【正文】 求167。 競爭性定位167。 市場細分和客戶分析167。 市場環(huán)境分析 167。 發(fā)展目標167。福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., 167。FFCSCopyrightRights2023169。Reserved,福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., 福富安全支撐系統(tǒng)的合作伙伴主要是電信，我們應(yīng)該充分利用政企客戶部的用戶資源，進行產(chǎn)品銷售合作伙伴 角色描述 合作內(nèi)容戰(zhàn)略合作伙伴 運營合作者 為行業(yè)外客戶提供安全增值服務(wù)（設(shè)備租賃、安全監(jiān)控、安全管理外包、安全定制服務(wù)） 代理商 安全產(chǎn)品代理銷售商代理或者 OEM我們的產(chǎn)品，并銷售給行業(yè)外客戶 安全聯(lián)盟 產(chǎn)品互補，共同研發(fā) 與對方進行產(chǎn)品互補，合作研發(fā)，完善產(chǎn)品線，提升市場占有率 26 AllFFCSCopyrightRights2023169。Reserved, 財務(wù)預測24 All 市場拓展計劃167。 資源配置167。 產(chǎn)品路線圖167。 價格策略目錄167。 商業(yè)模式分析167。 價值鏈分析167。 市場趨勢167。 財務(wù)預測167。 產(chǎn)品線發(fā)展目標167。2023169。Reserved,市場環(huán)境分析總結(jié)23 All2023169。Reserved,用戶未能及時付款(3)無法獲得其他安全廠家的數(shù)據(jù)接口密切關(guān)注競爭者市場活動密切關(guān)注中國電信集團規(guī)劃的執(zhí)行情況做好客戶關(guān)系項目驗收結(jié)束后，銷售人員及時跟進建議以中國電信集團公司的名義制定統(tǒng)一的接口規(guī)范，并要求安全廠家提供網(wǎng)安銷售和公司銷售團隊網(wǎng)安銷售和公司銷售團隊網(wǎng)安銷售團隊網(wǎng)安技術(shù)支持團隊風險 應(yīng)對 職責最小風險重大風險最大風險 (4)人才流失增加員工收入增加員工的歸屬感 人力部、網(wǎng)安部22 All2023169。Reserved,21 All分析關(guān)鍵問題，我們應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢，協(xié)助電信制定行業(yè)的標準，同時根據(jù)標準率先開發(fā)出符合度高的產(chǎn)品，擴大優(yōu)勢；，我們應(yīng)該發(fā)揮我們性價比的優(yōu)勢，制定對我們優(yōu)勢的價格策略 ； ，由于我們?nèi)狈Π踩Y質(zhì)，所以我們應(yīng)該更多的發(fā)揮電信政企客戶部或者渠道的優(yōu)勢；4. 由于不同行業(yè)存在差異化的需求，我們應(yīng)該及時的引進或培養(yǎng)相應(yīng)的人才； 福富網(wǎng)絡(luò)安全支撐系統(tǒng)的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的性價比和電信行業(yè)的經(jīng)驗 2023169。Reserved,20 All2023169。Reserved,福富在安全管理部分的競爭力和市場吸引力很高；福富應(yīng)該加大項目經(jīng)理、工程實施、研發(fā)、安全專業(yè)人才的引進、培養(yǎng)與儲備，為后期的市場拓展做準備；福富應(yīng)該加大市場拓展人員的投入；19 All福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.福富網(wǎng)絡(luò)安全支撐系統(tǒng)的競爭力和市場吸引力比較高FFCSCopyrightRights2023169。Reserved, 銷售規(guī)劃 售后服務(wù)RD 銷售渠道市場 / 商業(yè)計劃 生產(chǎn)17 All全國有 6個辦事處或者分公司167。軟硬件一體 167。占電信 20%的市場167。資金充足167。在江蘇和集團有應(yīng)用案例167。服務(wù)熱線： 8008106038（工作時間）安氏167。 1年免費保修167。有專門的電信事業(yè)部負責電信運營商167。軟硬件一體 167。產(chǎn)品線比較齊全167。獨立的市場部167。在廣東、上海有應(yīng)用案例167。有在線客服啟明星辰167。8008105119 167。24小時呼叫中心 服務(wù) 全國統(tǒng)一 客服電話： 4006105119 有多個行業(yè)外銷售 渠道167。有專門的銷售隊伍167。是一家國內(nèi)老牌的安全公司產(chǎn)品線齊全167。資金充足167。最近在鬧分家167。1年免費保修天融信167。 可以利用電信政企客戶的資源167。 有專門的銷售隊伍167。PD 經(jīng)理同時負責市場167。福富軟件167。福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.福富網(wǎng)絡(luò)安全支撐系統(tǒng)的價值鏈中的主要優(yōu)勢在于研發(fā)出來的產(chǎn)品更加適合電信運營商的業(yè)務(wù)，同時可以利用電信政企客戶的資源開拓行業(yè)外市場 FFCSCopyrightRights福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.賣方 低影響? 自主產(chǎn)品以軟件為主，收賣方議價能力營銷小潛在進入者 產(chǎn)業(yè)競爭者 替代品的威脅低影響? 中國電信市場中，沒有經(jīng)過集團測試選型的產(chǎn)品很難進入? 中國電信市場沒有使用過的產(chǎn)品 /廠家很難進入低影響? 目前具有中國電信項目經(jīng)驗的廠家只有 4家：啟明、天融信、安氏、福富軟件? 在集團選型測試中，我們的產(chǎn)品功能、性能居首位低影響? 網(wǎng)管系統(tǒng)和日志審計系統(tǒng)具備部分安全管理平臺的功能，但是缺乏風險分析、關(guān)聯(lián)分析、安全運維等功能，很難替代。FFCSCopyrightRights2023169。Reserved,14 AllVPN監(jiān)控漏洞 /應(yīng)用掃描審計 安全操作管理數(shù)據(jù)庫審計安全增值運營平臺異常流量監(jiān)控 /清洗IDS/IPS域名安全分析攻擊溯源√√集團要求紅色字體 我們的經(jīng)驗√ 自主產(chǎn)品2023169。Reserved,13 All福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.《 中國電信 SOC平臺推廣和建設(shè)指導意見 》 為中國電信信息安全制定了三年的滾動規(guī)劃 FFCSCopyrightRights對安全子系統(tǒng)的需求小（側(cè)重點在于訪問控制類）167。中國 IT安全的市場主要為：電信運營商、政府、金融等大型企業(yè)，其中電信運營商的需求量最大，其他企事業(yè)對安全增值存在需求安全需小投資預算少安全需求大投資預算多對安全增值有需求對安全子系統(tǒng)的需求大（側(cè)重點在于訪問控制類、監(jiān)控類、審計類）167。側(cè)重點在于信息的安全性167。側(cè)重點在于信息的可用性和可靠性167。安全管理系統(tǒng)需求大167。2023169。Reserved,中國 IT安全市場中，電信運營商占到 %，政府、金融行業(yè)占到%11 All福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujia