從數(shù)據(jù)分析到市場策略培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-29 18:24本頁面
【正文】 0%患者反彈216。 住院治療： 甲強龍 +口服美卓樂216。 門診 ：強的松 減量期間 90%患者反彈216。 門診治療：口服 強的松216。大部分城市市場占有率仍需進一步提高*口服激素 TOP20城市，貢獻比為 55%珠三角溫州杭州廣州天津北京南京南寧濟南沈陽深圳上海武漢長沙重慶蘇錫西安鄭州 成都評估城市表現(xiàn)力評估區(qū)域潛力大小人口數(shù)量醫(yī)院數(shù)量病床數(shù)量手術(shù)數(shù)量門診人次評估區(qū)域潛力大小IMS：CPA：評估競爭對手*Data source from IMS 202306 YTD by unit替換地塞米松，局部打擊尤米樂評估競爭對手*Data source from IMS 202306 YTD by unit進一步地塞米松，規(guī)范激素合理使用評估目標科室甲強龍科室分布科室 Segment Attractiveness 市場優(yōu)先順序市場潛力 客戶觀念接受度 競爭優(yōu)勢 占有可能性呼吸科 起效迅速 核心科室風濕科 起效迅速，更安全性 核心科室腎內(nèi)科 起效迅速，更高安全性 核心科室五官科 起效迅速，更高安全性 策略科室急診科 起效迅速，作用更強 策略科室兒科 起效迅速，更高安全性 策略科室神外科 起效迅速，易透過血腦屏障 策略科室* Source from: Rx data 2023MMMMMLess attractive Medium attractive Highly attractiveMLLMMMM甲強龍需穩(wěn)固核心科室加強策略科室Data source from Rx 2023 Q1Q3美卓樂仍需進一步開拓核心科室：風濕科，腎內(nèi)科70%72%57%85%81% 68% 62% 69%69% 82%27% 26%17% 11% 8% 13%17%22%11% 6% 30%3%2%25%產(chǎn)品在科室內(nèi)部的分析甲強龍驅(qū)動腎內(nèi)科針劑激素使用（病房 :門診 =9： 1）單張?zhí)幏綌?shù)量地塞米松 2 MG 1ml 地塞米松 5 MG 1 ML 甲強龍 40 MG 甲強龍 500 MG 米樂松 40 MG 甲強龍 40mg是腎內(nèi)科常用針劑激素診斷（腎活檢）誘導(dǎo)治療維持治療“ 治愈 ”復(fù)發(fā)反彈誘導(dǎo) /維持治療確定治療方案216。美卓樂需要在 TOP20城市繼續(xù)保持快速增長216。 高潛力、高銷量的醫(yī)院 繼續(xù)深挖168。 各醫(yī)院銷售金額排序及銷量貢獻率168。 根據(jù) PTD評估產(chǎn)品表現(xiàn)Units sold ? nb tablets/boxAverage daily dose Patient Treatment Days = IMS data 實際運用案例
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