企業(yè)零售：店鋪的數(shù)據(jù)化管理(ppt60頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-02-10 21:27本頁(yè)面
【正文】 銷售總件數(shù) 銷售總金額 23 練 習(xí) A店鋪 7月 410日短袖絲光棉 T類銷 售金額為 17389元 ,件數(shù)為 29件，另 同類型的 B店鋪該品類銷售金額 10240元，件數(shù)為 16件，請(qǐng)問(wèn) A、 B 兩店的銷售平均單價(jià)各是多少？ 24 何謂 七天平均銷量 所售商品（品類、單款）過(guò)去 7天平均每天銷售件數(shù) 7天平均銷量 = 7天 一周銷售總件數(shù) 25 何謂 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量還可以賣多少天； 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 7天平均銷量 庫(kù)存數(shù)量 26 27 練習(xí) 短袖 T類，店鋪在 7月 1117日共 銷售了 63件，目前庫(kù)存還剩 409 件，在途新貨還有 48件，請(qǐng)問(wèn)該 品類的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？ 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)的作用 顯示庫(kù)存數(shù)量是否 － 適中 － 過(guò)多 － 過(guò)少 28 二、報(bào)表準(zhǔn)備及Excel基礎(chǔ)運(yùn)用 29 款式銷售報(bào)表 準(zhǔn)備 品類銷售報(bào)表 30 31 銷售排名表 （系統(tǒng)導(dǎo)出） 排名 商品代碼 顏色 商品名 零售價(jià) 總數(shù)量 總金額 當(dāng)前庫(kù)存 1 CQXI2591 L01 休閑褲 468 26 12168 36 2 ATTI2365 E01 短袖天絲 T恤 690 14 9660 12 3 AZRI2319 L01 牛仔短褲 468 15 7020 22 4 HDP1110 6 西褲 530 11 5830 9 5 THP2806 30 短袖柔光彩絲 T恤 1880 3 5640 4 6 ADCI2668 D01X 短袖休閑襯衫 690 8 5520 13 7 AQRI2116 L01 牛仔褲 690 8 5520 20 8 CQXI2523 D01 休閑褲 329 15 4935 1 9 ADCI2760 L01 短袖休閑襯衫 436 11 4796 12 10 CDBI2527 B03 短袖絲光棉襯衫 780 6 4680 4 11 ATBI2438 A04 短袖絲光棉 T恤 660 7 4620 16 12 ATBI2580 L04 短袖絲光棉 T恤 699 6 4194 13 13 。 成交筆數(shù) 銷售金額 客單價(jià) = 15 Ｘ 100% 何謂 客單量？ 是指平均每個(gè)客戶購(gòu)買貨品的數(shù)量。從整體數(shù)據(jù)上可以看到我們整體庫(kù)存的有效性，動(dòng)銷率越低說(shuō)明庫(kù)存的有效性越低，動(dòng)銷率越高，說(shuō)明庫(kù)存的有效性越高。 8 課程大綱 1 指標(biāo)解析 2 報(bào)表準(zhǔn)備及 Excel基礎(chǔ)運(yùn)用 3 數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用 9 10 一、指標(biāo)解析 指標(biāo)分級(jí) 商品類： 售罄率、動(dòng)銷率、銷售金額占比、銷售件數(shù)占比、客單價(jià)、客單量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)、存銷比、同比、環(huán)比、在途庫(kù)存 銷售類： 人效、平效、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、鋪場(chǎng) SKU量、銷售達(dá)成率、競(jìng)爭(zhēng)力、銷售結(jié)構(gòu)、折扣率、銷售額 /量、庫(kù)存額 /量、 7天平均銷量、平均單價(jià) 11 何謂 售罄率？ 售罄率是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度
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