【正文】 ，同時(shí)也應(yīng)積極為國(guó)內(nèi)想要進(jìn)入海外市場(chǎng)的其它企業(yè)提供服務(wù)，以獲取最大的收益。 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 模式二、三 的過(guò)渡（續(xù)） 54 業(yè)務(wù)操作范圍的過(guò)渡 階段 國(guó)內(nèi) 業(yè)務(wù) 國(guó)外 各板塊 有控制力的協(xié)作業(yè)務(wù) 一個(gè)洲公司 各板塊 全部協(xié)作業(yè)務(wù) 一個(gè)洲公司 各板塊 全部協(xié)作業(yè)務(wù) 各洲公司 各板塊 全部業(yè)務(wù) 各洲公司 1 2 3 4 55 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 獨(dú)立業(yè)務(wù) 有控制力的 協(xié)作業(yè)務(wù) 1 2 3 4 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 圖例： 洲公司 國(guó)內(nèi)板塊 業(yè)務(wù)操作范圍的過(guò)渡（續(xù)） 試點(diǎn) 56 過(guò)渡階段的試點(diǎn)工作 1. 選擇條件比較成熟的洲進(jìn)行組建洲公司的試點(diǎn)工作； 2. 選擇海內(nèi)外有共識(shí)的商品（如焦炭、煤炭等）進(jìn)行矩陣式管理的試點(diǎn)運(yùn)作； 3. 上述試點(diǎn)工作應(yīng)在 2023年年底前完成，然后總結(jié)試點(diǎn)工作的經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣“兩專(zhuān)矩陣化運(yùn)作模式”。 6. 在過(guò)渡階段，允許模式二和模式三并存，但要向“兩專(zhuān)矩陣化模式”方向發(fā)展。 整體 “一盤(pán)沙 ” “一盤(pán)棋 ” “兩專(zhuān)矩陣化運(yùn)作模式”的優(yōu)勢(shì)（ 1） —— 對(duì)內(nèi)有利于改善管理 47 ? “兩專(zhuān)矩陣化運(yùn)作模式”是五礦集團(tuán)內(nèi)部?jī)蓚€(gè)有共同利益的單位，所進(jìn)行的高度專(zhuān)業(yè)化分工基礎(chǔ)上的緊密業(yè)務(wù)協(xié)作，沒(méi)有增加利潤(rùn)環(huán)節(jié)； ? 海外公司的專(zhuān)協(xié)，增加了一個(gè)與國(guó)外客戶處在同一法律、文化環(huán)境下的只收成本的代理機(jī)構(gòu)，更便于為國(guó)外客戶接受，還可適時(shí)向批發(fā)、零售等下游價(jià)值鏈延伸； ? 海內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)分工，可以使國(guó)內(nèi)板塊專(zhuān)注于商品優(yōu)勢(shì)的營(yíng)造，使海外公司專(zhuān)注于地域優(yōu)勢(shì)的營(yíng)造，全面提高服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平，從而更便于為國(guó)外客戶接受。 以組織為中心，業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定。 國(guó)內(nèi)板塊一個(gè)利潤(rùn)中心，海內(nèi)外分工協(xié)作。 45 板塊派駐海外企業(yè)人員的管理 ? 集團(tuán)各板塊可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況，在征得海外企業(yè)同意的情況下，向海外企業(yè)派駐業(yè)務(wù)人員，該人員的業(yè)務(wù)管理基本隸屬于派出板塊，但同時(shí)要服從海外企業(yè)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)； ? 板塊派駐海外企業(yè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考評(píng)，主要有派出板塊具體執(zhí)行，同時(shí)參考海外企業(yè)的意見(jiàn)； ? 板塊派駐海外企業(yè)業(yè)務(wù)人員的所需費(fèi)用，由派駐板塊負(fù)責(zé)，也可以由板塊和海外企業(yè)協(xié)商后共同負(fù)擔(dān)。 “兩專(zhuān)矩陣化運(yùn)作模式”的財(cái)務(wù)關(guān)系（續(xù)1） 40 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 采購(gòu)業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 其他業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 采購(gòu)業(yè)務(wù)額 采購(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)率 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)額 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)費(fèi)率 其他業(yè)務(wù)額 其他業(yè)務(wù)費(fèi)率 市場(chǎng)平均費(fèi)率 市場(chǎng)平均費(fèi)率 中的利潤(rùn)率 —— 確定網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)的思路（供參考） 兩專(zhuān)矩陣化運(yùn)作模式的財(cái)務(wù)關(guān)系（續(xù) 2） 41 “兩專(zhuān)矩陣化運(yùn)作模式”的核心含義 國(guó)內(nèi)板塊是 五礦集團(tuán)該類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)核心 統(tǒng)籌該類(lèi)商品在全球的貿(mào)易活動(dòng) 獲取全部利潤(rùn)，承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。 海外洲公司 ? 是板塊商品在本地區(qū)采購(gòu)、銷(xiāo)售、融資等業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)者； ? 是海外網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)者和營(yíng)運(yùn)者，對(duì)國(guó)內(nèi)板塊只收取網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本 —— 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)。 30 8. 五礦集團(tuán)各海外管理職能部門(mén)功能 ? 戰(zhàn)略管理功能 ? 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)功能 ? 財(cái)務(wù)統(tǒng)籌功能 ? 人事管理功能 ? 投資管理功能 ? 信息匯總功能 ? 物流調(diào)控功能 ? 法律支持功能 31 9. 處理歷史債務(wù)的 思路 償還歷史債務(wù) 海外企業(yè)變現(xiàn)部分資產(chǎn)，利用變現(xiàn)收入 總公司業(yè)務(wù)支持及海外自身營(yíng)利能力提高 總公司債務(wù)統(tǒng)籌，解決部分歷史債務(wù) 利用現(xiàn)有債務(wù)企業(yè)的虧損，進(jìn)行稅務(wù)統(tǒng)籌， 用避稅所得 32 （三）海外企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展 1. 海內(nèi)外企業(yè)的業(yè)務(wù)分工 2. 海外企業(yè)的業(yè)務(wù)格局 3. 成本服務(wù)型業(yè)務(wù)的發(fā)展 —— “兩專(zhuān)矩陣化運(yùn)作模式” 4. 利潤(rùn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展 33 利潤(rùn)中心 國(guó)內(nèi) 為板塊服務(wù) 為其它企業(yè)服務(wù) 實(shí)業(yè)投資 資本運(yùn)作 1. 海內(nèi)外企業(yè)的業(yè)務(wù)分工 按商品歸相應(yīng) 板塊管理 按地域歸相應(yīng) 洲公司管理 利潤(rùn)中心 利潤(rùn)中心 成本中心 海外 34 2. 海外企業(yè)的業(yè)務(wù)格局 成本中心 成本服務(wù)型業(yè)務(wù) （左手） 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) （右手） 為板塊提供采購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù) 按成本原則 收取網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 服務(wù) 為其它企業(yè) 實(shí)業(yè)投資 資本運(yùn)作 第三國(guó)貿(mào)易 洲公司 利潤(rùn)中心 35 49家海外機(jī)構(gòu)的具體情況差異較大： ? 行業(yè)： 貿(mào)易、金融、運(yùn)輸、房地產(chǎn)、酒店等多個(gè)行業(yè)； ? 成分： 有獨(dú)資公司和合資公司，有上市和非上市公司，有分公司和代表處； ? 重點(diǎn)： 有以鋼鐵為主的，有以有色為主的，等等； ? 質(zhì)量： 有盈利的、持平的、虧損的； ? 當(dāng)?shù)丨h(huán)境 ：國(guó)別的法律、政策和文化差異； 在具體安排業(yè)務(wù)格局時(shí)應(yīng)充分考慮上述多方面因素。 5. 洲公司的優(yōu)勢(shì) 28 6. 香港投資控股公司的功能 ? 以貿(mào)易和實(shí)業(yè)為依托，開(kāi)展投資及資本運(yùn)作； ? 整合企榮財(cái)務(wù)和有色集團(tuán)的資源，開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)金融產(chǎn)品； ? 發(fā)揮金融中心優(yōu)勢(shì)，協(xié)助五礦集團(tuán)海內(nèi)外企業(yè)完成貿(mào)易結(jié)算。 避稅 沒(méi)有 可以在洲內(nèi)進(jìn)行稅務(wù)統(tǒng)籌 整體 規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力弱。 管理監(jiān)控 管理幅度大，監(jiān)控力度弱。 洲內(nèi)資源 資源分散，利用不充分，沒(méi)有規(guī)模效益。 2. 洲公司及其下屬子公司（續(xù)） 25 3. 洲公司的功能 行政管理 財(cái)務(wù)融資 稅務(wù)統(tǒng)籌 信息服務(wù) 洲公司的功能 業(yè)務(wù)統(tǒng)籌 投資實(shí)施 風(fēng)險(xiǎn)控制 法律支持 26 4. 洲公司的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制 各子公司在洲公司內(nèi)： 業(yè)務(wù)角色差異化 在洲公司的授權(quán)下 分別在不同的業(yè)務(wù)中 代表洲公司 業(yè) 務(wù) 商 務(wù) 聯(lián) 絡(luò) 財(cái) 務(wù) 洲公司統(tǒng)一規(guī)劃洲內(nèi)業(yè)務(wù) 各子公司對(duì)當(dāng)?shù)卣? 保留原有的法律身份 （辦照、納稅等） 洲公司對(duì)各子公司： 實(shí)施全面預(yù)算管理 各子公司的財(cái)務(wù)： 由洲公司統(tǒng)一管理 各子公司對(duì)客戶： 洲公司授權(quán)下的獨(dú)立商務(wù)操作者 （簽約、開(kāi)證等） 理 管 作 運(yùn) 信息 27 現(xiàn)狀 成立洲公司后 洲內(nèi)業(yè)務(wù) 多個(gè)利潤(rùn)中心獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，相互競(jìng)爭(zhēng)。 ? 各洲內(nèi)所設(shè)合資公司，原則上為洲公司的控股子公司或參股子公司，其產(chǎn)權(quán)由洲公司持有，業(yè)務(wù)由洲公司統(tǒng)籌，在具體實(shí)施中，洲公司客可依據(jù)具體情況靈活處理。 ? 洲公司是五礦集團(tuán)在本地區(qū) 統(tǒng)一的對(duì)外窗口 ； ? 洲公司既是五礦集團(tuán)在該地區(qū)的經(jīng)營(yíng)主體，全面負(fù)責(zé) 統(tǒng)籌規(guī)劃 本地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)也是管理主體，對(duì)下屬各子公司實(shí)施 統(tǒng)一管理 ； ? 洲公司是五礦集團(tuán)海外業(yè)務(wù)在該地區(qū) 損益責(zé)任的承擔(dān)者 。 19 是指針對(duì)不同類(lèi)型的業(yè)務(wù) ——成本服務(wù)型業(yè)務(wù) 和 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) ，分別以成本中心和利潤(rùn)中心的身份向集團(tuán)承擔(dān)的綜合財(cái)務(wù)責(zé)任。 10 加入 WTO 集團(tuán)所面臨的內(nèi)外夾擊 90年代外貿(mào)經(jīng)營(yíng) 權(quán)首次對(duì)內(nèi)放開(kāi) 入世后外貿(mào)經(jīng)營(yíng) 權(quán)全面對(duì)外放開(kāi) 國(guó)內(nèi)客戶 變成 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 夾 外來(lái)強(qiáng)大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 擊 五礦集團(tuán) 11 五礦集團(tuán)戰(zhàn)略管理體系 五礦集團(tuán)發(fā)展總戰(zhàn)略 五礦集團(tuán)是全球化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司 五礦集團(tuán)總戰(zhàn)略提出矩陣化運(yùn)作的思想 鋼鐵板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 金融板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 房地產(chǎn)板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 綜合板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 原材料板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 有色板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 海外 發(fā)展規(guī)劃 信息業(yè) 發(fā)展規(guī)劃 國(guó)際貨運(yùn) 發(fā)展規(guī)劃 京外 發(fā)展規(guī)劃 12 內(nèi)容綱要