ P112113）即多從生產(chǎn)廠采購(gòu)，少?gòu)牧魍I(lǐng)域采購(gòu)；多從大企業(yè)采購(gòu)，少?gòu)男∑髽I(yè)采購(gòu)；多從近處采購(gòu)，少?gòu)倪h(yuǎn)處采購(gòu)。（ 3）供應(yīng)商分類管理策略湖北省原鄂城鋼廠（已與武鋼合并）財(cái)務(wù)管理非常出色，在對(duì)采購(gòu)資金管理中發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，也發(fā)現(xiàn)了許多有意義的現(xiàn)象。辦公用品采購(gòu)量占企業(yè)采購(gòu)總量的比重雖然不大，資金也不多，但是公司運(yùn)營(yíng)成本的重要組成部分，影響著公司的利潤(rùn)。對(duì)于設(shè)備類物品而言，購(gòu)買次數(shù)不多，但一次性投資大，影響企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)。由于采購(gòu)內(nèi)容的不同，供應(yīng)商就有不同的種類，對(duì)各個(gè)供應(yīng)商要相應(yīng)采取不同的策略。在這種關(guān)系中，要求每個(gè)企業(yè)在充分了解供應(yīng)鏈的目標(biāo)、要求，以及充分掌握信息的條件下，能自覺作出有利于供應(yīng)鏈整體利益的決策。⑤ 它的特點(diǎn)是從更長(zhǎng)的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系來(lái)考慮問(wèn)題，難度提高了，要求也更高。（投資參股等） （ 2）供應(yīng)商關(guān)系分類④ 滲透型這種關(guān)系形式是在長(zhǎng)期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。長(zhǎng)期目標(biāo)型與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期的關(guān)系是有好處的，雙方有可能為了共同利益對(duì)改進(jìn)各自的工作感興趣，并在此基礎(chǔ)上建立起超越買賣關(guān)系的合