xxxx管理學(xué)原理05-文庫吧資料
2025-01-29 20:54本頁面
【正文】 rength, S） 和劣勢（ weakness, W） 、 環(huán)境中的機會（ environmental opportunities, O）和威脅 （ threats, T） 進行確定 。它要求企業(yè)同時在產(chǎn)品成本和差別化兩方面相對于競爭對手贏得優(yōu)勢，為顧客所支付的價格提供更多的價值。實施這一戰(zhàn)略的企業(yè)，以某個狹窄的細(xì)分市場上的購買群體為目標(biāo)顧客，通過為這個小市場上的購買者提供比競爭對手成本更低的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢 舉例：如家快捷酒店 四、基于差異化的聚焦戰(zhàn)略 ? 定義：是以某個狹窄的細(xì)分市場上的購買者群體為目標(biāo)顧客，通過為這個小市場上的購買者提供比競爭對手更能滿足購買者需求的定制產(chǎn)品或特色服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢。 ? 典型企業(yè)： 海底撈火鍋 農(nóng)夫山泉 三、基于低成本的聚焦戰(zhàn)略 ? 聚焦戰(zhàn)略是指：指公司把優(yōu)勢資源集中于某一個特定的細(xì)分市場，在該市場建立起比較競爭優(yōu)勢，比競爭對手更好的服務(wù)于這一特定市場。 （ 1）已采取收縮和剝離戰(zhàn)略，但均未成功 （ 2）除清算和破產(chǎn)外沒有其他選擇 （ 3）通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小 事業(yè)層戰(zhàn)略 （一）總成本最低戰(zhàn)略 ：是指通過規(guī)?；a(chǎn)或依靠獨特的生產(chǎn)工藝，在成本水平上大大領(lǐng)先于競爭對手，從而獲取價格上的競爭優(yōu)勢。 （ 1）合資方優(yōu)勢互補 （ 2）與國外公司合作以利用當(dāng)?shù)毓芾砗徒?jīng)營資源或利用某些政策的便利 （ 3）投資基礎(chǔ)上具有很大的盈利潛力，但需大量資金，風(fēng)險很大 （ 4）組成戰(zhàn)略聯(lián)盟與對手競爭 （ 5）存在迅速利用新技術(shù)的需要 二、收縮 ：指通過減少某項業(yè)務(wù)的資產(chǎn)與成本 ,或陸續(xù)抽出資金 ,使該業(yè)務(wù)逐步萎縮 ,以減少損失 （ 1）企業(yè)具有明顯而獨特的競爭力，但沒能做到持續(xù)實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) （ 2）企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中屬于弱者 （ 3）企業(yè)受低效率、低盈利、低士氣的困擾 （ 4）企業(yè)在戰(zhàn)略上遭受失敗，或企業(yè)迅速發(fā)展，需要大規(guī)模改組 三、剝離 ：指出售公司的分公司、分部或一部分業(yè)務(wù)。 ? 中外合資企業(yè)注冊可以吸引外資，學(xué)習(xí)外國的先進管理理念和技術(shù)，來帶動我國經(jīng)濟的全方面發(fā)展，同時為走向國際化奠定基礎(chǔ)。福特公司和馬自達公司一起合作生產(chǎn)五種汽車。同樣，對上海汽車工業(yè)公司來說，與美國通用公司合資建廠也是一項事關(guān)全局的決策。并于1998年年底生產(chǎn)出第一臺別克汽車。 （ 1）企業(yè)主營業(yè)務(wù)銷售和盈利下降 （ 2）企業(yè)擁有新產(chǎn)業(yè)成功競爭的條件 （ 3）有機會收購不相關(guān)但極具投資價值的企業(yè) （ 4）收購與被收購企業(yè)間存在資金的融合 （ 5）企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品已飽和 （ 6）集中經(jīng)營可能受到壟斷的指控 （四）防御型戰(zhàn)略 ? 防御型戰(zhàn)略基本上處于一種退或守的態(tài)勢，其更多的是出于對風(fēng)險防范或產(chǎn)業(yè)退出的考慮 一、合資經(jīng)營 ：指與其他企業(yè)合資，共同組成一個新的企業(yè)，其目的可能是借雙方的力量共同把握一個機會、增加抵御風(fēng)險的能力、繞開某種政策的限制等 ? 1997年，上海浦東新區(qū)誕生了一家新的中美合資企業(yè)，它就是上海通用汽車公司 （ SGM）。 該公司生產(chǎn)火車車頭 ， 電燈泡 、 電冰箱 、 渦輪機 、 火箭助推器等產(chǎn)品 ，還經(jīng)營發(fā)電廠和廣播公司 。 比如：中燃大連公司既提供海上供油服務(wù)，有提供海上供水服務(wù) （ 1）增加新的不相關(guān)產(chǎn)品可以從現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得顯著的收益 （ 2）現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)屬于高競爭或低增長的行業(yè) （ 3）可利用現(xiàn)有銷售渠道營銷新產(chǎn)品 （ 4）新產(chǎn)品的銷售波動周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的滾動周期可以互補 三、混合多元化 ：指進入一個與現(xiàn)有業(yè)務(wù)完全不相關(guān)的領(lǐng)域 比如：五糧液集團 海爾集團不但生產(chǎn)冰箱 、 空調(diào) 、 洗衣機等家電產(chǎn)品 ， 而且還生產(chǎn)手機等新產(chǎn)品 ， 并且還要涉足醫(yī)藥行業(yè) 。其表現(xiàn)出的是不滿足于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營，或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的前景抱不樂觀的預(yù)期，基于分散風(fēng)險的考慮，開展其他多元業(yè)務(wù) ? 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展到一定階段，為尋求長遠發(fā)展而經(jīng)常選擇的一種發(fā)展戰(zhàn)略。（即將業(yè)務(wù)延伸到企業(yè)的客戶端） ? 如：顯像管企業(yè)向電視機業(yè)務(wù)延伸 空調(diào)壓縮機企業(yè)進入空調(diào)器的生產(chǎn)領(lǐng)域 戴爾的店中
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