【正文】 果賣(mài)方多交或少繳，都是違約行為。 ? 一般在以重量計(jì)數(shù)的商品上，應(yīng)當(dāng)規(guī)定溢短裝條款。不僅是在措辭上要注意。其中的核心問(wèn)題是賣(mài)方所言是“憑樣品買(mǎi)賣(mài)”是否有根據(jù)？ 2. 商品名稱(chēng)在一定條件下可以表示商品的性質(zhì)。 ? 并且 ， 該筆交易是在廣交會(huì)上經(jīng)買(mǎi)方 B公司當(dāng)面看樣后成交的 ， 并在買(mǎi)方同意的情況下簽約的 ， 而 實(shí)際交貨又與樣品一致 。這將有損商品在市場(chǎng)上的信譽(yù) 。 ? 買(mǎi)方認(rèn)為賣(mài)方有不正當(dāng)表示和過(guò)大宣傳的嫌疑 。買(mǎi)主認(rèn)為，該批貨物不是手工制紙。在賣(mài)方提供的發(fā)票、提單、品質(zhì)與重量檢驗(yàn)證書(shū)、產(chǎn)地證明書(shū)的品名欄內(nèi)也都明確寫(xiě)為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙”（ Hand made writing paper）。規(guī)定買(mǎi)方有權(quán)在貨物抵達(dá)目的口岸后予以復(fù)驗(yàn)，檢驗(yàn)費(fèi)用由買(mǎi)方自理。做好這一點(diǎn)并不容易。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 品質(zhì)條款要做到正確表達(dá) ? 各位應(yīng)該知道莎士比亞《威尼斯商人》中的故事。包括“看貨買(mǎi)賣(mài)”和“憑樣品買(mǎi)賣(mài)”。 ? 表達(dá)品質(zhì)可以用兩種方法。以一般應(yīng)選擇通用性的名稱(chēng)。 ? 認(rèn)準(zhǔn)索賠對(duì)象：賣(mài)方、承運(yùn)人、保險(xiǎn)人。 ? 國(guó)家商檢機(jī)構(gòu)和經(jīng)國(guó)家商檢部門(mén)許可檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，可以接受委托辦理進(jìn)口商品檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 非法定檢驗(yàn) ? 凡是未列入《必須實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)口商品目錄》，可以由進(jìn)口商自行進(jìn)行檢驗(yàn)。 ? 國(guó)家對(duì)重要的進(jìn)口商品實(shí)施安全質(zhì)量許可證制度。檢驗(yàn)分為兩種： ? 法定檢驗(yàn)和非法定檢驗(yàn)。 ? 經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)、繳納進(jìn)口稅后即可放行。法定時(shí)限為自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起 14日。TR）。 1. 進(jìn)口押匯（憑信托收據(jù)借單， trust receipt, T/R）； 2. D/P ? 托收方式對(duì)于買(mǎi)方有利。 ? 銀行一旦付款，進(jìn)口商應(yīng)該及時(shí)向銀行付款贖單。銀行若征詢(xún)進(jìn)口商意見(jiàn)，則應(yīng)在 3個(gè)工作日作出答復(fù)。 ? 付款和拒付：?jiǎn)螕?jù)表面上與信用證相符，銀行給付。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 （ 5）審單和付款 ? 信用證方式下：銀行的審單責(zé)任：表面審查。每艘船每航次所載進(jìn)口貨物的最高保險(xiǎn)金額為 3000萬(wàn)美元，超過(guò)此限，進(jìn)口商應(yīng)該于貨物在國(guó)外裝船前通知保險(xiǎn)公司，以便保險(xiǎn)公司及時(shí)辦理分保。 ? 買(mǎi)方要注意： CIF術(shù)語(yǔ)下，如果合同未作規(guī)定，賣(mài)方只需按照貨物價(jià)值（發(fā)票價(jià)值）的 110%投保最低責(zé)任范圍的險(xiǎn)別。大宗貨物應(yīng)在交貨期前 1個(gè)月，向?qū)Ψ桨l(fā)出催裝通知。 3. 如系賣(mài)方租船訂艙，買(mǎi)方也應(yīng)及時(shí)了解對(duì)方備貨與裝船情況。 2. 在使用 F組術(shù)語(yǔ)的情況下，有時(shí)也會(huì)請(qǐng)賣(mài)方代為租船訂艙。 CIF還應(yīng)由賣(mài)方投保。如不同意，也應(yīng)通知受益人按原條款執(zhí)行，不可保持緘默。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 （ 2）信用證修改 ? 如需進(jìn)行信用證修改，須立即向開(kāi)證行遞交修改申請(qǐng)書(shū)。 7. 到期日和到期地點(diǎn)：必須規(guī)定到期日和交單地點(diǎn)，否則信用證不能使用。 5. 其他單據(jù)：產(chǎn)地證、品質(zhì)重量證書(shū)、檢驗(yàn)證明等，要規(guī)定簽發(fā)機(jī)構(gòu)、形式、內(nèi)容及證明事項(xiàng)等內(nèi)容。 4. 運(yùn)輸單據(jù)：海運(yùn)時(shí)要求提供全套憑開(kāi)證行或申請(qǐng)人指示并經(jīng)發(fā)貨人空白背書(shū)的已裝船清潔提單。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 續(xù)前 3. 匯票付款人和付款期限：應(yīng)為開(kāi)證行或其指定的銀行。一般不要開(kāi)立可轉(zhuǎn)讓信用證，防止意外。 ? 向開(kāi)證行提交開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)。如果涉及信用證支付，則及時(shí)申請(qǐng)開(kāi)立信用證。 ? 保證“接受”在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人； ? 注意按照發(fā)盤(pán)要求的形式發(fā)出“接受”。 ? 發(fā)出“接受”后，又不想做了 —— 怎么辦？立即采用能比傳遞“接受”更快的方式通知對(duì)方“撤回前所發(fā)‘接受’”，以撤回接受。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 接受 ? “接受”如果生效，意味著合同宣告成立，除非對(duì)此有明確保留或者法律另有規(guī)定。但也要了解國(guó)外許多中小廠(chǎng)商往往是通過(guò)中間商出口貨物的。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 比價(jià)后的還盤(pán) ? 比價(jià)的目的是選擇適宜的交易對(duì)象。 ? 對(duì)于技術(shù)規(guī)格復(fù)雜、型號(hào)比較多的產(chǎn)品，還應(yīng)該要求對(duì)方分項(xiàng)報(bào)價(jià)，以便我方一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行比較。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 （ 3） 對(duì)各個(gè)發(fā)盤(pán)進(jìn)行綜合分析比較 ? 比價(jià)不僅是指比總價(jià)，更要注意對(duì)賣(mài)方發(fā)盤(pán)所提其他交易條件分項(xiàng)目逐條比較。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 （ 2）歷史價(jià)格比較 ? 進(jìn)口商要積累資料，將過(guò)去進(jìn)口同樣商品的成交價(jià)或過(guò)去的供貨商對(duì)同類(lèi)商品的報(bào)價(jià)同現(xiàn)在的供貨商的報(bào)價(jià)作比較。 （ 3）對(duì)各個(gè)發(fā)盤(pán)進(jìn)行綜合分析比較。 ? 方式 （ 1）不同外商的同期報(bào)價(jià)比較。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 ? 涵義：就賣(mài)方報(bào)價(jià)綜合各種條件包括進(jìn)口商的經(jīng)營(yíng)意圖進(jìn)行比較后還盤(pán)。只要受盤(pán)人作出有效接受，合同即告成立。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 （ offer） ? 發(fā)盤(pán)也可以由買(mǎi)方提出，稱(chēng)為購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（ buying offer）或遞盤(pán)（ bid）。 2. 不要過(guò)早透露采購(gòu)數(shù)量和可接受的價(jià)格。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 （ enquiry） ? 避免： 1. 大宗進(jìn)口貨物不宜在同一地區(qū)多頭詢(xún)盤(pán)，以免造成虛假市場(chǎng)需求，抬升價(jià)格。 ? 實(shí)質(zhì)性變更：價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端。但是發(fā)盤(pán)人有權(quán)否定，條件是要立即表示反對(duì)。 ? 有一點(diǎn)較為重要的地方：如果是出口商向我方（進(jìn)口商）發(fā)盤(pán)，我方一方面表示接受，另一方面又對(duì)發(fā)盤(pán)提出一些建議或修改，是否可行？ 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 UN《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》 ? 第 19條（ 1）款規(guī)定，對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但有添加、限制或更改，即構(gòu)成還盤(pán)。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 進(jìn)口磋商及準(zhǔn)備合同草案 ? 我方進(jìn)行進(jìn)口磋商應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)好合同草案，以掌握先機(jī)。對(duì)第三類(lèi)，部分實(shí)行自動(dòng)進(jìn)口許可證管理。相關(guān)目錄由商務(wù)部公布。理由：運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)是成本構(gòu)成之一。其中 FOB多見(jiàn)。 2. 目的：估算進(jìn)口效益。 1. 定義：指該商品的進(jìn)口盈虧額與進(jìn)口總成本的比率。在目前人民幣匯