【正文】 求 核心需求（內(nèi)在動(dòng)力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成為事業(yè)巨大成功的人 ◎內(nèi)心中最想要的：他人佩服的感覺 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：各種事情遭到失敗 ◎內(nèi)心中最害怕的：被人否定特別難受 心法 求立顯成績(jī)目標(biāo) 成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第一結(jié)構(gòu)：勤奮努力事業(yè)成功 第一步：最為勤奮苦練本領(lǐng) 第二步：用 24小時(shí)工作時(shí)間 第三步：制定目標(biāo)成為第一 第四步：忠誠(chéng)事業(yè)不管閑事 第五步：贏得成功高度滿足 成功時(shí)鮮花、掌聲最渴望 成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第二結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)銷售高手 第一步：感受外界想法態(tài)度 第二步：微調(diào)大調(diào)自己模式 第三步：一切方法影響說服 第四步：激發(fā)信心復(fù)制方法 第五步：幫助下屬攻取客戶 深信沒有搞不定的人 心法 市場(chǎng)敏感發(fā)現(xiàn)先機(jī) 說服三步秘訣 適應(yīng) —— 深入 —— 打動(dòng) 擅長(zhǎng)講故事 成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第三結(jié)構(gòu)：高度自信形成根源 第一步：可能風(fēng)險(xiǎn)選擇逃避 第二步：投放精力成功機(jī)會(huì) 第三步：取得成績(jī)歸于自己 第四步：出現(xiàn)問題歸于外界 第五步：失敗也是局部成功 心法 三句話必表揚(yáng)自己 心法 成功機(jī)會(huì)很執(zhí)著 成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第四結(jié)構(gòu)：情感互動(dòng)成功方式 第一步：把情感為成功目標(biāo) 第二步：表演感情成功工具 第三步：感受對(duì)方設(shè)計(jì)方式 第四步：贏得對(duì)方完成任務(wù) 第五步：用在工作生活家庭 情感是事業(yè)的助手 心法 不重長(zhǎng)遠(yuǎn)深耕耘 心法 外熱內(nèi)冷 目標(biāo)達(dá)成對(duì)方失落 成功型體型判斷 ◎體形特點(diǎn)： ◎大部分感覺體型（約占 60%） ◎小部分視覺體型（約占 40%） ◎上下勻稱，充滿活力 ◎服裝特點(diǎn) ◎?qū)I(yè)性一流 ◎品質(zhì)一流、講究包裝 成功型身形特點(diǎn) ◎身姿特點(diǎn)： ◎身體靠近，緊盯對(duì)方，不斷點(diǎn)頭 ◎笑容熱情，表情夸張煽動(dòng) ◎動(dòng)作充滿活力，手勢(shì)變化多 ◎言語特點(diǎn) ◎經(jīng)常夸耀，愛講成功人事，愛分享 ◎不斷回應(yīng)“對(duì)啊、是的、嗯” ◎語調(diào)夸張活躍，非常大聲 ◎詞匯有沒問題，保證，絕對(duì)行，是、頂、超 銷售要點(diǎn) —— 攻穿價(jià)值關(guān) ◎表現(xiàn)專業(yè)敬業(yè)法 ◎從工作中表現(xiàn)出努力、專業(yè)、敬業(yè) ◎采用崇拜點(diǎn)穴法 ◎表現(xiàn)出對(duì)其的能力、事業(yè)的敬重和崇拜 ◎幫助產(chǎn)品成功法 ◎表現(xiàn)出產(chǎn)品對(duì)其事業(yè)的重要價(jià)值 ◎幫助事業(yè)成功法 ◎利用自身的關(guān)系和能力幫助對(duì)方事業(yè)成功 ◎體現(xiàn)價(jià)值畫餅法 ◎體現(xiàn)出自己的事業(yè)價(jià)值，對(duì)其成功的作用 第四型：獨(dú)特型 ◎代表人物 ◎王菲、張國(guó)榮、希特勒、林黛玉、徐志摩 ◎成長(zhǎng)目標(biāo) ◎成為凡間快樂的創(chuàng)造者 ◎形象代表 ◎鳳凰 給與型童年形象解析 孤獨(dú)的公主 父母模式：遺棄或不理 孩子模式：情感自足者 角色定位：家庭不合群 定型三步曲 依靠他人遭遇挫折 決定自己滿足自己 制造三類滿足方式 核心需求（內(nèi)在動(dòng)力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成為完美獨(dú)特的人 ◎內(nèi)心中最想要的：欣賞自我的強(qiáng)烈感覺 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：個(gè)人缺陷不夠完美 ◎內(nèi)心中最害怕的：自我否定別人輕視 獨(dú)特型心法 挑剔不足期望改變 獨(dú)特型心法 享受愛情波瀾起伏 同時(shí)渴望事業(yè)很好 獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第一結(jié)構(gòu)：追求完美個(gè)人世界 第一步：注重個(gè)人外在美麗 第二步：注重個(gè)人內(nèi)在美麗 第三步：追求個(gè)人完美情感 第四步：交往品位魅力人士 第五步：追求人生美好體驗(yàn) 不在乎擁有，只在乎沒有 獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第二結(jié)構(gòu)：三大時(shí)間不同方式 第一步：粉飾過去放大細(xì)節(jié) 第二步：享受過去美好生活 第三步：幻想未來理想無限 第四步：享受未來美好感受 第五步：關(guān)注現(xiàn)在追求完美 喜愛想象加工真實(shí) 心法 創(chuàng)意美好眼光極佳 獨(dú)特型心法 選擇條件付出愛心 善忘不開心 獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第三結(jié)構(gòu)：追求安全和強(qiáng)烈感受 第一步：完美心理內(nèi)心不安 第二步：得出結(jié)論期望安全 第三步：平靜不適渴望激情 第四步：加工細(xì)節(jié)沒事找事 第五步：渴求痛苦享受滿足 矛盾心理推拉冷熱模式 第四型心法 需求 100%的感情 平淡乏味殺死人 獨(dú)特型心法 內(nèi)心孤獨(dú)渴望溫情 濃度理解走進(jìn)心靈 獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第四結(jié)構(gòu)：工作表現(xiàn)形式 第一步：自我評(píng)價(jià)過高 第二步：領(lǐng)導(dǎo)肯定努力發(fā)揮 第三步：無視不認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo) 第四步：覺企業(yè)他人有問題 第五步：難與同事融洽相處 第六步：善扮角色適應(yīng)力強(qiáng) 第四型心法 有情支持工作穩(wěn)定 第四型心法 高遠(yuǎn)目標(biāo)缺乏行動(dòng) 獨(dú)特型體型判斷 ◎混合體形： ◎大部分顯現(xiàn)感覺體型（約占 60%） ◎小部分顯現(xiàn)聽覺體型（約占 40%） ◎服裝特點(diǎn) ◎追求獨(dú)特氣質(zhì)、顯現(xiàn)高雅 ◎即張揚(yáng)又簡(jiǎn)約表現(xiàn)氣質(zhì) 獨(dú)特型身形特點(diǎn) ◎身姿特點(diǎn)： ◎盡量保持優(yōu)雅迷人，頭微抬、眼迷人 ◎有人關(guān)注不自然，自動(dòng)整理身形 ◎形體、情感夸張和變化快，表情有哀愁 ◎有時(shí)保持靜默，思想游離 ◎言語特點(diǎn) ◎談話主題圍繞自身，會(huì)選擇優(yōu)美詞匯 ◎抑揚(yáng)頓挫，語調(diào)柔和 ◎詞匯有不一樣，很特別，太、特，優(yōu)美詞 銷售要點(diǎn) —— 攻穿深度感覺 ◎采用自我優(yōu)秀法 ◎各方面表現(xiàn)出優(yōu)秀性，吸引對(duì)方增大影響力 ◎采用欣賞獨(dú)特法 ◎表達(dá)出極為欣賞其獨(dú)特的氣質(zhì)、內(nèi)涵 ◎采用真情真意法 ◎與其交往中各方面表現(xiàn)真性情 ◎采用理解心靈法 ◎表達(dá)對(duì)其內(nèi)在世界的理解走進(jìn)對(duì)方 ◎采用完美塑造法 ◎表達(dá)出產(chǎn)品對(duì)其完美塑造的作用 ◎采用天使幫助法 ◎表現(xiàn)既有優(yōu)異的個(gè)性，有很可憐的狀況 第五型：知識(shí)型 ◎代表人物 ◎李嘉誠(chéng)、林彪、溫家寶、諸葛亮、吳用 ◎成長(zhǎng)目標(biāo) ◎活在現(xiàn)實(shí)的智者 ◎形象代表 ◎貓頭鷹 給與型童年形象解析 觀察家 父母模式：喜怒無常 —— 缺愛者 孩子模式：觀察判斷 —— 回避者 角色定位：家庭里面的不參與者 定型三步曲 喜怒無常受到傷害 發(fā)現(xiàn)規(guī)律減少傷害 努力發(fā)現(xiàn)各種規(guī)律 核心需求（內(nèi)在動(dòng)力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成為很有智慧的人 ◎內(nèi)心中最想要的：把握變化獲得安定 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：無知導(dǎo)致無能 ◎內(nèi)心中最害怕的：感到威脅或傷害 知識(shí)型心法 任何企圖都思考 知識(shí)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第一結(jié)構(gòu)：理論體系完善的專家 第一步：研究分析思想現(xiàn)實(shí) 第二步：各種渠道收集信息 第三步：自己不斷演繹整理 第四步：理論嚴(yán)謹(jǐn)成為專家 第五步：研發(fā)產(chǎn)品參謀顧問 為什么是深度的核心 知識(shí)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第二結(jié)構(gòu)：獨(dú)自快樂的思想者 第一步：喜歡獨(dú)自思考對(duì)方 第二步：很專注定要想清楚 第三步：研究有收獲很開心 第四步：愿與高水平者交流 第五步：與崇敬請(qǐng)教者分享 只在乎精神 ,不在乎現(xiàn)實(shí) 知識(shí)型心法 思慮多行動(dòng)最弱 知識(shí)型心法 希望尊重知識(shí)我 知識(shí)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第三結(jié)構(gòu)：獨(dú)自生活感受安全 第一步：喜歡獨(dú)自自由工作 第二步：喜歡家庭伙伴方式 第三步：喜歡平淡交往方式 第四步：不愿花費(fèi)金錢精力 第五步：不愿花費(fèi)時(shí)間空間