某股份有限公司項(xiàng)目投標(biāo)方案(ppt41)-文庫(kù)吧資料
2025-02-09 15:57本頁(yè)面
【正文】 按慣例，委托方在合同簽定之日預(yù)付本項(xiàng)目費(fèi)用的 60%作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金；合同期滿后的十五日內(nèi)，付清余款。 姓名 職務(wù) （或特長(zhǎng)）張全根 《工程機(jī)械》雜志社原社長(zhǎng) 韓學(xué)松 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 楊紅旗 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng) 苗臻先 工程機(jī)械研究院情報(bào)室主任 徐玲 工程機(jī)械研究院傳動(dòng)室主任 姚李剛 渠道問(wèn)題研究專家30十三、項(xiàng)目報(bào)價(jià) 我們本著為客戶提供一流服務(wù)和建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系的原則，盡可能為 **公司提供較優(yōu)惠的價(jià)格。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，為確保項(xiàng)目順利完成，會(huì)根據(jù)需要臨時(shí)安排研究人員協(xié)助執(zhí)行調(diào)查。26九、項(xiàng)目控制方案 項(xiàng)目執(zhí)行控制對(duì)調(diào)查的整體順利執(zhí)行具有非常重要的意義，為保證本項(xiàng)目結(jié)果的準(zhǔn)確性，我方將對(duì)整體調(diào)查進(jìn)行嚴(yán)格控制，控制方案如下 ：（一）項(xiàng)目執(zhí)行方 1) 采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制、責(zé)任到人 2) 問(wèn)卷調(diào)查：按照慧聰問(wèn)卷控制體系進(jìn)行有效到位的培訓(xùn)和嚴(yán)格的管理控制 3) 數(shù)據(jù)審核：嚴(yán)格審核、層層把關(guān) 4) 數(shù)據(jù)校驗(yàn)、復(fù)核原則：按照慧聰研究相關(guān)原則5) 多角度，多手段的統(tǒng)計(jì)分析 （二）項(xiàng)目委托方項(xiàng)目執(zhí)行中接受委托方的監(jiān)督和審核。24（三）專家訪談及二手資料搜集 1) 專家小組座談：專家身份：行業(yè)內(nèi)資深從業(yè)人員，主要來(lái)自于：政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)管理人員（營(yíng)銷副總、市場(chǎng)部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理）等專家約請(qǐng)數(shù)量： 30名左右，專家分布如下：專家訪談方式：個(gè)別深度拜訪、專家小組座談1) 文案資料搜集文案資料主要來(lái)源于：文獻(xiàn)、慧聰數(shù)據(jù)庫(kù)、慧聰工程機(jī)械顧問(wèn)人員所積累的歷史資料、報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)等 項(xiàng)目 政府管理部門 行業(yè)協(xié)會(huì) 市場(chǎng)管理人員等 總計(jì)數(shù)量 5名 5名 20名 30名25八、統(tǒng)計(jì)、分析方法 1) 數(shù)據(jù)分析方法 ：特爾菲法、因素分析法、交叉分析法等 。 企業(yè)內(nèi)部座談訪問(wèn)方式及對(duì)象 ：主要是就本研究項(xiàng)目中所涉及的相關(guān)問(wèn)題對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談，以了解各層次員工（包括高級(jí)管理人員和不同員工）的看法。2）調(diào)查方式：面訪為主 —— 對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談?lì)愋?主要國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)廠商 主要國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)廠商 調(diào)查數(shù)量混凝土機(jī)械系列 中聯(lián)重科、湖北建設(shè)、遼寧海諾 普茨邁斯特、施維英 調(diào)查數(shù)量總計(jì)：20個(gè)壓路機(jī)械系列 徐工集團(tuán)、一拖集團(tuán)、柳工江陰、廈工三明、上海金泰 戴納派克、英格索蘭、卡特彼勒、寶馬 挖掘機(jī)機(jī)械系列 合肥日立、成工神鋼 小松山推、卡特彼勒、常州現(xiàn)代、煙臺(tái)大宇 鏟土運(yùn)輸機(jī)械系列 （平地機(jī)與推土機(jī) ）推土機(jī)：山推、宣工、彭浦平地機(jī)：中外建、成工、哈爾濱四海攤鋪機(jī)系列 陜建、西筑、徐工集團(tuán) 現(xiàn)代國(guó)際、維特根、戴納派克 其它委托方關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手23（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研 在研究項(xiàng)目中，慧聰公司將本著認(rèn)真、敬業(yè)的工作作風(fēng)與**公司人員共同合作，以期使本項(xiàng)目將會(huì)得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的有效實(shí)施。電訪 —— 對(duì)其它客戶采用電訪方式，數(shù)量約為 150個(gè)。21（一）外部調(diào)研 —— 客戶調(diào)研1) 客戶調(diào)查對(duì)象及數(shù)量調(diào)查總量 ： 200個(gè)調(diào)查對(duì)象 ：采購(gòu)負(fù)責(zé)人及相關(guān)主管人員調(diào)查類型及數(shù)量分布 —— 按照客戶與 **的關(guān)系分類調(diào)查類型及數(shù)量分布 —— 按照客戶規(guī)模分類在具體調(diào)查中，考慮到上述分類的同時(shí)，要求調(diào)查對(duì)象范圍涉及建設(shè)部、水利部、石油天然氣總公司、交通局、化工部、鐵道部、航天工業(yè)總公司等直屬或下屬工程建筑公司。研究小組深度研討 ： 項(xiàng)目執(zhí)行小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 **筑路機(jī)械渠道進(jìn)行深度研究，對(duì)渠道改進(jìn)提出建議。企業(yè)內(nèi)部訪問(wèn) ： 通過(guò)對(duì) **相關(guān)管理人員（訪問(wèn)重點(diǎn)）、普通員工的訪問(wèn)，了解其對(duì) **筑路機(jī)械渠道策略的認(rèn)知等。研究小組深度研討 ： 項(xiàng)目執(zhí)行小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)客戶價(jià)值評(píng)價(jià)體系、客戶消費(fèi)行為特征、媒體接觸習(xí)慣、客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的顯性和隱性需求特征、客戶對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種策略及表現(xiàn)的認(rèn)知進(jìn)行深度研究，最終對(duì)建立 **“ 分析型 CRM系統(tǒng) ” 提出建議。專家深度訪談 ： 通過(guò)與專家的反復(fù)溝通和交流，了解專家對(duì)工程機(jī)械客戶消費(fèi)行為特征的認(rèn)知。研究小組深度研討 ： 項(xiàng)目執(zhí)行小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)以上所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)、過(guò)濾、研討，對(duì)項(xiàng)目具體問(wèn)題作出定量推導(dǎo) /定向分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 ： 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2023年工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模 /總量；了解其主要市場(chǎng)管理人員對(duì)市場(chǎng)特性的認(rèn)知，其對(duì) 2023年市場(chǎng)走勢(shì)和需求的預(yù)測(cè)；其對(duì)市場(chǎng)變化原因及取得市場(chǎng)成功因素的分析和研究等。國(guó)內(nèi)外知名工程機(jī)械公司：要求同時(shí)是 **的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在渠道研究中應(yīng)該把握幾個(gè)要點(diǎn)：先進(jìn)的渠道方式；消費(fèi)者的購(gòu)買方式；市場(chǎng)變化；渠道創(chuàng)新；把渠道研究和產(chǎn)品生命周期相結(jié)合等。企業(yè)購(gòu)買者如何作出他們的采購(gòu)決策等
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