幼兒園市場推廣策略方案-文庫吧資料
2025-01-29 17:50本頁面
【正文】 小精英測試營 C. 醒目寶寶風(fēng)采展示大賽 愛孚瑞健康蓓蕾關(guān)愛計劃－－活動步驟 （一）關(guān)愛邀請大行動 －－－幼兒園的物料余熱： ? 在幼兒園的宣傳欄粘貼海報吸引家長關(guān)注； ? 通過親子拼圖和活動計劃 ,報名單張對小朋友的派送，直達(dá)家長關(guān)注； ? 通過幼兒園回收報名表格，篩選有效客戶，邀約參賽。 ? 配合 1. 合作洽談； 2. 使用教育； 3. 資料配合 找出充當(dāng) A點(diǎn)的年輕老客戶 ? 目的：尋找口碑傳播 A點(diǎn)客戶，作為渠道開發(fā)基礎(chǔ)。 針對園長的公關(guān)試用 ? 目的：對幼兒園園長進(jìn)行公關(guān)行為的體驗套餐贈送使用。 目的： 進(jìn)入幼兒園 目的： 收集有效客戶 目的： 轉(zhuǎn)化家長購買 第一步：進(jìn)入－－幼兒園渠道 尋找試點(diǎn)幼兒園： 1. 天津市內(nèi)試點(diǎn)選擇：河西和南開兩區(qū)的區(qū)內(nèi)高層次幼兒園，包括： 高檔小區(qū)幼兒園；機(jī)關(guān)軍區(qū)附屬幼兒園； 藝術(shù)英文類幼兒園，高校附屬幼兒園； ， 每家幼兒園準(zhǔn)入費(fèi)用約為 4000元 /家（包含進(jìn)園費(fèi)用和信息時報中介費(fèi)用） ； 。 多吃愛孚瑞，寶寶少生病 寶寶的健康，媽媽的成就 愛孚瑞寶寶，身體棒棒棒 產(chǎn)品推廣核心價值 推動渠道拓展的策略手段 策略一：渠道推動 尋找幼兒園 達(dá)成合作 籌劃活動 達(dá)成銷售 打開通道 收集客戶 轉(zhuǎn)化客戶 活動參與 營銷邀約 策略二：口碑傳遞 A點(diǎn) 老顧客 B點(diǎn) 愛孚瑞 C點(diǎn) 新顧客 搭建傳播平臺， 借助老顧客向新顧客進(jìn)行口碑傳播。 品牌獨(dú)特利益點(diǎn) 愛孚瑞建康食材，提高免疫力，幫助全面健康發(fā)育。 一方面擔(dān)心用藥副作用，另一方面擔(dān)心藥物性影響他的天然免疫力。 孩子吃不香、睡不好，真是急死人了。 2. 他們積極學(xué)習(xí)各種育兒知識，參加孩子健康成長、親子關(guān)系等育兒講座。 獨(dú)特利益點(diǎn)： 營養(yǎng)、美味、健康、安全 年齡： 25歲 35歲 家庭角色： 家長；子女；家庭經(jīng)濟(jì)決策者 “ 6+1” 型結(jié)構(gòu)的家庭模式：上有老、下有小。 障礙 S Opportunities C R c e 1. 幼兒園活動和家長參與對產(chǎn)品傳播提供了進(jìn)入機(jī)會； 2. 目前華夏未來已經(jīng)意識到食品安全問題的重要性，已有合作的蔬菜種植基地入住； 3. 愛孚瑞擁有強(qiáng)有力的冷鏈物流配送體系，市場端電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和健康、安全產(chǎn)品資源配合轉(zhuǎn)化。 第二部分 策略思考 Goal 小目標(biāo)： 愛孚瑞健康食材進(jìn)入幼兒市場推廣， 開拓渠道，收集客源，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。 ? 投資： 家長比較注重孩子的智力投資，但目前對健康投資越來越重視。（例如健康寶寶大賽） 2－小朋友很喜歡卡通形象的小禮品和宣傳物料，帶回家也會引起父 母關(guān)注。 市場調(diào)查小結(jié) ? 健康： 最擔(dān)心孩子健康問題； ? 溝通： 與老客戶保持比較高的溝
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