【正文】 以 20，得出按百分制計(jì)算的個(gè)人績效考核得分。 2023/2/25 55 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 技術(shù)開發(fā)中心約束激勵(lì)機(jī)制 第六條、為了避免立項(xiàng)權(quán)爭議、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特在綜合部門設(shè)立“立項(xiàng)中心”，負(fù)責(zé)新品開發(fā)的立項(xiàng)及組織評審。 第五條、鑒于規(guī)定了車間承擔(dān)虛擬試制車間的責(zé)任、經(jīng)銷處也承擔(dān)新產(chǎn)品銷售任務(wù)，技術(shù)處也要承擔(dān)工藝完善與落實(shí)的義務(wù)，立項(xiàng)者還要享有分利權(quán)，因此建議應(yīng)當(dāng)對于新產(chǎn)品立項(xiàng)人、技術(shù)開發(fā)中心、技術(shù)處、相關(guān)車間、經(jīng)銷處、新產(chǎn)品評審鑒定委員會(huì)（含設(shè)在綜合部門的“立項(xiàng)中心”）六方，通盤考慮各方的提成比例問題。但基本生活費(fèi)與全廠人均收入之間的差額部分，由技術(shù)開發(fā)中心根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際貢獻(xiàn)，自主進(jìn)行二次分配，廢除檔案工資。 第二條、不論任務(wù)完成與否，每人每月 400元的基本生活費(fèi)。 C 銷售員一年內(nèi)累積銷售業(yè)績考核四次排序第一名，由經(jīng)銷處處長提議，人力資源部經(jīng)理審定，進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和其它精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 5分計(jì)算 貨款回款率 98%以上 20% 正好完成得 1分 ,每+1%,得 + 自我管理 填寫客戶資源管理表格 10% 填寫清楚完整準(zhǔn)確得 1分 ,填寫不清楚完整準(zhǔn)確扣掉 1分 1 、 考核指標(biāo)和辦法 2023/2/25 47 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 銷售員的約束激勵(lì)措施 2 銷售員的月度收入計(jì)算方法 : A 銷售員的月收入 =底薪 +實(shí)發(fā)效益工資 B 底薪 = 320 元 C 應(yīng)發(fā)效益工資 =實(shí)際銷售收入銷售提成比例 2‰ ∑ 考核項(xiàng)目得分考核項(xiàng)目權(quán)重 D 實(shí)發(fā)效益工資 =應(yīng)發(fā)效益工資 底薪 E 應(yīng)發(fā)效益工資中含當(dāng)月的手機(jī)費(fèi)、出差的住宿差價(jià)補(bǔ)貼、應(yīng)酬費(fèi)；不含公積金和各類投保 F 當(dāng)應(yīng)發(fā)效益工資低于底薪時(shí)，發(fā)放底薪，差額部分下月扣還公司 G 公司在年底根據(jù)當(dāng)年行業(yè)形勢重新調(diào)整銷售指標(biāo)，對每月應(yīng)發(fā)效益工資重新計(jì)算，多退少補(bǔ) 2023/2/25 48 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 銷售員的約束激勵(lì)機(jī)制 經(jīng)銷處處長對月度銷售 業(yè)績統(tǒng)計(jì) 和排序結(jié)果和匯總分析 考核結(jié)果與被考核人員及時(shí)溝通， 提出改進(jìn)和提高的意見和措施 第二條 指導(dǎo)提高銷售業(yè)績 A 銷售員連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績排序最后一名，由經(jīng)銷處處長與其深入談話，了解問題存在的原因，探討改進(jìn)銷售業(yè)績的方案。 100 第七條 經(jīng)銷處處長的月薪 =銷售員平均月收入 [∑( 考核項(xiàng)目得分考核項(xiàng)目權(quán)重 )] 第八條 經(jīng)銷處處長的工資由公司支付 ,不計(jì)入銷售提成 2023/2/25 44 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第三章 銷售員考核流程 經(jīng)銷處處長發(fā)放月度銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表 銷售業(yè)績排序考核 銷售員 月度銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表 經(jīng)銷處處長對月度銷售業(yè)績排隊(duì) 第一條 月度銷售業(yè)績考核 2023/2/25 45 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第三章 銷售員考核流程 年終績效考核員發(fā)放考核表 崗位能力考核 經(jīng)銷處處長 職能處室管理人員能力考核表 第二條 崗位能力考核 2023/2/25 46 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 銷售員的約束激勵(lì)機(jī)制 第一條 月度獎(jiǎng)金發(fā)放 月度獎(jiǎng)金 自我管理考核 月度銷售業(yè)績考核 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 考核指標(biāo)所占的權(quán)重 考核辦法 實(shí)際銷售收入 當(dāng)月的個(gè)人銷售目標(biāo) 70% 完成指標(biāo)的 50%得0。 第六條 管理績效考核得分： 管理績效考核得分 =（職能處室自身量化考核得分 +上級(jí)主管 處室量化考核得分）247。如在試用期沒有改進(jìn)，可以做降級(jí)或淘汰處理 第四章 約束激勵(lì)措施 2023/2/25 31 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 約束激勵(lì)措施 第八條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程 人力資源部經(jīng)理年終對季度和年度考核結(jié)果進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工 第一次管理能力評定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評定表 填寫職位晉升意見表 與候選人溝通，了解個(gè)人發(fā)展愿望 第一次性格測評 被考核人員直接上級(jí) 性格測評表 第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人溝通，取得共識(shí) C C C 2023/2/25 32 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 約束激勵(lì)措施 第二次管理能力評定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評定表 晉升 考察期 （一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定） 第二次性格測評 被考核人員直接上級(jí) 性格測評表 第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人直接上級(jí)溝通對候選人的培養(yǎng)計(jì)劃 C 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 輪崗 C C 2023/2/25 33 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 營銷部分冊 2023/2/25 34 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 目 錄 經(jīng)銷處考核手冊 技術(shù)開發(fā)中心考核手冊 2023/2/25 35 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 經(jīng)銷處考核手冊 2023/2/25 36 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 目 錄 第一章 經(jīng)銷處處長考核流程 第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵(lì)措施 第三章 銷售員考核流程 第四章 銷售員的約束激勵(lì)措施 第五章 營銷部其他人員的考核 2023/2/25 37 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第一章 經(jīng)銷處處長考核流程 第一條 管理績效考核流程 每月 25日績效考核員發(fā)放考核表 管理績效考核 被考核人員 被考核人員下向聯(lián)系人員 被考核人員上向聯(lián)系人員 職能處室自身量化核表 職能處室服務(wù)情況量化表 上級(jí)主管對職能處室量化考核表 每月 30日績效考核員計(jì)算考核得分 每月 28日績效考核員回收考核表 2023/2/25 38 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第一章 經(jīng)銷處處長考核流程 年終績效考核員發(fā)放考核表 崗位能力考核 被考核人員直接上級(jí) 職能處室管理人員能力考核表 第二條 崗位能力考核流程 第三條 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核流程 績效考核員從財(cái)務(wù)提取數(shù)據(jù) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核 績效考核員 經(jīng)銷處處長經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核計(jì)算過程 2023/2/25 39 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵(lì)措施 精 神 獎(jiǎng) 勵(lì) 普 升 警 告 職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 降 級(jí) 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 調(diào) 動(dòng) 淘 汰 人力資源部經(jīng)理 年終對管理績效考核結(jié)果和 能力考核結(jié)果進(jìn)行匯總分析 考核結(jié)果與被考核人員溝通， 提出改進(jìn)和提高的意見和措施 第一條 考核結(jié)果的應(yīng)用 管理績效考核 月度收入 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核 計(jì)算月度收入 進(jìn)行年度評議 2023/2/25 40 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵(lì)措施 第二條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程 人力資源部經(jīng)理年終對月度考核結(jié)果和能力考核進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工 第一次管理能力評定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評定表 填寫職位晉升意見表 與候選人溝通，了解個(gè)人發(fā)展愿望 第一次性格測評 被考核人員直接上級(jí) 性格測評表 第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人溝通，取得共識(shí) C C C 2023/2/25 41 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵(lì)措施 第二次管理能力評定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評定表 晉升 考察期 （一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定） 第二次性格測評 被考核人員直接上級(jí) 性格測評表 第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人直接上級(jí)溝通對候選人的培養(yǎng)計(jì)劃 C 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 輪崗 C C 2023/2/25 42 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵(lì)機(jī)制 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 考核指標(biāo)所占的權(quán)重 考核辦法 利潤 當(dāng)月全處利潤指標(biāo) 25% 正好完成得 1分 ,每 +1%,得 + 實(shí)際銷售收入 當(dāng)月全處銷售收入目標(biāo) 15% 正好完成指標(biāo)得 1分，每 +1%，得 + 貨款回款率 98%以上 20% 正好完成得 1分 ,每 +1%,得 + , 產(chǎn)銷率 98%上 10% 正好完成得 1分 ,每 +1%,+ 庫存產(chǎn)品資金占用 512月按現(xiàn)有庫存額每月降 50萬 5% 每降 50萬元得 1分 ,每 +1%,+ 外欠貨款資金占用 512月按現(xiàn)有外欠貨款每月降 100萬 5% 每降 100萬元得 1分 ,每 +1%,+ 原材料時(shí)間符合率 按要求達(dá)到 100%符合 % 完全符合得 1分 ,不符合要求一次扣 ,扣完為止 原材料等級(jí)、質(zhì)量符合率 按采購資料達(dá)到 100%符合 % 完全符合得 1分 ,不符合要求一次扣 ,扣完為止 管理績效 見《職能處室自身量化考核表》和《上級(jí)主管對職能處室量化考核表》 15% 見《職能處室自身量化考核表》和《上級(jí)主管對職能處室量化考核表》 第三條 考核指標(biāo)和辦法 2023/2/25 43 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵(lì)機(jī)制 第四條 處室自身量化考核表按百分制計(jì)算，得出處室自身量化考核得分。另外，根據(jù)該同志的一貫表現(xiàn)，考慮為其提高薪級(jí)。 第五條 每年年度評議排名前 20%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)溝通，深入了解該同志，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃。 4) 崗位技能系數(shù) 2023/2/25 27 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 月度獎(jiǎng)最高額為 200元，最低額為 0元。 第二條 季度評議得分 = （ ∑ 月度個(gè)人績效考核得分 /3） 第三條 崗位技能系數(shù) = ∑ 每項(xiàng)崗位技能實(shí)際得分 247。 第七條 年度評議得分排最后一名或累計(jì)兩個(gè)季度評議得分排最后一名者，由人力資源部經(jīng)理與其談話，在原崗位降薪試用一年以觀后效；或調(diào)動(dòng)到其它適應(yīng)的崗位，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位在培訓(xùn)計(jì)劃。 第六條 每年年度評議排名第一者，由人力資源部經(jīng)理為其做職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，并按確定的職業(yè)發(fā)展途徑進(jìn)行能力發(fā)展培訓(xùn)和輪崗培訓(xùn)，通過考核者，根據(jù)企業(yè)用人需求獲得晉升。獎(jiǎng)金分配與考核得分的關(guān)系見下表： 第四章 約束激勵(lì)措施 得分 獎(jiǎng)金額（元） 80100（含） 300 6080 （含） 250 4060 （含） 200 40分以下（含） 0 個(gè)人績效考核獎(jiǎng)金分配表 管理績效考核獎(jiǎng)金分配表 得分名次 獎(jiǎng)金額（元） 20% 100 50% 80 20% 50 10% 0 管理績效考核 個(gè)人績效考核 第一條 月度獎(jiǎng)金分配 月度獎(jiǎng)金 2023/2/25 15 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 約束激勵(lì)措施 第二條 季度獎(jiǎng)金分配 A 對上一季度的季度評議得分按大小排序 B 得分排在被考核人前 10%者 ,在下一季度的月度獎(jiǎng)金考核結(jié)果乘以 (季度獎(jiǎng)金系數(shù) ).季度獎(jiǎng)金系數(shù)在一個(gè)季度內(nèi)有效 .即 : 下一季度的月度獎(jiǎng)金 =月度獎(jiǎng)金考核結(jié)果 2023/2/25 16 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 約束激勵(lì)措施 第三條 年度評議 年 終 獎(jiǎng) 金 精 神 獎(jiǎng) 勵(lì) 晉 升 警 告 職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 提 薪 降 級(jí) 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 調(diào) 動(dòng) 淘 汰 人力資源部經(jīng)理 年終對年度評議得分 結(jié)果進(jìn)行匯總分析 考核結(jié)果與被考核人員溝通， 提出改進(jìn)和提高的意見和措施 2023/2/25 17 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四條 季度評議得分排最后一名者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)和本人談話，分析原因，提出改進(jìn)方案。 4) 崗位技能系數(shù) 2023/2/25 14 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 月度獎(jiǎng)為個(gè)人績效獎(jiǎng)與管理績效獎(jiǎng)兩部分之和。