【正文】 以多開(kāi)，效果不好的縣可以少開(kāi)或者不開(kāi)。 完成更廣范圍鋪貨 將渠道終端水灌滿(mǎn) 加快渠道貨物流速 。由企業(yè)人員集中講解企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)政策等，實(shí)現(xiàn) 現(xiàn)場(chǎng)訂貨 ， 搶占第三終端 ，同時(shí)也能進(jìn)一步加深與客戶(hù)的感情，能起到良好的 口碑宣傳推廣效應(yīng) ，樹(shù)立在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)的影響和威望。 先明確一個(gè)觀點(diǎn)： 終端會(huì)是對(duì)第三終端鋪貨及維護(hù)的有效辦法 解答一個(gè)疑問(wèn)： 動(dòng)感紅茶這樣的產(chǎn)品在縣鎮(zhèn)地區(qū)是否有市場(chǎng)空間？ 近年來(lái)的發(fā)展，南昌有了較大的變化，尤其是周邊縣鎮(zhèn)級(jí)人民生活水平也相對(duì)提高很多， 2023年一項(xiàng) 抽樣調(diào)查， 07年一季度江西省農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)現(xiàn)金支出為 ，縣鎮(zhèn)居民人均支出高于其他省份， 從經(jīng)濟(jì)能力上看，江西省縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)尤其是南昌周邊地區(qū)縣鎮(zhèn)居民也有能力承擔(dān)動(dòng)感紅茶的價(jià)位 。 適合樣板店級(jí)別終端的店員教育。 3）、通過(guò)拓展訓(xùn)練方式開(kāi)展 一般的培訓(xùn)模式，店員可能已沒(méi)有興趣，網(wǎng)吧可能還會(huì)收錢(qián)。 3種方式 2）、專(zhuān)門(mén)的組織培訓(xùn) 準(zhǔn)備好場(chǎng)地及講稿后，將目標(biāo)店員組織在一起召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)，以抽獎(jiǎng)及小禮品進(jìn)行刺激，是目前比較常見(jiàn)的培訓(xùn)方式。 1）、終端代表的日常拜訪教育 通過(guò)終端代表日常拜訪，以聊天方式將產(chǎn)品特點(diǎn)傳達(dá)給店員，還可以通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)卷形式進(jìn)行灌輸，完成教育。 店員教育是動(dòng)感紅茶終端建設(shè)的主要工作之一，尤其是樣板終端店員，對(duì)他們的教育是完成銷(xiāo)量目標(biāo)的重要手段！ 動(dòng)感紅茶店員教育開(kāi)展方程式 2大內(nèi)容 +3種方式 =靈動(dòng)店員教育 2大內(nèi)容 動(dòng)感紅茶的核心機(jī)理和優(yōu)勢(shì) 動(dòng)感紅茶是個(gè)新產(chǎn)品，店員并不知道和熟悉，我們培訓(xùn)的首要目的，就是讓店員能夠熟練地向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，達(dá)到推動(dòng)銷(xiāo)售的目的。 一般可控終端 800家 就是銷(xiāo)量一般，但有我們的人管、有我們的貨賣(mài)， 執(zhí)行我們的政策，與我們客情關(guān)系良好的終端。 8大標(biāo)準(zhǔn) ——————————————————————— 1. 至少 2個(gè)以上易拉寶； 2. 條幅一塊； 3. 每臺(tái)電腦右上角標(biāo)簽一塊； 4. 海報(bào) 1張； 5. 網(wǎng)吧系統(tǒng)桌面以及屏保； 6. 終端代表不少于每周二次拜訪； 7. 第一時(shí)間推薦靈動(dòng)； 8. 店員不少于每季度參加一次培訓(xùn)教育； 9. 每個(gè)月進(jìn)行銷(xiāo)售抄量； B類(lèi)樣板終端 150家 就是在單店銷(xiāo)量、終端陳列、客情關(guān)系各方面 都堪稱(chēng) 優(yōu)異 的終端。 只有這樣，才能鞏固他們對(duì)我們的信心！ 只有這樣，才能解決好渠道與終端問(wèn)題！ 建立完整有效渠道網(wǎng)絡(luò) 完成自營(yíng)市場(chǎng)終端鋪貨 渠道做好 2個(gè)工作 按照地理位置劃分可分為城市市場(chǎng)的城市終端及 縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的第三終端 針對(duì)這 2類(lèi)終端，我們的鋪貨及維護(hù)策略是： 針對(duì)第三終端： 以終端會(huì)方式進(jìn)行鋪貨維護(hù) 針對(duì)城市終端： 分級(jí)管理 要求銷(xiāo)量 分級(jí)管理 要求銷(xiāo)量 針對(duì)城市市場(chǎng)終端辦法： 如何分級(jí)？ 如何管理？ 誰(shuí)來(lái)操作？ 怎么保障？ 鋪貨 1200家網(wǎng)吧及寫(xiě)字樓周邊小商超 掌控 800家 精做 400家 結(jié)合企業(yè)自身目標(biāo)，我們 —— 鋪貨 1200家網(wǎng)吧及寫(xiě)字樓周邊小商超終端，掌控其中 800家終端，重點(diǎn)做好其中出銷(xiāo)量大頭的 400家樣板終端，并進(jìn)行分級(jí)。只有服務(wù)好了首批代理商，才能保證動(dòng)感紅茶的的初期成功， 好服務(wù) 用不同層級(jí)的分銷(xiāo)會(huì)和終端會(huì)幫助代理商順利分銷(xiāo)， 用嚴(yán)格的系列標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新的模式與代理商一起做好終端。說(shuō)白了，就是我們要有一個(gè)什么樣的好賣(mài)點(diǎn)、好概念和好形象？并且通過(guò)什么樣的廣告?zhèn)鞑ネ度雭?lái)讓消費(fèi)者知道呢？這些是傳播部分的內(nèi)容，將在后面詳述。 了解 3 個(gè)內(nèi)容 樹(shù)立 1 個(gè)信心 達(dá)成 1 個(gè)目的 讓代理商了解產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì) 讓代理商了解企業(yè)的背景 讓代理商了解產(chǎn)品的政策 樹(shù)立代理商對(duì)產(chǎn)品的信心 達(dá)成代理商多拿貨的目的 針對(duì)代理商進(jìn)行服務(wù)，了解代理商的需求極其重要 —— 1代表上門(mén)銷(xiāo)售拜訪 2終端銷(xiāo)售推廣工作 3廣告宣傳配合及時(shí) 4對(duì)管理層進(jìn)行培訓(xùn) 5提供活動(dòng)會(huì)議贊助 6提供其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 7專(zhuān)人協(xié)調(diào)下游關(guān)系 8穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格 9提供業(yè)務(wù)發(fā)展建議 10自身培養(yǎng)客戶(hù)業(yè)務(wù) 11長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系 12物流配送服務(wù)質(zhì)量 極其重要 很重要 稍重要 附錄：代理商維護(hù)的 12項(xiàng)服務(wù) 好產(chǎn)品 好支持 好服務(wù) 三張 “ 好 ” 牌 要把一瓶普通的飲料產(chǎn)品包裝成一個(gè)神奇的、與眾不同的獨(dú)特產(chǎn)品。 通過(guò)前期通過(guò)深入的溝通和招商廣告，找到了合適的代理商，剩下的就是需要 “ 臨門(mén)一腳 ” ， 讓經(jīng)銷(xiāo)商拿貨 —— 而解決這個(gè)問(wèn)題最快速、最有效的方法就是 開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì) 。 好形勢(shì)。 好企業(yè)。 同時(shí)，招商廣告的反饋結(jié)果，也可以作為我們選擇市場(chǎng)時(shí)的另一個(gè)參考。 通過(guò)招商廣告，有機(jī)會(huì)找到比目前聯(lián)盟成員更適合、更優(yōu)質(zhì)的代理商。給代理商以一種 “ 大品牌、大投入、大運(yùn)作 ” 的澎湃勢(shì)頭。 廣告招商 充分造勢(shì)。 上門(mén)拜訪 通過(guò)與代理商的深度溝通（尤其是博世強(qiáng)事業(yè)聯(lián)盟體的聯(lián)盟成員），可以篩選出最有合作意愿的代理商，從而打好我們順利邁出成功第一步的物質(zhì)保障！ 目 的 除了與代理商進(jìn)行一對(duì)一的深度溝通外，同時(shí)還選擇在《江南都市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》 等一系列行業(yè)權(quán)威媒體上 有節(jié)奏性 的投放招商廣告。通過(guò)與代理商真誠(chéng)的、面對(duì)面的深入溝通，詳細(xì)的闡述我們的產(chǎn)品（賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、概念等）、展示我們的形象（包裝、物料）、介紹我們的銷(xiāo)售政策、強(qiáng)調(diào)我們的營(yíng)銷(xiāo)支持。根據(jù) 市場(chǎng)容量、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)投入產(chǎn)出比， 這幾個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)。 為什么要主抓 博世強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)內(nèi)及博世強(qiáng)事業(yè)聯(lián)盟內(nèi)的優(yōu)質(zhì)代理商 ？ 為什么要兼顧行業(yè)內(nèi)的代理商及個(gè)人？ 有機(jī)會(huì)招到比聯(lián)盟成員更優(yōu)質(zhì)的代理商。 對(duì)企業(yè)有信心，招高的成功率更高。 ?最好有成功操作過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的經(jīng)歷。 ?有一定實(shí)力及網(wǎng)絡(luò)。 主抓 形象的說(shuō)就是一條粗腿，兩條細(xì)腿。 找到合適的代理商， 是動(dòng)感紅茶順利邁出成功第一步的保證，這涉及以下四個(gè)問(wèn)題： 如何保證招商會(huì)成功 ? 找誰(shuí) ? 在哪里找 ? 怎么找？ 找到后干什么？ 要找三種人： 博世強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)內(nèi)及博世強(qiáng)事業(yè)聯(lián)盟內(nèi)的優(yōu)質(zhì)代理商。 渠道和傳播問(wèn)題 是一切產(chǎn)品推廣必須要解決的兩個(gè)問(wèn)題 解決得好，是動(dòng)感紅茶重裝上陣的兩把利器 解決不好，將直接影響靈動(dòng)的能否成功 兩大問(wèn)題，我們必須重視 兩大問(wèn)題，我們必須找到切實(shí)解決辦法 建立完整有效渠道網(wǎng)絡(luò) 完成自營(yíng)市場(chǎng)終端鋪貨 渠道做好 2個(gè)工作 建立完整有效渠道網(wǎng)絡(luò) 完成自營(yíng)市場(chǎng)終端鋪貨 渠道做好 2個(gè)工作 怎么讓消費(fèi)者買(mǎi)得到（渠道、終端） 如何招到合適的經(jīng)銷(xiāo)商？ 問(wèn)題 繞開(kāi)代理商自建終端 代理商 自營(yíng)網(wǎng)吧、商超市場(chǎng) 投入大 啟動(dòng)慢 現(xiàn)階段不適合我們 可行的 如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商順利分銷(xiāo)？ 如何與經(jīng)銷(xiāo)商一起做好終端？ 通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)鏈條的分析，可以看出，在渠道終端方面，動(dòng)感紅茶面臨的主要問(wèn)題有三個(gè)。 渠道問(wèn)題對(duì) 產(chǎn)品 運(yùn)作至關(guān)重要！ 動(dòng)感紅茶作為新上市的飲品，缺乏渠道網(wǎng)絡(luò)，靈動(dòng)的渠道幾乎要從零開(kāi)始。與 很多碳酸飲料副作用大、使人發(fā)胖及鈣大量流失相比，動(dòng)感紅茶沒(méi)有任何毒副 作用，屬純天然健康飲品！ 理由 4 博世強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和務(wù)實(shí)作風(fēng) 博世強(qiáng)擁有豐富的養(yǎng)生品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，雖然養(yǎng)生品和飲品具體做法不同，但營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是相同的，這些經(jīng)驗(yàn)將為我們動(dòng)感紅茶爭(zhēng)戰(zhàn)市場(chǎng)，提供一些寶貴的借鑒，這必將為后期我們打造一支執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 理由 2 抗疲勞飲品市場(chǎng)缺乏領(lǐng)頭羊 我們根據(jù)抗疲勞飲品這樣的市場(chǎng)需求創(chuàng)造了一個(gè)新品類(lèi)，在這個(gè)新品類(lèi)里， 沒(méi)有產(chǎn)品深入，少有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)新品類(lèi)里，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，也 就是說(shuō)，動(dòng)感紅茶長(zhǎng)驅(qū)直入、大展拳腳幾乎沒(méi)有障礙，再加以大力度的廣 告宣傳，是具備成為領(lǐng)頭品牌條件的。