銷售模式培訓課件-文庫吧資料
2025-02-03 15:52本頁面
【正文】 決，你過去簽代理你就說：張總你一看就是有魄力，干大事的大老板，做事雷厲風行的。 ? 要學會看重自己 ? 比如：約美女吃飯，覺得美女吃虧了，我占便宜了。 銷售第八步 ? 成交 ? 成交的關鍵在于敢于成交 ? 為何不敢成交？ ? 從內心看不起自己 ? 比如：我要客戶拿 5萬塊做代理，覺得我們占便宜了，顧客吃虧了。 ? ? ? ，物超所值 ? 顧客信任感的建立有一個逐步上升的過程，重點推廣明星產品的目的，是為了降低顧客進入門檻，以求高命中率。 ? ，不足以購買價格過高的產品。 ? 比如：顧客不想聽你這個空氣能是怎么生產出來的，顧客只想聽我代理你的品牌有什么好處。根據(jù)優(yōu)點的程度不同依次排序。 ? ? 具體化：把所有關于你這個行業(yè)的正面及負面的媒體報道，包括權威機構的數(shù)據(jù)，收集成冊，人手一份。 ? 不管任何行業(yè)大客戶見證永遠是殺傷力最強大的。 ? ? 三大證據(jù)讓顧客無處可逃 ? ? 具體操作：公司把所有重大活動，大客戶合影等照片收集成冊，每個業(yè)務員人手一份。 ? ③塑造老板敬畏顧客之心 ? 老板越把新定在顧客上，顧客就越放心購買你公司產品。 ? ①老板是一個干大事的人 ? 比如：華天成郭總，帶領華天成轉型的時候，果斷斬掉一切空調業(yè)務，在半年沒有一分錢業(yè)務的情況下，堅持過來，做到現(xiàn)在 。 ? 華天成空氣能，國內增長速度第一品牌。 ? ③ .如沒有規(guī)模也沒有速度，那就塑造權威 ? 顧客永遠喜歡第一，頂尖，唯一。銷售經(jīng)理由 2023年的 10個人，增長到現(xiàn)在的 78個人。 ? ② .如公司規(guī)模較小，那就塑造公司發(fā)展速度，顧客認為速度最快的就是最好的。 如何推銷？ ? ? ①先塑造公司規(guī)模，規(guī)模代表實力，實力代表信任。 ? 人的強大，從成果累計開始形成。 ? 你有成果，別人沒有，你越講越強大，別人越聽越渺小。 ? 用自己喜歡的東西，增加自己的能量。 ? 從小事開始拍板，穿什么衣服？吃什么東西？看什么電影？ ? ? 意思是所有能夠增加你自我能量的東西都是媒介。 張總：為什么你這么成功？為什么企業(yè)可以干的這么大，成功的原因是什么？ 銷售第五步 ? 建立強大的自我 ? 自我從哪里來？以下通道： ? 。 ? 張總，您是選搞個 5萬，還是 10萬？ ? Yes累積 7個以上，人就會形成回答 YES的習慣。 ? 比如：親愛的，你看是我娶你，還是你嫁給我。 ? 比如：張總，你自己提貨，還是我們幫您送貨。 ? 。 ? 。 超級說服力步驟 ? 。 銷售第四步 ? 超級說服力 ? 這個世界永遠都是能量大的在說服能量小的。 ? 只要敢于面對，一面對立刻就落地生根 ? 具體說凡是你能接收的最壞結果，就立刻落地生根，直接長大。 心中有人：敬畏學習對方的智慧為我所用。 要成為一等一的高手要做到目中無人，心中有人。 ? 恐懼的特點： ? ，我太渺小。 ? 見人說人話，見鬼說鬼話。當下顧客需要我什么性格，我就顯現(xiàn)什么性格，需要我什么價值觀，我就顯現(xiàn)什么價值觀，與紅塵深深融為一體。 ? ，決定教育顧客的時間，時間未到，我不管講什么都是廢話。 ? ABC，反問對方的 ABC，普通選手學會怎么講話，高手學會怎么問話。 ?中國 具體溝通步驟 ? ABC的時候，
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1