某時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目策略總綱-文庫(kù)吧資料
2025-02-09 15:45本頁(yè)面
【正文】 高價(jià)格、高速度的支撐高速度的支撐解題思路目標(biāo)的解題思路策略總綱營(yíng)銷部署及攻略市場(chǎng)分析本體分析客戶分析推廣形象定位分析u 絕佳的生活地段和區(qū)位標(biāo)示感u 世界三大零售大型商業(yè)和生活配套u(yù) 依托 30萬(wàn)平米超大規(guī)模生態(tài)休閑公園u ，原生樹(shù)種，別致水景u 封閉式小區(qū)管理u 社區(qū)內(nèi)中央會(huì)所和泛會(huì)所架空層u 充足的車位比例中心區(qū)國(guó)際休閑生活標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際生態(tài)生活標(biāo)準(zhǔn)頂級(jí)配套國(guó)際風(fēng)范確定項(xiàng)目的 FAB確定比較優(yōu)勢(shì)比較優(yōu)勢(shì)確定方法：?人無(wú)我有，凸現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；?人有我優(yōu)，優(yōu)勢(shì)深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì)?人有我無(wú)，u F：厚街新中心區(qū)：厚街新中心區(qū) 潛力無(wú)限潛力無(wú)限u A：國(guó)際化生活標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)際化生活標(biāo)準(zhǔn)u B：厚街中心：厚街中心 國(guó)際生活國(guó)際生活 (分享厚街的未來(lái)前景分享厚街的未來(lái)前景 )u F（ Features / fact）：u 產(chǎn)品本身的特性 /屬性u(píng) A（ Advantages）：u 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)u B（ Benefit / value）：u 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值u F：支撐 A的素材u A：支撐大標(biāo)題的副標(biāo)題u B：大標(biāo)題（廣告詞）運(yùn)用應(yīng)用于本項(xiàng)目應(yīng)用于本項(xiàng)目u F（ Features / fact）： 中心區(qū)標(biāo)志性地段u A（ Advantages）： 國(guó)際商業(yè)配套及生態(tài)公園規(guī)劃u B（ Benefit / value）： 厚街中心＋國(guó)際化的生活運(yùn)用項(xiàng)目的推廣形象定位厚街中心厚街中心 國(guó)際生活 國(guó)際生活地段顯赫城市標(biāo)志性代表尊貴、身份代表（符合客戶置業(yè)對(duì)地段的認(rèn)可，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。另，前往城區(qū)購(gòu)房置業(yè)的厚街客戶比例越來(lái)越多，約占 8%－ 10%。項(xiàng)目的商業(yè)描述中央商業(yè)面積： 1。園林設(shè)計(jì)亮點(diǎn)1. 小區(qū)園林面積 1。周邊街區(qū)形象項(xiàng)目工地項(xiàng)目工地厚街大道農(nóng)民建房休閑公園但有高壓線項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積： 40780㎡ 總建筑面積： 156177㎡ 容積率： 綠化率： 38％ 總戶數(shù)： 776套 車位與住宅比率： 1： 1 各戶型平均面積比例基本與市場(chǎng)各項(xiàng)目相同，無(wú)差異性。市場(chǎng)分析小結(jié)2023年2023年每個(gè)項(xiàng)目年推貨量約在 350多套年推貨量約在 1100套平均月銷售速度在 50套左右；u競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已建立項(xiàng)目的知名度，有一定的客戶資源。 6萬(wàn)平米住宅棟數(shù)： 17層住宅樓 9棟， 26層住宅樓 3棟一期 306套 ， 5萬(wàn)平米一期均價(jià)： 3550元 / m178。二期參考價(jià)格： 3300－ 3400元 / m178。謹(jǐn)呈：東莞鑫伯房地產(chǎn)投資有限公司2023年 10月厚街 鼎盛時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策略總綱關(guān)于目標(biāo)的理解關(guān)于目標(biāo)的理解開(kāi)發(fā)商目標(biāo)原語(yǔ)引用：我們希望盡可能實(shí)現(xiàn)銷售高價(jià)，盡量在年底銷售完畢 ……我們對(duì)目標(biāo)的理解實(shí)現(xiàn)區(qū)域高價(jià)： 3800～～ 4000 元 /㎡實(shí)現(xiàn)快速銷售：月均銷售 75套厚街區(qū)域均價(jià)水平區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目目前均價(jià)在 3500元 /m2之間浮動(dòng)月均45套左右月均55套左右月均35套左右月均60套左右區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目月均銷售速度為 50套 /月月均75套左右使項(xiàng)目成為區(qū)域的龍頭盤， 打造超越區(qū)域水平的高價(jià) 并在 短時(shí)間內(nèi)快速銷售 ，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化及引發(fā)市場(chǎng)的轟動(dòng)和關(guān)注?。?！解題思路目標(biāo)的解題思路策略總綱營(yíng)銷部署及攻略市場(chǎng)分析本體分析客戶分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況環(huán)湖板塊鎮(zhèn)中心板塊集中板塊盛和花園306套洋房， 8月 16日解籌后剩余不到 30套，未簽約匯景豪庭二期360套洋房，月底選房（現(xiàn)認(rèn)籌 400張）東逸翠苑十月將推出 棟，尾貨剩余 30余套 加州陽(yáng)光60套湖景洋房以項(xiàng)目推售量進(jìn)行比較，依次是：
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