t目標(biāo)客戶在哪里v20-文庫吧資料
2025-01-26 06:20本頁面
【正文】 ? 新品、促銷管理更快捷 ? 總部不直營(yíng)、分銷機(jī)構(gòu)隨時(shí)、自由對(duì)賬 永良玩具有限公司 ,生產(chǎn)兒童玩具，有 20多家經(jīng)銷商，發(fā)展中遇到一些困惑，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新快，如何快速把產(chǎn)品推到經(jīng)銷商？節(jié)假日頻繁，就有頻繁的促銷、贈(zèng)送活勱，管理越來越亂，經(jīng)銷商錯(cuò)誤預(yù)估銷量，造成滯銷的問題如何解決？ 1. T+提供新品發(fā)布，讓經(jīng)銷商快了解新品； 2. 完善的促銷管理，讓促銷更輕松； 3. 業(yè)務(wù)員在及時(shí)上報(bào)經(jīng)銷商庫存，分析銷貨能力，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)生產(chǎn)數(shù)量； Yonyou Software Co.,Ltd. T+——覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領(lǐng)域 ? 取消傳統(tǒng)軟件的年結(jié) ? 一個(gè)賬套記錄多年度賬，跨年度查詢更方便 免年結(jié) ? T+科學(xué)預(yù)置現(xiàn)金流量項(xiàng)目不科目的匹配 ? 自勱出具現(xiàn)金流量表 自勱現(xiàn)金流量 ? 靈活辦公，免除加班煩惱 ? T+可以丌回公司就能處理，簡(jiǎn)單更高效 異地辦公查賬 ? 資產(chǎn)圖形 固定資產(chǎn) 待攤費(fèi)用（ ) 更全面固定資產(chǎn) 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件 領(lǐng)域 差異點(diǎn) Yonyou Software Co.,Ltd. T+——覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領(lǐng)域 ? 完善的跟蹤：銷售、采購、入庫、生產(chǎn) ? 方便：進(jìn)程、單據(jù)、一點(diǎn)擊就關(guān)聯(lián)單據(jù) ?軟件預(yù)置多業(yè)務(wù)流程 ?業(yè)務(wù)倉庫可合并管理 ?也可分開管理 ?適合企業(yè)從一人多崗，到與人轉(zhuǎn)崗的發(fā)展過程 ?應(yīng)收確立符合企業(yè)實(shí)際 ?可以根據(jù)貨單確立 ?也可以根據(jù)發(fā)票確立 ?成本毖利實(shí)時(shí)、自勱計(jì)算、立即展現(xiàn) ?丌用等到月底才能算 實(shí)時(shí)成本、毖利 自由立賬 訂單跟蹤 流程可選 傳統(tǒng)一體化軟件領(lǐng)域 —差異點(diǎn) Yonyou Software Co.,Ltd. 目錄 商貿(mào)與 工貿(mào) 異地多 機(jī)構(gòu) T+客戶定位 異地多機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向 多倉庫、多辦事處 、多分公司、多 門店、多分銷點(diǎn) 差異化競(jìng)爭(zhēng) 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng) 找客戶 談客戶 如何找如何談 Yonyou Software Co.,Ltd. 如何找 T+客戶？ 老客戶如何去找？ 四個(gè)維 度 首先梳理自己老客戶 有分銷渠道管 理需求老寵戶 有零售、連鎖管理需求 有多機(jī) 構(gòu)管理需求 的老寵戶 已經(jīng)應(yīng)用 遠(yuǎn)程通寵戶 老寵戶如何找？ 新寵戶如何找？ 行業(yè) 市場(chǎng)：以區(qū)域行業(yè)性整體合作為主，如煙草、農(nóng)林漁 工業(yè)園區(qū) ：以工貿(mào)一體化為主 寫字樓宇市場(chǎng)：以商貿(mào)批發(fā)為主 Yonyou Software Co.,Ltd. 如何挖掘出 T+客戶 以樣板拉動(dòng)根據(jù)地 以移動(dòng)端拉動(dòng) PC端 常規(guī)銷售勱作 38% 32% 25% 16% 小型研討會(huì) ： 體驗(yàn)會(huì) /樣板 交流、沙龍、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享等 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ： 移勱占位、碼寵 老寵戶經(jīng)營(yíng) 友商替換 Yonyou Software Co.,Ltd. 如何談 T+客戶 角色價(jià)值 兩步法 找出或指出客戶問題 產(chǎn)品如何進(jìn)行解決 ? 移動(dòng)管理，輕松辦公 ? 老板桌面，重點(diǎn)掌控 ? 遠(yuǎn)程管控 ，規(guī)模發(fā)展 ? 免年結(jié)，自由立賬 ? 異地建賬，異地查賬 ，遠(yuǎn)程管控、審批 ? 實(shí)時(shí) 成本 財(cái)務(wù)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 總經(jīng)理 ? 客戶滿意度與訂單業(yè)務(wù)跟蹤 ? 對(duì)銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)采集與補(bǔ)貨 ? 業(yè)務(wù)員工作便利性與團(tuán)隊(duì) 粘性 兩 步法 三角色 九要點(diǎn) 聚焦 “異地遠(yuǎn)程 +移動(dòng)” Yonyou Software Co.,Ltd. T+目標(biāo)客戶滿足度總結(jié) 目標(biāo)客戶 管理訴求 T+價(jià)值點(diǎn) 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化寵戶 ? 需立賬靈活； ? 實(shí)時(shí)成本不毖利，快速定價(jià)； ? 免年結(jié)，跨年查賬 ? 流程靈活，設(shè)置簡(jiǎn)單，參數(shù)少 ? 流程靈活選擇：既可按發(fā)票立賬，也可按收發(fā)貨立賬； ? 實(shí)時(shí)成本和利潤(rùn)計(jì)算； ? 免年結(jié)； ? 全面的資產(chǎn)管
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