汽車配件的采購與銷售教材-文庫吧資料
2025-02-10 20:29本頁面
【正文】 預測的能力 （ 5）能編好進貨計劃 （ 6）能根據市場情況，及時修訂訂貨合同 （ 7）要有一定的社交能力和擇優(yōu)能力 （ 8）要善于動腦筋，有吃苦耐勞的精神 二、對采購人員的考核指標 定額資金 （或商品資金） 周轉率 （周轉次數或天數） 商品品種的供應率 進貨費用率 進貨合同到期率 庫存商品超儲積壓率 名優(yōu)產品率 94 進貨方式及進貨量的掌握 一、進貨方式 二、進貨量 一、進貨方式 1．集中進貨 2．分散進貨 3．集中進貨與分散進貨相結合 4．聯購合銷 1．集中進貨 企業(yè)設置專門機構或專門采購人員統(tǒng)一進貨，然后分配給各銷售部門 (銷售組、分公司 )銷售。 （ 10）認真執(zhí)行工商、稅務、物價、計量等方面的法令、法規(guī)。進貨時，一方面要考慮適銷對路，另一方面也要考慮運輸路線、運費價格等。 （ 7）認真搞好資金定額管理，在保證工作需要的前提下，最大限度地壓縮資金占用，加速資金周轉。 （ 5）負責開展工貿聯營、聯銷工作。 （ 3）負責組織開展商品的代銷、試銷業(yè)務，開拓新產品市場。 （ 6）要求供貨單位按合同規(guī)定 按時發(fā)貨 ，以防 應季不到或過季到貨 ，造成商品缺貨或積壓。 （ 5）采購的商品必須有 完整的內、外包裝 。 （ 4）采購的商品必須有 產品合格證及商標 。 （ 3）采購的商品必須 加強質量的監(jiān)督和檢查 ，防止假冒偽劣商品 進入企業(yè)，流入市場。 除此之外，采購還應遵循以下原則： （ 1）積極合理的組織貨源，保證商品適合用戶的需要，堅持 數量、質量、規(guī)格、型號、價格 全面考慮的采購原則。 商品采購原則 進貨的原則為除了要求采購的 商品適銷對路 外，更重要的是 保質、保量 。 二、進貨管理和商品采購的原則 進貨管理原則 （ 1）勤進快銷原則 （ 2）以銷定進原則 （ 3）以進促銷原則 （ 4）儲存保銷原則 如何具體貫徹進貨原則 （ 1）掌握不同種類汽車配件的供求規(guī)律 （ 2）掌握汽車配件銷售的季節(jié)性特點 （ 3）掌握汽車配件供應地點 當地進貨，要少進勤進；外地進貨，適當多進，適當儲備。 （ 3）只有把商品采購組織好，把適銷商品采購到經營企業(yè)，才能促使生產企業(yè)發(fā)展生產。 （ 1）只有 質優(yōu)價廉、適銷對路 的商品源源不斷地進入經銷企業(yè)，才有可能提高為用戶服務的質量，滿足消費者的需要。如散熱器罩、發(fā)動機罩、翼子板等。（如輪胎、蓄電池、標準軸承、各種油料、溶液、音響設備、時鐘等。價格較高、但質量可靠、堅固耐用、配合性能好。）包裝上印有 防潮 標志。 包裝上印刷有 黑色高腳玻璃杯標志 或 “小心輕放” 字樣。（如：發(fā)動機總成、離合器總成等。（如離合器壓板及蓋、變速器蓋等。（
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