第三章第一節(jié)市場調(diào)查-文庫吧資料
2025-02-11 00:28本頁面
【正文】 ? Q=n*q*p ? 其中 Q：市場總需求量 n：人數(shù) q：購買數(shù)量 p：單價 例題： ? 假定每年有一億消費者購買唱片平均每人每年購買量為 6張，平均單價為 5元，則市場總需求量是多少？ ?參考答案： 1*6*5=30億元。 (6)避免引導(dǎo)性問題 (7)要注意提問的藝術(shù)性，避免枯燥乏味 (8)內(nèi)容質(zhì)量壓縮在一頁紙內(nèi) 六、市場調(diào)查的方法 ? 調(diào)查方式 分：觀察法、詢問法、實驗法 ? 調(diào)查范圍 分：全面調(diào)查、重點調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查 七、 SWOT分析 ? ? ? ? 含義：把企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部分析的內(nèi)容進行綜合，進而分析組織的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機會和威脅的一種分析方法。 (1)判斷題 例子：你家有無空調(diào)？ 有□ 無□ (2)選擇題（單選或多選） 例子：請問您選購空調(diào)時主要考慮的因素是什么？ 冷暖兩用□ 經(jīng)久耐用□ 價格低廉□ 節(jié)省電力□ 注重品牌□ 服務(wù)周到□ (3)自由問答題 例子：您認為夏普空調(diào)的質(zhì)量如何？還存在哪些不足？ (4)順位題 例子：您喜歡哪種品牌的電視機？請按喜歡程度從 15排出順序。這是問卷最基本、最主要的部分 ? 問卷填充說明，要求和注意事項等。 ? 思考： 你知道是何種原因造成了新加坡房產(chǎn)在大陸的失敗嗎 ？ 分析： ? 澳大利亞居民住房朝向是什么？ ? 現(xiàn)在知道新加坡人造房不分南北的奧秘了嗎？ ? 如果你是新加坡房地產(chǎn)投資者，經(jīng)營前應(yīng)做些什么？ 三、市場調(diào)查的內(nèi)容 1. 市場需求調(diào)查 2. 消費市場的調(diào)查 3. 競爭對手的調(diào)查 4. 其他調(diào)查 三、市場調(diào)查的內(nèi)容 1. 市場需求調(diào)查 – 本行業(yè)市場潛量 – 本企業(yè)銷售潛量 2. 消費市場的調(diào)查 – 消費者人文 情況：人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、文化背景等 – 消費者的收入 情況：收入總量、支出總量和結(jié)構(gòu) – 商品的擁有率 ：購買周期、購買頻率、購買金額 – 消費者的購買行為 ：為何購買、何時購買、何處購買、誰去購買、如何購買等。 二、 市場調(diào)查的作用 1. 市場調(diào)查是企業(yè)正確決策的前提 2. 市場調(diào)查是預(yù)測未來的基礎(chǔ) 3. 市場調(diào)查有助于提高企業(yè)的經(jīng)營實力和效益 案例：新加坡房產(chǎn)在大陸的失敗 ? 隨著中國的改革開放 ， 新加坡的投資者們選擇了當時正處于新興的房地產(chǎn)行業(yè) 。 從該案例可以引出： ? 開店是否都能成功？為什么該飾品店能一炮打響？店主調(diào)查了哪些市場信息？ ? 開展經(jīng)營活動需要市場調(diào)查，并且還需要作出進一步的預(yù)測。 ? 4 確定進貨渠道的調(diào)查。 ? 2 確定商品檔次、式樣的調(diào)查。她在投資前，葉小姐作了多次調(diào)查。 由此可見 ? 法國達能集團的成功，主要得益于其所進行的市場調(diào)查和預(yù)測。 ? 其次，從法國運來達能暢銷歐陸的 100種口味的餅干，進行口味測試，從中選出 5種口味。微觀營銷環(huán)境（ ） A、企業(yè) B、供應(yīng)商 C、營銷中間商 D、最終顧客 宏觀營銷環(huán)境（ ） A、人口 B、政治法律 C、經(jīng)濟 D、自然 E、科技 F、社會文化 營銷觀念包括 ( )( )( )( )( ) 恩格爾系數(shù)公式 恩格爾系數(shù)超高，生活水平越高 判斷題：社會營銷觀念要求企業(yè)在營銷活動中，把企業(yè)、消費者和社會這三方面的利益有機結(jié)合起來（）
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