初步接觸客戶的技巧運(yùn)用-文庫吧資料
2025-01-31 03:39本頁面
【正文】 論接近法△△ 搭訕與聊天接近法搭訕與聊天接近法來自 中國最大的資料庫下載 24注意的事項(xiàng)注意的事項(xiàng)：：△△ 應(yīng)運(yùn)用不同的方法接近不同的顧客，可以兩種合應(yīng)運(yùn)用不同的方法接近不同的顧客，可以兩種合 用。因此，這種接近方法一般容易被對(duì)方接受。 從現(xiàn)代推銷學(xué)的觀點(diǎn)來看，推銷面談的過程從現(xiàn)代推銷學(xué)的觀點(diǎn)來看，推銷面談的過程，也就是調(diào)查的過程，即了解和發(fā)現(xiàn)顧客存在著，也就是調(diào)查的過程，即了解和發(fā)現(xiàn)顧客存在著那些問題，有什么愿望和要求，然后向其提夠解那些問題，有什么愿望和要求，然后向其提夠解決問題、滿足愿望和要求的方法。來自 中國最大的資料庫下載 22調(diào)查接近法、調(diào)查接近法 這種方法是推銷人員借調(diào)查之機(jī)接近顧客。對(duì)于這樣的人，采取虛心請(qǐng)教的方法，以滿足其高人一等的的人，采取虛心請(qǐng)教的方法，以滿足其高人一等的自我心理，十分有效。 從心理學(xué)角度講，人們一般都有好為人師的心從心理學(xué)角度講，人們一般都有好為人師的心理，總希望自己的見地被別人高明，以顯示能力勝理，總希望自己的見地被別人高明，以顯示能力勝人一籌，尤其是高傲自大的人更是如此。來自 中國最大的資料庫下載 21求教接近法、求教接近法 這是利用向顧客請(qǐng)教問題的機(jī)會(huì)來接近對(duì)方的這是利用向顧客請(qǐng)教問題的機(jī)會(huì)來接近對(duì)方的方法。提問時(shí)，可先提出一個(gè)問題，根據(jù)顧客的反應(yīng)再繼續(xù)提問，步步緊根據(jù)顧客的反應(yīng)再繼續(xù)提問，步步緊逼，接近對(duì)方。來自 中國最大的資料庫下載 20問題接近法、問題接近法 這種方法是推銷人員直接向顧客這種方法是推銷人員直接向顧客提問，利用所提問題來引起其注意和提問，利用所提問題來引起其注意和興趣。在與顧客見面之初，推銷人員可通過各種巧妙的方法來喚起其好人員可通過各種巧妙的方法來喚起其好奇心，引起其注意和興趣，然后把話題奇心，引起其注意和興趣，然后把話題轉(zhuǎn)向推銷品。來自 中國最大的資料庫下載 19好奇接近法、好奇接近法 這是利用顧客的好奇心理達(dá)到接近這是利用顧客的好奇心理達(dá)到接近目的的方法。 點(diǎn)明買主的利益是這種方法的主要點(diǎn)明買主的利益是這種方法的主要技法。來自 中國最大的資料庫下載 18利益接近法、利益接近法 這種方法是推銷員著重把商品能給這種方法是推銷員著重把商品能給顧客帶來的利益放在第一位，首先告訴顧客帶來的利益放在第一位，首先告訴顧客，從而使顧客產(chǎn)生興趣。（（ 3）產(chǎn)品介紹法，是直接將產(chǎn)品擺在顧客面前，是顧）產(chǎn)品介紹法，是直接將產(chǎn)品擺在顧客面前，是顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生極大興趣，從而讓產(chǎn)品作了無聲的介客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生極大興趣，從而讓產(chǎn)品作了無聲的介紹。（（ 2）他人介紹法，是利用與顧客十分熟悉的第三者，）他人介紹法，是利用與顧客十分熟悉的第三者，通過寫信、打電話或當(dāng)面介紹的方法來接近顧客。來自 中國最大的資料庫下載 17三、接近顧客的技巧三、接近顧客的技巧介紹接近法、介紹接近法（（ 1）自我介紹，主要通過自我口頭介紹以及身份證件）自我介紹，主要通過自我口頭介紹以及身份證件與名片來達(dá)到接近顧客的目的。來自 中國最大的資料庫下載 16廣告約見、廣告約見 在約見對(duì)象不明確或太多的情況下在約見對(duì)象不明確或太多的情況下，推銷人員可利用各種傳播媒介進(jìn)行廣，推銷人員可利用各種傳播媒介進(jìn)行廣告約見。來自 中國最大的資料庫下載 15委托約見、委托約見 即是推銷人員委托第三者約見顧客即是推銷人員委托第三者約見顧客的一種方法。不要在電話上談及有關(guān)推銷的具體內(nèi)容與事項(xiàng)，明上談及有關(guān)推銷的具體內(nèi)容與事項(xiàng)，明確約見目的與時(shí)間即可。來自 中國最大的資料庫下載 14電話約見、電話約見 最實(shí)用的方法，是由你提出兩個(gè)確最實(shí)用的方法，是由你提出兩個(gè)確定的時(shí)間由顧客挑選一個(gè)。而且，由于協(xié)作時(shí)間從容，可以使你的言語更生動(dòng)、更有間從容，可以使你的言語更生動(dòng)、更有吸引力。來自 中國最大的資料庫下載 13信函約見、信函約見 這種方法有利于沖破各種阻攔，約這種方法有
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