【正文】 中端軟件人才 低端軟件人才來源：中國軟件行業(yè)協(xié)會國內(nèi)缺乏大量的所謂 “ 軟件藍領”現(xiàn)有軟件人才結(jié)構(gòu) 理想軟件人才結(jié)構(gòu)Proposal for SPSP ? *169。 與外合作進行軟件外包，一方面可以帶來直接穩(wěn)定的收入，另一方面可以引進的項目管理和軟件開發(fā)技術(shù)，對于紫光自己針對國內(nèi)的系統(tǒng)集成和應用軟件開發(fā)，也是十分有利的Proposal for SPSP ? *169。 目前，國內(nèi)比較缺乏高級的系統(tǒng)設計人員，在項目管理和質(zhì)量管理上缺乏經(jīng)驗，軟件企業(yè)的規(guī)模也小，因此要走中外合作的道路，先分包，逐步積累經(jīng)驗，擴大規(guī)模167。 政府支持n 劣勢 語言障礙和文化沖突 缺乏先進的管理流程和方法 教育障礙 缺乏高素質(zhì) IT管理專業(yè)人員 有限的基礎設施建設Proposal for SPSP ? *169。 穩(wěn)定的政治和良好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境252。 豐富的人力資源252。軟件發(fā)展的良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境正逐步形成Proposal for SPSP ? *169。為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。而成本的優(yōu)勢就意味著商業(yè)機會n 實際上，國外的大公司已經(jīng)開始考慮把開發(fā)中心放在中國，而印度的軟件企業(yè)，如Infosys等，也已經(jīng)在中國設立了分支機構(gòu)，嘗試利用中國的勞動力資源n Gartner分析認為，印度的軟件公司很有可能會在未來兩年來到中國建立合資公司以利用中國的廉價勞動力Proposal for SPSP ? *169。廉價的勞動力帶來的低的成本抵消了其價格的低廉軟件外包企業(yè)與其它類型企業(yè)凈利潤率比較26%1%5%印度軟件外包公司美國 econsulting公司全球性軟件服務公司 ,如 EDS， CSC印度軟件公司的凈利潤率遠遠高于 EDS等全球性 IT服務供應商來源： InfosysProposal for SPSP ? *169。 教育：成熟的 IT教育體系帶來的源源不斷的廉價軟件技術(shù)勞動力IT戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略印度軟件公司從事的領域系統(tǒng)集成客戶定制和程序開發(fā)Infosys的運營模式市場提供的服務類型合同類型工作地點生產(chǎn)效率美國 /其它國家客戶定制開發(fā) /系統(tǒng)維護根據(jù)工作量和材料成本定價 /固定價格在客戶工作地點 /印度人員利用率72%/28%72%/28%29%/71%48%/52%73%Proposal for SPSP ? *169。 質(zhì)量：成熟的項目管理和軟件開發(fā)技術(shù)167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 56印度軟件外包的運營模式關(guān)鍵成功因素 167。 目前，國內(nèi)比較缺乏高級的系統(tǒng)設計人員，在項目管理和質(zhì)量管理上缺乏經(jīng)驗，軟件企業(yè)的規(guī)模也小，因此要走中外合作的道路，先分包，逐步積累經(jīng)驗，擴大規(guī)模Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 54中國軟件出口的市場大小和增長速度中國軟件出口市場大小(單位：億美元）年復合增長率 %來源： Gartner research說明n 雖然與國內(nèi)軟件市場相比中國的軟件出口還比較小，但是有行業(yè)權(quán)威Gartner的研究報告認為中國的軟件出口會增長很快，幾年之內(nèi)就會超過國內(nèi)市場的容量167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 51金融19%電信19%政府14%教育10%交通9%能源10%家庭7%制造6%其它6%大型企業(yè)41%教育10%政府14%家庭7%中小企業(yè)28% 中小企業(yè)是通用軟件采購的主要群體 大型企業(yè)需求的重點是行業(yè)定制軟件 “ 校校通 ”中小學學校信息化等 金稅、金盾、金關(guān)等電信集中計費等地方性商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社業(yè)務系統(tǒng)改造等 全國性電力營銷系統(tǒng)的建設等 客票，辦公自動化，高速公路收費等財務， ERP， SCM等來源： CCID,2023垂直市場中，大型企業(yè)占 41%，是應用軟件的最大用戶；在平行市場中，金融和電信是應用軟件采購最多的行業(yè)Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 48較軟件總體市場而言，網(wǎng)絡安全軟件的區(qū)域集中度更高，華北、華東和華南三個區(qū)域占81％的市場；銷售渠道以直銷和代理為主2023年中國網(wǎng)絡安全軟件市場區(qū)域結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源 :CCID2023年中國網(wǎng)絡安全軟件市場銷售渠道結(jié)構(gòu)n 華北、華東和華南三個區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，計算機普及率高，同時大的網(wǎng)路安全行業(yè)用戶數(shù)量較多，尤其是北京、上海、廣州、深圳等城市對安全產(chǎn)品需求量很大n 渠道上看，殺毒軟件主要通過代理完成，而防火墻由于代理商不能提供完備的服務，因此仍然以廠商直銷為主；安全評估和信息加密產(chǎn)品由于產(chǎn)品本身的特點決定主要由廠商直銷應用軟件Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 46在垂直市場上，大型企業(yè)和政府是中間軟件的最大用戶；安全軟件市場中，行業(yè)用戶是除防病毒軟件外的最大用戶2023年中國中間軟件市場垂直結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源 :CCID2023年中國網(wǎng)絡軟件市場垂直結(jié)構(gòu)n 2023年大型企業(yè)占中間軟件市場一半以上，政府采購比例超過 20%n 安全軟件市場中，具有購買力的行業(yè)用戶是除防病毒軟件外的最大用戶，政府對信息安全的重視也使政府對安全產(chǎn)品的采購量猛增n 隨著教育信息化的深入，其在垂直市場中所占的比例將會上升Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 43在平臺軟件市場內(nèi)部的渠道結(jié)構(gòu)中，數(shù)據(jù)庫的企業(yè)用戶比例最高， Linux主要以中小企業(yè)和政府為主來源： CCID說明? 操作系統(tǒng)平臺軟件因產(chǎn)品和廠商的不同，渠道差別較大? 操作系統(tǒng)作為一種與主機密接相關(guān)的產(chǎn)品，OEM和捆綁的銷售比例較高，而通過直銷和代理銷售的主要是服務器端的操作系統(tǒng)? 數(shù)據(jù)庫生產(chǎn)商往往有很多年經(jīng)驗，產(chǎn)品也比較成熟，因此一般都有比較成熟的分銷 /代理渠道? 系統(tǒng)管理軟件經(jīng)代理渠道銷售比例也較高2023年平臺軟件主要細分市場渠道結(jié)構(gòu)對比OEM、 捆綁和其它直銷代理中間軟件Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 41在平臺軟件市場內(nèi)部的垂直結(jié)構(gòu)中，數(shù)據(jù)庫的企業(yè)用戶比例最高， Linux主要以中小企業(yè)和政府為主來源： CCID說明? 平臺軟件的主要用途是商用，家庭和個人的主要平臺軟件消費是操作系統(tǒng)? 數(shù)據(jù)庫的企業(yè)用戶比例達 80%，占比操作系統(tǒng)高出 12各百分點? 由于人們目前對 Linux的信心依然有限， Linux在一些關(guān)鍵應用中不是很普遍，但憑借價格優(yōu)勢，所以中國應用最多的是中小企業(yè)，然后是政府和教育2023年平臺軟件主要細分市場垂直結(jié)構(gòu)對比家庭教育政府中小企業(yè)大型企業(yè)Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 39雖然 Linux占操作系統(tǒng)份額很小，但 2023年增長率高達 129% ，在 Linux廠商和傳統(tǒng) IT廠商的大力推動下， Linux將走向成熟并發(fā)展迅速來源： CCID,20232023年中國 Linux系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明? 中國的 Linux市場正在逐漸擺脫概念期? 不僅 Linux操作系統(tǒng)發(fā)展神速，更重要的是基于 Linux的應用和成功案例也增長迅速? Linux企業(yè)更重視應用，尤其是服務器端和嵌入式領域的應用? 傳統(tǒng)的 IT廠商 IBM、 HP、 Boland先后推出多種基于 Linux的解決方案和開發(fā)工具，推動 Linux市場發(fā)展? 作為一種與 Unix接近的操作系統(tǒng)， Linux在服務器端有顯著優(yōu)勢，但桌面端系統(tǒng)的研究和推廣工作仍是各廠商的戰(zhàn)略重點Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 37華北、華東和華南仍然是平臺軟件的主要市場區(qū)域，但銷售渠道中代理占比顯著低于軟件市場總體水平， OEM和捆綁的比例較高2023年中國平臺軟件市場區(qū)域結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源 :CCID2023年中國平臺軟件市場銷售渠道結(jié)構(gòu)Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 352023年中國平臺軟件市場總量為 ，其中近 60％是操作系統(tǒng)來源： CCID,20232023年中國平臺軟件市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)CAGR=%19992023年中國平臺軟件市場增長n 2023年平臺軟件增長放緩，主要是受硬件市場下滑影響n 從平臺軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例可以看出，系統(tǒng)管理軟件的比例偏低，說明中國的信息技術(shù)應用水平還較低n 隨著信息化建設的深入，系統(tǒng)管理軟件的比例將提高Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 32軟件市場具有明顯的區(qū)域特征，華北、華東和華南三個區(qū)域的銷售占軟件總體市場的%2023年中國軟件市場區(qū)域結(jié)構(gòu)說明? 以北京、上海、廣州為中心的華北、華東、華南三個區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，計算機普及率較高， 2023年消費軟件 ，是軟件市場的主要消費區(qū)域? 由西部大開發(fā)帶動西北和西南的信息化建設將帶動這兩個地區(qū)的軟件市場發(fā)展數(shù)據(jù)來源 :CCIDProposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 30在垂直市場結(jié)構(gòu)中，大型企業(yè)是軟件的主要購買者，占了半壁江山2023年中國軟件市場垂直結(jié)構(gòu)說明? 用戶結(jié)構(gòu)以商用為主，家庭占比低 ,與國外相比很低? 大型企業(yè)采購規(guī)模 ，占軟件市場總規(guī)模的 %，是拉動中國軟件市場的主要力量? 中小企業(yè)對軟件采購量增加，成為軟件采購第二大群體? 以 “ 校校通 ” 工程為龍頭的教育信息化建設和中國 PC家庭的廣泛使用也促進教育和家庭在軟件市場中的比重增大數(shù)據(jù)來源 :CCIDProposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 28目錄軟件行業(yè)規(guī)模、成長、成長動因主要外部影響因素（政策、外資投資、資本市場等）未來五年細分市場的市場預測、利潤情況行業(yè)結(jié)構(gòu)分析軟件企業(yè)的規(guī)模、增長、發(fā)展方向Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 25應用軟件市場銷售預測n 由于中國應用軟件已經(jīng)達到年銷售量超過 200億元的水平其市場相對成熟和理性盡管其增長空間巨大但從市場增長率上考慮今后 3年內(nèi)復合增長率為 %n 到 2023年中國應用軟件市場銷售額有望超過 500億元來源： CCID未來發(fā)展預測發(fā)展趨勢Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 23平臺軟件市場銷售預測n 2023－ 2023年中國平臺軟件將以 %的復合增長率平穩(wěn)增長n 預計 2023年平臺軟件市場銷售額將超過 160億元來源： CCID未來發(fā)展預測Proposal for SPSP ? *169。Proposal for SPSP ? *169。因此在國內(nèi)軟件和服務不容易賺錢，必須依靠同時進行硬件來補利潤（ IBM和 HP在中國 IT服務市場領先的原因） IT服務被認為價格過高 用戶的需求通常不明確 服務供應商的可靠程度和可信程度經(jīng)常受到懷疑 因為它的不確定性強，前期費用高，需要很多高薪的人力成本投入。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 20目錄軟件行業(yè)規(guī)模、成長、成長動因主要外部影響因素（政策、外資投資、資本市場等）未來五年細分市場的市場預測、利潤情況行業(yè)結(jié)構(gòu)分析軟件企業(yè)的規(guī)模、增長、發(fā)展方向Proposal for SPSP ? *169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 18IT行業(yè)的增長與政府的產(chǎn)業(yè)政策支持十分相關(guān)，國家進一步明確了 “以信息化帶動工業(yè)化 ”的戰(zhàn)略決策，同時對軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策實施了產(chǎn)業(yè)傾斜，大大鼓勵了行業(yè)的發(fā)展以信息化帶動工業(yè)化?通過微電子、計算機、網(wǎng)絡技術(shù)的應用、推動產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)和設計水平的提高?通過電子商務推動營銷、運輸和服務方式的變革，降低成本?促進信息產(chǎn)品于傳統(tǒng)產(chǎn)品的融合，以及信息技術(shù)在信產(chǎn)品中的應用，增加產(chǎn)品附加值，加速生產(chǎn)、經(jīng)營管理的信息化進程鼓勵軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展?頒布政策，從投融資、稅收、產(chǎn)業(yè)技術(shù)、出口等 8個方面制定全套的鼓勵措施?信息產(chǎn)業(yè)部全國授權(quán) 22個軟件行業(yè)協(xié)會為所在行政區(qū)域的軟件企業(yè)認定機構(gòu)?命名