【正文】 推薦歌曲或歌單。 搜索到歌單未有進(jìn)一步回復(fù)的。 擁有龐大的管理資料庫 價(jià)值營銷 情感營銷 滾動(dòng)營銷 信心營銷 普及營銷 馬斯洛需求理論 價(jià)值 自我實(shí)現(xiàn) 情感 享受、分享、共享 社交 隨時(shí)隨地表達(dá)和交互 信心 即時(shí)、更多的了解，保障 從眾 基本需求滿足 營銷模型 生態(tài)營銷 周期營銷 跟蹤營銷 二次營銷 初次營銷 精準(zhǔn)營銷 會(huì)員制營銷 實(shí)時(shí)營銷 差異化營銷 定制營銷 體驗(yàn)營銷 綠色營銷 引領(lǐng)營銷 尊享營銷 威客營銷 主題營銷 節(jié)日營銷 感恩營銷 情感營銷 循環(huán)營銷 目標(biāo)營銷 內(nèi)容營銷 游擊營銷 郵件營銷 新聞營銷 免費(fèi)營銷 服務(wù)營銷 分眾營銷 時(shí)尚營銷 新奇營銷 精細(xì)化營銷手段 精細(xì)化營銷策略 精細(xì)化營銷理論模型 擁有龐大的管理資料庫 精細(xì)化營銷方案 營銷范圍 搜索體驗(yàn)不佳的用戶 搜索方法不正確 ,找不到需要內(nèi)容的。 ? 在無線音樂的推廣活動(dòng)和媒體宣傳中，以官方短信搜索號(hào)碼突出手機(jī)搜索門戶概念，降低改號(hào)之后帶來的無線音樂搜索品牌及用戶信任問題。 ? 從 0 07年大家理解還是彩鈴搜索， 08年轉(zhuǎn)變無線音樂搜索，包括全面音樂類型。 ? 彩鈴、音樂盒、振鈴、全曲等音樂類型全面掌握 ? 用戶由單一彩鈴需求，轉(zhuǎn)到全面無線音樂類型彩鈴、振鈴、全曲等需求。 ? 用戶希望由簡單短信訂購行為，發(fā)展為獲得音樂、參與音樂并分享音樂的階段。 ? 用戶希望能夠滿足網(wǎng)上豐富多彩、網(wǎng)下隨時(shí)便捷的多方面搜索需求。 欲推廣 彩鈴 擁有龐大的管理資料庫 2 重點(diǎn)營銷項(xiàng)目 1 總體發(fā)展策略 目錄 “用音樂為奧運(yùn)加油” 無線音樂 無線音樂搜索 全曲下載 擁有龐大的管理資料庫 實(shí)施關(guān)鍵字、推薦位計(jì)劃，拓展多渠道合作伙伴體系 研究用戶流失情況， 基于搜索做好精細(xì)化營銷 充分發(fā)展市場(chǎng)入口， 強(qiáng)化網(wǎng)下入口搜索 總體規(guī)劃 1. 以優(yōu)化音樂搜索產(chǎn)品為基本出發(fā)點(diǎn)，促進(jìn)市場(chǎng)入口多元發(fā)展，挖掘短信作用實(shí)施音樂搜索精細(xì)化營銷，拓展多渠道合作伙伴體系，精心打造無線音樂搜索品牌，挖掘無線音樂潛力市場(chǎng)。 所有 有效彩鈴 1 確定準(zhǔn)備推廣的彩鈴列表 取出平臺(tái)上所有有效的彩鈴 2 3 根據(jù)準(zhǔn)備推廣的彩鈴列表，在彩鈴平臺(tái)中找到具有相似音樂的 9首彩鈴，按相似度排列。 2 掃描所有用戶的個(gè)人彩鈴庫，按照 喜歡程度 排序，并找到DNA最相近的彩鈴與之匹配。 月初使用定購的用戶較多，月末使用定購彩鈴的較多。 音樂相似分析黑匣子 下載時(shí)間 下載渠道 歌曲類型 喜愛集中度 協(xié)同過濾思想 音樂相似分析 參考用戶行為 通過對(duì)用戶下載行為進(jìn)行分析，找到客戶各類使用偏好： 反向 營銷 正向 營銷 擁有龐大的管理資料庫 用戶行為分析 用戶下載時(shí)間、渠道的喜好分析 每天 10點(diǎn)至 12點(diǎn)是用戶最喜歡定購彩鈴的時(shí)間。 U2 U1 Un … U2 U1 A B … 如果兩首或多首音樂符合以下任一條，則我們認(rèn)為這些音樂是相似的： 速度相似 旋律類似 曲風(fēng)類似 所體現(xiàn)的情緒類似 同一藝術(shù)家演唱 使用相同的主要器樂 ? 兩個(gè)核心：音樂相似分析、協(xié)調(diào)過濾思想 一個(gè)參考：用戶使用行為 2種手段：正向營銷、反向營銷。 U1 U2 A B C A B 協(xié)同過濾思想 2： 假設(shè)用戶 U1和 U2都喜歡的彩鈴 A、 B，那么用戶 U1和 U2的音樂相似。則：喜歡彩鈴 A的用戶也喜歡彩鈴 B。 基于研究之上的精確營銷：分析用戶的換歌行為、歌曲偏愛，建立無線音樂精確營銷體系，在合適的時(shí)間、渠道向合適的客戶推薦合適的音樂。 通過宏觀行為統(tǒng)計(jì)，找出用戶接受度最高的時(shí)間、渠道。 實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，建立標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的增值業(yè)務(wù)需求庫，在需求應(yīng)用的基礎(chǔ)上，建立標(biāo)準(zhǔn)化的制度和流程進(jìn)行決策。 面向信息化：全面、準(zhǔn)確地研究和描述客戶的信息化需求，界定市場(chǎng)邊界。 ——即：找到用戶的音樂偏愛。 使用媒體：以電視為主，平面 12份。 使用媒體：電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、。 利用移動(dòng)自有的各個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)滲透，促進(jìn)用戶體驗(yàn)，增加業(yè)務(wù)量。從廣度上進(jìn)行密集式投放，保證廣告的曝光次數(shù)。 2. 活動(dòng)形式：全省集團(tuán)總部在全國范圍組織了 16000張用于激勵(lì)導(dǎo)購人員銷售活動(dòng)音樂，每月排名全國前 2023名且當(dāng)月銷售超過 20首活動(dòng)音樂的體驗(yàn)營銷引導(dǎo)員將獲得一張。 網(wǎng)吧：選擇廣東地區(qū)最大一家網(wǎng)吧聯(lián)盟，可全省覆蓋 1,926家、登錄前視頻 1,699家、桌面覆蓋 2,458家。 社區(qū)：廣州視窗社區(qū)、 21社區(qū)、大洋網(wǎng)論壇。 時(shí)代陽光網(wǎng)絡(luò)代理 市公司推薦 大眾類 門戶： 2新浪廣東站、碧海銀沙、南方網(wǎng)。 交友：世紀(jì)佳緣、交友中心、百合網(wǎng)、紫禁城婚戀、嫁我網(wǎng)。 音樂：一聽音樂網(wǎng)、 163音樂網(wǎng)、音樂、 A8音樂網(wǎng)。 娛樂：粉絲網(wǎng)、久游網(wǎng)、賽我網(wǎng)。 網(wǎng)吧：廣州、中山、惠州公司網(wǎng)吧聯(lián)盟。 游戲：盛大、中國游戲中心。 社區(qū)：天涯、奇虎、貓撲、同學(xué)錄、 木螞蟻。 全網(wǎng)網(wǎng)站（定向廣東） 大眾類 門戶：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、 。 2. 全網(wǎng)網(wǎng)站：目前集團(tuán)公司已合作的網(wǎng)站大部分是覆蓋全國的網(wǎng)站，因此需將定向到廣東地區(qū)，推廣 “用音樂為奧運(yùn)加油 ”專區(qū)音樂。 2. 活動(dòng)形式：以酬金激勵(lì)的方式與各大網(wǎng)站、網(wǎng)吧進(jìn)行合作，通過集團(tuán)總部互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)推廣 “用音樂為奧運(yùn)加油 ”專區(qū)音樂。 收尾階段 （每季度第三個(gè)月） 音樂隨心送 片區(qū)內(nèi)前兩個(gè)月音樂積分排名前三的歌星均可選擇一首價(jià)值 2元的彩鈴 ， 由短信滾動(dòng)營銷平臺(tái)制作成贈(zèng)歌種子短信 ， 并向歌星貢獻(xiàn)積分排名前 10萬 、 5萬和 3萬名的注冊(cè)客戶發(fā)送 ， 客戶可通過轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)歌種子短信向另外 5名客戶贈(zèng)送該歌曲 。 ?凡注冊(cè)成為滾動(dòng)營銷平臺(tái)會(huì)員 ， 每月可免費(fèi)通過短信方式贈(zèng)送 1首歌曲 。 ?客戶通過轉(zhuǎn)發(fā)音樂種子短信即可完成送歌 ， 每成功贈(zèng)送一首歌積 2分音樂積分 ， 并同時(shí)為明星積 2分 。 2. 活動(dòng)形式：全省按照地理位置劃分為廣州區(qū)域（廣州、珠海、肇慶、韶關(guān)、清遠(yuǎn)）、深圳區(qū)域（深圳、汕頭、中山、汕尾）、東莞區(qū)域（東莞、惠州、河源、揭陽、梅州、潮州）和佛山區(qū)域（佛山、江門、云浮、茂名、湛江、陽江）四大片區(qū)，每個(gè)片區(qū)內(nèi)選擇 2－ 3家合作伙伴，每家合作伙伴提供 4個(gè)歌星和對(duì)應(yīng)的 4首歌在片區(qū)內(nèi)進(jìn)行歌星，該片區(qū)的客戶可通過轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)歌種子短信的方式為歌星積分。 3. 營銷方式：下載音樂抽獎(jiǎng)（按周、按月抽獎(jiǎng)，即抽即獎(jiǎng)等）、推薦音樂有獎(jiǎng)、發(fā)表奧運(yùn)感言有獎(jiǎng)、下載量排名激勵(lì)、交叉營銷（使用飛信、 139郵箱等可參與抽獎(jiǎng)）。 廣東公司系列活動(dòng)總體安排 擁有龐大的管理資料庫 1. 活動(dòng)形式：根據(jù)集團(tuán)公司的安排，本次活動(dòng)累計(jì)有 11家唱片公司和提供優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容和營銷資源，每首音樂均包括彩鈴、手機(jī)鈴聲、全曲等多種形式，并為廣東地區(qū)提供 34場(chǎng)歌友會(huì)。 （三）奧運(yùn)音樂網(wǎng)天下 以酬金激勵(lì)的方式與各大互聯(lián)網(wǎng)站、網(wǎng)吧進(jìn)行合作，通過集團(tuán)總部互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)推廣“用音樂為奧運(yùn)加油”專區(qū)音樂，打造互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟營銷新模式。 活動(dòng)簡介 活動(dòng)名稱 活動(dòng)形式 （一）奧運(yùn)音樂共歡唱 下載“用音樂為奧運(yùn)加油”專區(qū)音樂的客戶，有機(jī)會(huì)獲得“用音樂為奧運(yùn)加油”歌友會(huì)門票、奧運(yùn)門票、原版、充值卡等獎(jiǎng)品，實(shí)現(xiàn)用音樂為奧運(yùn)加油。 擁有龐大的管理資料庫 2 重點(diǎn)營銷項(xiàng)目 1 總體發(fā)展策略 目錄 “用音樂為奧運(yùn)加油” 無線