【正文】 店 公 司 中 遠(yuǎn) 酒 店 物 業(yè) 廣 田 公 司 總 工 辦 孫書記 黨 工 部 人 事 部 市 場 開 發(fā) 部 財 務(wù) 部 中 遠(yuǎn) 嘉 陽 公 司 資料來源：中遠(yuǎn)房地產(chǎn)內(nèi)部資料 集團(tuán)委托管理企業(yè) 下 屬 子 公 司 下屬子公司都?xì)w口經(jīng)營部管理 執(zhí)行董事方式管理 兼總經(jīng)理方式管理 16 公司的發(fā)展處于創(chuàng)業(yè)期，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，組織形式變化快，組織的職能的界定不清晰，管理不夠成熟 ? 公司組織形式變化快，導(dǎo)致部門職責(zé)界定不夠清晰，人員在公司內(nèi)部流動性大，影響了公司專業(yè)化能力的積累與發(fā)展 ? 從房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)角度看，公司業(yè)務(wù)管理存在功能缺失或不足，不利于公司產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的保證與業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)展 ? 項目部能力不足，主要工作集中在對項目施工的管理，不利于公司規(guī)模的拓展 ? 本部職能部門功能不完整，對公司開發(fā)主業(yè)的服務(wù)意識與支持力度不足 ? 公司對下屬子公司的管理有一定方向性，但管理比較混亂，管理力度不足 公司組織現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) 17 公司組織形式變化快，導(dǎo)致專業(yè)人員流動性大，部門職責(zé)界定不夠清晰，影響了公司專業(yè)化能力的發(fā)展 業(yè)務(wù)變動 職能增加 擴(kuò)展性差 ? 隨著公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，公司必須不斷增加一些職能，來適應(yīng)業(yè)務(wù)與客戶的需求，例如：客戶服務(wù)中心的設(shè)立 ? 隨著公司自身向價值鏈上下游的整合和集團(tuán)剝離及委托管理業(yè)務(wù)的增加，導(dǎo)致高層人員與部門職能的增加 ? 由于公司業(yè)務(wù)運作的經(jīng)驗并不豐富，在組織設(shè)計時對拓展性的考慮不足，職能的增加經(jīng)常導(dǎo)致部門與人員的變動 組織形式的變化快 主要影響 ? 組織的變動快導(dǎo)致 人員在公司部門間流動性大 ，使人員的專業(yè)化發(fā)展受到制約 ， 部門的專業(yè)化積累困難 ? 部門職責(zé)變化多 ，受臨時性交辦問題影響部門工作效率、工作效果。 ?遠(yuǎn)洋天地房價低開高走，未來收益應(yīng)該會增高。 實際銷售利潤率達(dá)到 19％，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位 剩余的 9％主要是車庫（積壓是所有開發(fā)商的普遍狀況）和底商，住房只剩一套，正在出租 13 為服從公司戰(zhàn)略導(dǎo)向下快速發(fā)展的需要，公司近期項目的收益處于市場中游，低于都市網(wǎng)景項目 公司踏實做事、以客戶為本，犧牲短期收益，迅速成長以確立北京房地產(chǎn)開發(fā)的市場地位，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的權(quán)利的策略獲得了成功，但長遠(yuǎn)必須考慮收益迅速增長及滿足股東回報期望。 都市網(wǎng)景項目實際收益結(jié)構(gòu)81%10%9%已發(fā)生的成本 已實現(xiàn)的利潤 未實現(xiàn)的利潤由于遠(yuǎn)坤公司和中遠(yuǎn)房地產(chǎn)存在相當(dāng)數(shù)量的關(guān)聯(lián)交易，因此需要進(jìn)行調(diào)整以了解真實收益。 10 公司尚未形成滾動開發(fā)態(tài)勢，重組后收益率壓力增大 財務(wù)分析資料來源：中遠(yuǎn)房地產(chǎn)財務(wù)部 ?公司總體凈資產(chǎn)收益率近 3年增長迅速 ?2023年末中化、中遠(yuǎn)重組后凈資產(chǎn)規(guī)模倍增，公司收益攤薄后收益率降至 %，公司未來業(yè)績的壓力大大增加； （％） 01234567891997 1998 1999 2023 2023公司凈資產(chǎn)收益率0202304000060000800001000001997 1998 1999 2023 2023收入 稅前利潤公司業(yè)務(wù)收入及稅前利潤趨勢分析 ————合并報表口徑 11 從資產(chǎn)分布和利潤貢獻(xiàn)看，遠(yuǎn)洋大廈和都市網(wǎng)景兩個開發(fā)項目交替成為公司的利潤主要貢獻(xiàn)來源，其他業(yè)務(wù)的資產(chǎn)利潤貢獻(xiàn)率高但規(guī)模小 利潤分布圖2775425331946407091083101328267161999 2023 2023房地產(chǎn)開發(fā) 寫字樓開發(fā)其他66%17%5%17%53%42%99年資產(chǎn)比例 99年利潤比例7%76%2%17%71%27%01年資產(chǎn) 01年利潤 39%46%4%15%52%44%00年資產(chǎn) 00年利潤 12 都市網(wǎng)景項目作為公司向高品質(zhì)住宅進(jìn)軍的第一個項目，市場影響較大，從實際效果看收益水平良好 都市網(wǎng)景項目帳面收益結(jié)構(gòu)87%4%9%已發(fā)生的成本 已實現(xiàn)的利潤 未實現(xiàn)的利潤從帳面看，都市網(wǎng)景項目已發(fā)生成本 ，已實現(xiàn)收入 。造成收益波動較大。 4 公司自 1993年成立以來發(fā)展迅速，股東重組使公司上升到新的管理平臺 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)成立于1993年，初期為中遠(yuǎn)集團(tuán)陸上產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)板塊的管理部門，主要為集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行服務(wù)； 1993 1997年開始逐步由管理型公司轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營型公司，業(yè)務(wù)也由集團(tuán)內(nèi)部轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龌\作；公司經(jīng)過五年的快速發(fā)展，在北京市房地產(chǎn)開發(fā)市場占據(jù)一定地位，凈資產(chǎn)達(dá)到 ； 1997 2023 2023年底，中遠(yuǎn)中化在原中遠(yuǎn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)上重組打造新的中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，兩大國企對等股權(quán)，注冊資金增至 ，資產(chǎn)總額近 40億元。 ? 為確保您放心購買，您可以提前驗證資料的真實性和價值性。 ? 對于咨詢?nèi)耸縼碚f，“咨詢?nèi)纲Y料”更是撰寫項目建議書、編制咨詢報告、建立行業(yè)知識庫、 ? 建立公司自身方法體系、咨詢項目接單及過程管理等活動的有效支持工具。 2023年 2月 11日 內(nèi)部診斷報告 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)有限公司 ? 低價轉(zhuǎn)讓 : ? 超低價轉(zhuǎn)讓 3800元買回的管理咨詢資料 ,有興趣的朋友請聯(lián)系 . ? mail: ? qq: 282148179 ? “咨詢?nèi)纲Y料完整版” ? 與市面上流行的零散的幾百元的一些所謂咨詢報告 PPT文件絕不相同 ? 與其他出售資料書籍，網(wǎng)上下載的絕不相同 ! ? 此次開放的“咨詢?nèi)纲Y料”包括麥肯錫、波士頓、畢博、羅蘭貝格、埃森哲等國際知名 ? 咨詢公司和北大縱橫、新華信、遠(yuǎn)卓、漢普等優(yōu)秀的本土咨詢公司 2023年至 2023年期間的咨詢 ? 項目資料及相關(guān)方法、工具及成果。機(jī)密 此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 ? “咨詢?nèi)纲Y料”中含有咨詢項目過程性文件和完整的提交文件，相信這些資料不論對于您本 ? 人還是貴公司都有很好的參考價值和借鑒意義。 ? “咨詢?nèi)纲Y料”列表請查閱附件。您可以向我們索取資料詳盡目錄， ? 在目錄里任選兩份文檔，告訴我們這兩份文檔的標(biāo)題，我們會通過 或 傳給您，方便您進(jìn)行 ? 資料品質(zhì)的校驗。 引入新股東？上市？ 公司業(yè)務(wù)跨地域發(fā)展？ 收入方式多元化？ 5 公司業(yè)務(wù)已經(jīng)形成房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、服務(wù)等業(yè)務(wù)的組合格局 公司初步形成多盈利結(jié)構(gòu)的業(yè)務(wù)組合 ?開發(fā)業(yè)務(wù)－－項目部 /項目公司 ?相關(guān)存量經(jīng)營 /服務(wù)提升業(yè)務(wù)－－下屬近 10家控股子公司 穩(wěn)定收益貢獻(xiàn) 開發(fā)前期 遠(yuǎn)嘉 開發(fā)階段 本部、 遠(yuǎn)坤、天麟 銷售階段 遠(yuǎn)嘉 產(chǎn)品 /客戶定位 客戶關(guān)系管理 業(yè)績實現(xiàn) 寫字樓 /酒店經(jīng)營 遠(yuǎn)洋大廈 / 信通大廈 寫字樓物業(yè) 酒店物業(yè) 小區(qū)物業(yè) 中遠(yuǎn)基業(yè) 二級市場 中遠(yuǎn)基業(yè) 裝飾櫥柜銷售 廣田 /欣隆 收益 /服務(wù)增值 提供服務(wù) 相互促進(jìn) 服務(wù)增值、下游滲透 開發(fā)業(yè)務(wù) 6 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式的發(fā)展?fàn)顩r回顧 時間 1993— 1997 1997－ 1999 1999－ 2023 2023— ？ 代表項目 ? 集團(tuán)宿舍建造 ? 廣州等地投資項目 ? 遠(yuǎn)洋大廈 ? 都市網(wǎng)景 遠(yuǎn)洋天地（一期） 遠(yuǎn)洋風(fēng)景 ? 遠(yuǎn)洋天地（二期） ? CBD項目 ? 玉泉路項目 客戶選擇 ? 主要以集團(tuán)為主 ? 寫字樓－集團(tuán)、國外公司與國內(nèi)大型企業(yè) ? 住宅－高收入人群 ? 中高檔住宅消費者 ? 主流住宅、寫字樓的購買和租賃群體？ ? 高檔客戶？ 價值獲取 ? 集團(tuán)項目撥款 ? 投資項目的收益回收 ?寫字樓出租、出售 ?住宅直接銷售 ?物業(yè)管理 ?二手房銷售咨詢 ? 寫字樓經(jīng)營 ? 住宅直接銷售 ? 物業(yè)管理 ? 咨詢收入 ? 下屬子公司投資收益 ?房地產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù) ?二三級市場？ ?價值鏈下游 ?復(fù)合地產(chǎn)的經(jīng)營？ 戰(zhàn)略控制 ? 單一利用集團(tuán)資源進(jìn)行發(fā)展 ? 利用集團(tuán)資源與支持降低經(jīng)營風(fēng)險 ? 初步建立踏實、高品味品牌風(fēng)格 ? 引入外部設(shè)計、銷售支持 ? 注重產(chǎn)品的品質(zhì) ? 順應(yīng)市場走向進(jìn)行土地選擇 ? 通過在一定競爭區(qū)域的時間與產(chǎn)品優(yōu)勢來贏得客戶 ? 比較流暢的資金運作 ? 超前設(shè)計和具有品味的社會營銷手段 ? 注重內(nèi)在品質(zhì) ? 集體決策降低風(fēng)險 ? 順應(yīng)市場趨勢 ? 多項目的投資 ? 品牌形象的建立 ? 成本領(lǐng)先 ? 客戶服務(wù)優(yōu)勢 ? 融資渠道的更加順暢 ? 長期經(jīng)營策略？ 業(yè)務(wù)范圍 ? 房地產(chǎn)項目的參與投資 ? 集團(tuán)項目建造與管理 ? 房地產(chǎn)開發(fā)為核心 ? 物業(yè)管理 ? 裝飾裝修 ? 房屋銷售 ? 房地