定性預(yù)測(cè)的基本概念與方法-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 05:42本頁(yè)面
【正文】 2023年整個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)需求=150000+82800+100000+184000=516800（臺(tái)） STAT四、主觀概率預(yù)測(cè)法? 主觀概率預(yù)測(cè)法是 帶有定量性質(zhì) 的定性預(yù)測(cè)。? 注 意：運(yùn)用聯(lián)測(cè)法的關(guān)鍵在于局部市場(chǎng)應(yīng)具有典型意義，能反映總體的全貌。STAT例 如：業(yè)務(wù)主管人員銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值（百萬(wàn)元） 期望值預(yù)測(cè)人員權(quán)重預(yù)測(cè)值（百萬(wàn)元）樂(lè)觀預(yù)測(cè)事件概率一般預(yù)測(cè)事件概率悲觀預(yù)測(cè)事件概率銷(xiāo)售 50 35 20 財(cái)務(wù) 48 40 30 市場(chǎng) 45 42 34 STAT③ 綜合預(yù)測(cè)法? 指集合 經(jīng)理（廠長(zhǎng)），市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理等各職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人 ，以及業(yè)務(wù)人員 等多方面的意見(jiàn)，加以分析和綜合判斷，從而確定企業(yè)的預(yù)測(cè)方案。? 業(yè)務(wù)主管人員 預(yù)測(cè)法的 主觀性較顯著 ，需要進(jìn)行不斷的調(diào)整，以提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。STAT例 如：業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值（百萬(wàn)元） 期望值業(yè)務(wù)人員權(quán)重預(yù)測(cè)值（百萬(wàn)元）樂(lè)觀預(yù)測(cè)事件概率一般預(yù)測(cè)事件概率悲觀預(yù)測(cè)事件概率1 18 16 14 2 21 17 15 3 17 15 13 STAT② 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測(cè)法? 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測(cè)法就是集合企業(yè)內(nèi) 供銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)與市場(chǎng)研究等部門(mén)的業(yè)務(wù)主管人員 ，在假定的市場(chǎng)環(huán)境和既定的銷(xiāo)售策略下對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售期望值的預(yù)測(cè)。? 業(yè)務(wù)人員意見(jiàn)綜合法對(duì) 短期市場(chǎng)預(yù)測(cè) 效果較好。STAT 意見(jiàn)推斷法主要形式： 用戶(hù)意見(jiàn)法 集合意見(jiàn)法STAT集合意見(jiàn)法 集合意見(jiàn)法是指由與預(yù)測(cè)內(nèi)容有關(guān)的 經(jīng)營(yíng)管理人員、業(yè)務(wù)人員等，憑借他們所擁有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息與綜合判斷能力，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一種方法。最高銷(xiāo)售量的中位數(shù)為第四項(xiàng)的數(shù)字，即 750。3=585（千件）STAT（續(xù)）? B、 加權(quán)平均預(yù)測(cè)： 將最可能銷(xiāo)售量、最低銷(xiāo)售量和最高銷(xiāo)售量分別按 、 加權(quán)平均，則預(yù)測(cè)平均銷(xiāo)售量為：? 570+415+770 =599（千件）STAT（續(xù)）? C、中位數(shù)預(yù)測(cè)： 用中位數(shù)計(jì)算，可將第三次判斷按預(yù)測(cè)值高低排列如下： 最低銷(xiāo)售量： 300 370 400 500 550 最可能銷(xiāo)售量： 410 500 600 700 750 最高銷(xiāo)售量： 600 610 650 750 800 900 1250STAT中位數(shù)的計(jì)算公式為：最低銷(xiāo)售量的中位數(shù)為第三項(xiàng)，即 400。STAT專(zhuān) 家編 號(hào) 第一次判斷 第二次判斷 第三次判斷最低銷(xiāo) 售量最可能銷(xiāo) 售量最高銷(xiāo) 售量 最低 最可能 最高 最低 最可能 最高1 500 750 900 600 750 900 550 750 9002 200 450 600 300 500 650 400 500 6503 400 600 800 500 700 800 500 700 8004 750 900 1500 600 750 1500 500 600 12505 100 200 350 220 400 500 300 500 600單位：千件STAT專(zhuān) 家編 號(hào) 第一次判斷 第二次判斷 第三次判斷最低銷(xiāo) 售量最可能銷(xiāo) 售量
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