實(shí)力媒體接觸點(diǎn)工具培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 17:09本頁(yè)面
【正文】 相關(guān)性 品牌經(jīng)驗(yàn)份額 35% 42% 23% 100% 與品牌 A 關(guān)聯(lián)度 40% 30% 20% 40% 70605020 品牌 A 2800180010008006400 品牌 B 3000250020235007500 品牌 C 1500100012004004100 品類730053004200170018000ROI Tracker 移動(dòng)電信網(wǎng)絡(luò) 品牌經(jīng)驗(yàn)份額: (518)ROI Tracker 移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)份額分析 ()品牌經(jīng)驗(yàn)份額 對(duì)比 市場(chǎng)份額（價(jià)值）相關(guān)系數(shù) : 84%R2: 71%: (518) 100% … 品牌經(jīng)驗(yàn) 感知價(jià)格業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)X+品牌資產(chǎn) 市場(chǎng)份額 =ROI Tracker 接觸點(diǎn)公式ContactCloutFactorInfluence of each touchpoint on category purchasing 每接觸點(diǎn)對(duì)品類購(gòu)買的 影響力BrandAssociationAssociation of each brand with each touchpoint 每品牌與每接觸點(diǎn)的 關(guān)聯(lián)度BrandExperiencePointsContribution to sales* of each touchpoint for each brand 每接觸點(diǎn)對(duì)每品牌銷售的 貢獻(xiàn)(weighted by)x= 接觸點(diǎn)的成本效益ContactSpendCost of delivering Brand Experience建立 品牌經(jīng)驗(yàn) 的 成本=/ROI Tracker – 行動(dòng)導(dǎo)向的結(jié)果SWOTROI投資回報(bào)Consumer Pathway消費(fèi)者購(gòu)買途徑Brand Affinity品牌親密度 行動(dòng)指導(dǎo) 應(yīng)該在哪些接觸點(diǎn)增加或減少投資 哪些接觸點(diǎn)可以嘗試 哪些接觸點(diǎn)需要避免 行動(dòng)指導(dǎo) 研究哪些接觸點(diǎn)可以有效地提高用戶對(duì)于品牌的親密度 行動(dòng)指導(dǎo) 在客戶的購(gòu)買途徑中，哪些接觸點(diǎn)需要注意并平衡 行動(dòng)指導(dǎo) 可以評(píng)估出各接觸點(diǎn)的相對(duì)投資回報(bào)率，以便發(fā)現(xiàn)問題、解決問題ROI Tracker第三部分：第三部分：接觸點(diǎn)工具案例分享接觸點(diǎn)工具案例分享ROI Tracker(3)朋友和家人的推薦社會(huì)身份象征 /單獨(dú)調(diào)研網(wǎng)頁(yè)對(duì)比售賣點(diǎn) (6)在沒有廣告內(nèi)容的環(huán)境下，看見有人使用了該產(chǎn)品例如。個(gè)接觸點(diǎn)大眾媒體 品牌關(guān)聯(lián)度 = 品牌經(jīng)驗(yàn)值X購(gòu)買行為品類的接觸點(diǎn)多達(dá) 35 個(gè)接觸 /18 個(gè)品牌 ROI Tracker電信通訊行業(yè) 5+ 5 項(xiàng)目5,249 樣本ROI Tracker影響力全球電信類 平均最大值 平均 所有客戶 所有地區(qū) 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 不同接觸點(diǎn)的品牌關(guān)聯(lián)度(6)手機(jī)專賣店廣告 例如：海報(bào)， 粘貼 , 產(chǎn)品單頁(yè)產(chǎn)品在手機(jī)店中展示銷售的推薦折扣券，優(yōu)惠券地面產(chǎn)品展覽 / 展出，當(dāng)產(chǎn)品在售賣的時(shí)候 商場(chǎng)內(nèi)的廣告一對(duì)一 電視節(jié)目中，電影中，雜志文章中名人使用該產(chǎn)品廣告主組織的各種比賽品類保護(hù) , 特邀活動(dòng) , 例如 . 表演 , 音樂會(huì)電視節(jié)目中談?wù)摰疆a(chǎn)品無(wú)定位 自行車亭廣告地鐵站臺(tái)廣告 包柱 /墻貼 /地鐵內(nèi)海報(bào)公車內(nèi)外廣告機(jī)場(chǎng)海報(bào)，燈箱等高速和路邊的單立柱，大看板電影院廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 (通欄 /開關(guān)廣告 /彈出 )雜志廣告雜志高檔廣告 (樣品 / 禮品 / /書簽 ) / 夾帶海報(bào)報(bào)紙廣告報(bào)紙，雜志軟文地面活動(dòng) , 例如 現(xiàn)場(chǎng)秀，歌唱，舞蹈電臺(tái)廣告電視廣告品牌官網(wǎng)建筑物上的大海報(bào)贊助 個(gè)接觸點(diǎn)大眾媒體 s (5) a , . , , , , . , (5) ( 39。論證市場(chǎng)份額的成長(zhǎng)與品牌經(jīng)驗(yàn)值增長(zhǎng)的關(guān)系ROI Tracker 研究方法定量研究(一 對(duì) 一或互 聯(lián) 網(wǎng)在 線 )定性研究(小組訪談 )購(gòu)買行為品類的接觸點(diǎn)ROI Tracker電信產(chǎn)業(yè) (15個(gè)項(xiàng)目 ) 31個(gè)接觸點(diǎn) (13) (6)1. 2. 3. 4. 5. 6. (3)1. 2. 3. . (5)1. 品牌網(wǎng)站2. 公車候車亭廣告3. 電影院廣告4. 互聯(lián)網(wǎng)廣告5. 搜索廣告6. 雜志廣告7. 地鐵廣告8. 報(bào)紙廣告9. 戶外廣告 /傳單廣告 (4)1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 5+ ROI Tracker 35 (16) 。通過接觸點(diǎn)工具的判斷下的建議來確定市場(chǎng)溝通手段的組合以及變化提出各種市場(chǎng)溝通手段的合理組合幫助提升品牌經(jīng)驗(yàn)值（）XRelative barriers to entry, economies of scale,access to distribution,product advantages入門壁壘，經(jīng)濟(jì)狀況，鋪貨通路BrandExperience品牌經(jīng)驗(yàn)值Relative consumer experience of the brand across all contacts消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)度： 各接觸點(diǎn)的相對(duì)影響力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)性Brand usage產(chǎn)品使用Marketing contacts傳播中用到的接觸點(diǎn)Other contacts其他接觸點(diǎn)ROI Tracker接觸點(diǎn)是基于品牌經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)份額 比利時(shí)比利時(shí)China荷蘭荷蘭BelgiumNetherlandsO2UKNokiaTMNokia Turkey土耳其土耳其LG(3projectsUSA–但是事實(shí)上 ,這看上去有些不太成功 .我對(duì)此抱持一絲懷疑態(tài)度 ,.s39。,I39。a
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