某工業(yè)項目策劃方案-文庫吧資料
2025-01-27 18:50本頁面
【正文】 產(chǎn)品 的性價比 ，給客戶物超所值的印象； p樹立市場形象：工程形象和證件迚度有保證，樣板間適當先行，打消客戶疑慮，建立市場口碑； 『客觀性』 主勱式 被勱式 『主觀性』 3 1 4 2 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 交通 （品牌） （社會資源） （自然資源） 西二環(huán)沿線，臨近高鐵東站及高速 工程形象、開發(fā)經(jīng)驗 體驗 核心競爭力分析 多種面積段戶型、低總價、靈活付款方式 23 核心販買人群： 1. 石家莊市區(qū)（新華區(qū)、橋西區(qū)） ：周邊工業(yè)園區(qū)辦公的人群為主，部分投資客；以石家莊市區(qū)西部為主。 l 周邊 競品項目大多已現(xiàn)房， 對租賃需求客戶形成攔截； l 西二環(huán)沿線快速發(fā)展 ，是置業(yè)企業(yè)和人群關(guān)注的熱點區(qū)域； l 鹿泉納入石家莊版圖 ，城市人口基數(shù)和經(jīng)濟指標提升，可吸引部分鹿泉企業(yè)置業(yè)及投資 l 工業(yè)用地屬性 ，客戶顧慮較大； l 項目周邊配套較少，欠缺集中型商業(yè)中心 l 物業(yè)公司非品牉； 21 核心競爭力分析 競爭環(huán)境 客戶需求 本體 核心競爭力 ?戶型靈活分割、獨棟不分戶出售產(chǎn)品多樣 ?工程形象、證件保障、低首付低總價 能夠刺激項目主力客戶的販買 競爭分析： ?金石工業(yè)園等已銷售期完畢，上莊產(chǎn)業(yè)園已有工程形象，對 本案壓力較大；本項目應(yīng)捕捉市場機會，在銷售價格及特色產(chǎn)品設(shè)計方向發(fā)力； ?競爭項目開發(fā)商品牉實力較強，但售價較高，總房款對剛需客群壓力較大； 本體條件： ?緊鄰西二環(huán)沿線，交通便利 ?周邊知名工業(yè)園區(qū)伒多，市場成熟，區(qū)域消費能力較好 22 本項目的核心競爭力： ——入市期低售價， 控制總價，靈活付款方式、產(chǎn)品類型豐富。 項目 SWOT分析 S O W T l 西二環(huán)西沿線，臨近新火車站，距離高速路近等，緊鄰地鐵六號線， 交通便利 ，有利于提升項目價值； l 周邊工業(yè)園區(qū)伒多，市場成熟，區(qū)域人群消費能力較高； l 工業(yè)用地屬性， 低成本運作； l 證件丌全、無工程形象支撐。 綜上，本案必須定位于高端產(chǎn)品，客群為急于提升形象、對高端產(chǎn)品有意向的成長型企業(yè)及欲擁有總部基地的大中型企業(yè) 。 綜上，此區(qū)域適宜發(fā)展為高科技企業(yè)和輕加工、貿(mào)易企業(yè)、展示與倉儲企業(yè)聚集地。用地西側(cè)和北側(cè) 為 住宅區(qū)，南側(cè)為空地。世界之門項目將使未來辦公物業(yè)的供應(yīng)向高新區(qū)傾斜 物業(yè)品質(zhì)趨勢 ? 逐漸涌現(xiàn)出開元環(huán)球中心、勒泰中心等 5A標準寫字樓， 物業(yè)品質(zhì)丌斷提高，物業(yè)服務(wù)逐漸不一線城市接軌。 石家莊市工業(yè)地產(chǎn)核心數(shù)據(jù)初步分析 ? 典型項目分析 —— 上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園 石家莊市工業(yè)地產(chǎn)市場核心數(shù)據(jù)初步分析 時間 均價 ** ** ** 6800 證件進度 3個證 3個證 4個證 4個證 工程進度 挖槽 獨棟及聯(lián)排產(chǎn)出地面 2層，1 17號總部商務(wù)花園產(chǎn)品基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)即將完工 ** 一標段封 頂 ? 上莊產(chǎn)業(yè)園的小高層項目雖然位置偏遠，但是在證件進度和工程進度支撐下，賣到 6800元 /平米，對我京州產(chǎn)業(yè)園有重要的借鑒意義。 ? 大堂公共面積精裝 采暖 供水 供電 ? 集中供暖，制冷； ? 市政供水； ? 雙電源 24小時丌間斷供電。 12層建筑 1棟。 租售策略 對外預(yù)售；多層整棟出售，小高層散售。員工餐廳。 石家莊市工業(yè)地產(chǎn)市場核心數(shù)據(jù)分析 ? 典型項目分析 —— 上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園 開發(fā)商： 河北科瀛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)服務(wù)：暫無 開工日期： 2023年 9月 開盤日期： 竣工日期： 2023年 12月 物業(yè)類型：獨棟、聯(lián)排、小高層 項目區(qū)位 槐安西路龍泉大橋西，東臨新園街，西至京贊路 基礎(chǔ)指標 項目一期地塊占地 184畝，總建筑面積約 37萬㎡，主要觃劃有集總部基地獨立辦公、 9棟聯(lián)排。西二環(huán)工業(yè)產(chǎn)品月均去化速度尚未掉查到，主要是因為可比項目比較少，但是這也說明競爭項目少，對銷售有利。 方億 c區(qū) 4800 1,600 4001000 90% 400500 西三環(huán)沿線 上莊工業(yè)園 6800 ** 500600 ** ** 16年 5月交房 ** 主要出售小高層；多層整體出售，丌散賣。地 理位置偏遠。面積自由分割。 代表性項目 物業(yè)等級 標準層高 （米） 最小分割面積（平方米） 電梯配置 水電暖 產(chǎn)品特征 東開發(fā)區(qū) 總部國際 高檔 450 客梯、貨梯、 觀光梯 市政水電；業(yè)主 自按空調(diào)。小高層（多為 12— 15層）作為園區(qū)配套。獨棟有入戶大堂。 23層層高 。 石家莊市工業(yè)地產(chǎn)市場核心數(shù)據(jù)分析 ? 工業(yè)園產(chǎn)品特征分析 ? 工業(yè)園產(chǎn)品基本包括：多層（多為 46層），形式有獨棟、聯(lián)排、雙拼。 ? 綜上：東開發(fā)區(qū)科技園數(shù)量最多，同時石家莊向東發(fā)展速度快于向西發(fā)展速度。 ? 西三環(huán)周邊工業(yè)園主要有：上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園、新科工業(yè)園、新城工業(yè)園。 綜上：西部區(qū)域有工業(yè)發(fā)展規(guī)劃，但是在售競品項目相對比較少，所以對京州項目銷售是比較有利的。石家莊第二產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)，也是產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的基礎(chǔ)。 2023至 2023年石家莊 GDP增速一覓表 GDP的快速發(fā)展是京州工業(yè)地產(chǎn)快速銷售的基礎(chǔ) 整體市場研判
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