房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 00:41本頁(yè)面
【正文】 商在開(kāi)發(fā)策略上要注重發(fā)掘年輕人這一潛在的市場(chǎng)需求群體。城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院? （ 1）初婚期的家庭。l（ 5）解體期的家庭。家庭生命周期與消費(fèi)心理城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院l（ 4）空巢期的家庭。l （ 3）滿巢期的家庭。l （ 2）生育期家庭。 家庭生命周期可分為五個(gè)階段：初婚期生育期滿巢期空巢期 解體期城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院? 處于不同生命周期的家庭，消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)層次上會(huì)有不同的表現(xiàn)：l （ 1）初婚期的家庭。流行產(chǎn)生和發(fā)展的階段開(kāi)始發(fā)展階段高潮階段弱化階段流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響流行促使了人們消費(fèi)現(xiàn)念的改變，消費(fèi)觀念的改變又進(jìn)一步推動(dòng)流行挺進(jìn)。（二）亞文化亞文化是因相同的生活經(jīng)歷和背景而具有共同價(jià)值體系的人群城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院流行的含義流行是一種被當(dāng)時(shí)所接受的文化或在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是應(yīng)當(dāng)?shù)臇|西。城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院任何社會(huì)文化都具有如下特征：n 無(wú)形性 n 滿足性 n 共有性n 學(xué)習(xí)性 n 動(dòng)態(tài)性（ 2）社會(huì)文化影響消費(fèi)心理的途徑城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院一種亞文化往往是一種生活模式，既包括與主文化共同的價(jià)值和觀念，又具有自己的獨(dú)特特色。因此，消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)是指消費(fèi)者為滿足某種需求，產(chǎn)生購(gòu)買活動(dòng)的欲望和意念。業(yè)余愛(ài)好、旅游、教育汽車、家具、鄉(xiāng)村俱樂(lè)部裝飾品、飲料、酒吧保險(xiǎn)、報(bào)警系統(tǒng)日常用品、藥品桂格麥片 —— “正確的選擇 ”米其林輪胎 ——“剎車距離縮短一米以上 ”百事可樂(lè) ——“你是百事新一代 ”“皇家禮炮 ”威士忌 ——“彰顯尊貴 ”美國(guó)軍隊(duì) ——“展現(xiàn)完整的自我 ”城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院需要的特征對(duì)象性與周期性 伸縮性 多樣復(fù)雜性 可誘導(dǎo)性 需求的特征發(fā)展可變性 城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院 購(gòu)房者的動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)的含義 動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人們從事某種活動(dòng)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，是人們行為活動(dòng)的直接動(dòng)力。 對(duì)需要的分類也可以從不同的角度來(lái)進(jìn)行。l （ 3）提高樓盤(pán)的內(nèi)外在質(zhì)素?？蓢L試的影響態(tài)度的具體策略有：l （ 1）對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行勸說(shuō)宣傳。城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院 態(tài)度態(tài)度是個(gè)人對(duì)事物或觀念相對(duì)穩(wěn)定的評(píng)價(jià)、感覺(jué)和偏好。購(gòu)房者既在思維也在想象城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院 情緒與情感購(gòu)房者的情緒除與其自身有關(guān)外，還與購(gòu)買環(huán)境與所提供的服務(wù)分不開(kāi)。從心理學(xué)的角度，房地產(chǎn)產(chǎn)品引起注意，并讓購(gòu)房者記憶的策略有：l （ 1）提高樓盤(pán)質(zhì)素與服務(wù)l （ 2）廣告應(yīng)引人注意l （ 3）廣告要不斷重復(fù)城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院 思維與想象思維是人腦對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的概括和間接的反映。城 鄉(xiāng) 建 設(shè) 學(xué) 院 注意與記憶注意是指人腦對(duì)客觀事物的指向和集中。l （ 6）搞好物業(yè)管理。
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